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李潇|成立一年半，靠喊麦走红，竟想干趴瑞幸星巴克，T97靠不靠谱？

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李潇|成立一年半，靠喊麦走红，竟想干趴瑞幸星巴克，T97靠不靠谱？

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李潇|成立一年半，靠喊麦走红，竟想干趴瑞幸星巴克，T97靠不靠谱？

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李潇|成立一年半，靠喊麦走红，竟想干趴瑞幸星巴克，T97靠不靠谱？

“咖啡你冲不冲 ， 冲冲冲冲冲；福利你冲不冲 ， 冲冲冲冲冲”打开抖音 ， 便是一段魔性的卖货rap萦绕不去……
以上正是来自最近爆火的T97咖啡直播间 ， 只见主播扎着双马尾、涂着烈焰红唇 ， 不断有节奏的喊出“咖啡冲不冲……”的类rap时 ， 瞬间吸引了上千万网友 。

图源抖音直播间
据悉 ， T97单场直播最高观看人次达1082万 ， 目前粉丝超过119万 。 不用多解释 ， 这家成立一年半的新兴咖啡品牌在近一个月的喊麦直播中 ， 真的火了 。
在这场突然的爆火中 ， 其创始人李潇也成为众人关注的目标 。 不同于其他创始人低调内敛的性格 ， 李潇在T97爆火后 ， 曾豪言将用35个月的时间从门店数量、单店业绩和市值等方面全面赶超瑞幸 。
“未来中国咖啡的格局就是 ， T97咖啡第一 ， 瑞幸第二 ， 星巴克第三”李潇言是 。
听起来 ， 这是一位创始人雄心壮志改变中国咖啡格局的故事 ， 但是在随后的媒体爆料中 ， 感觉事情并没有那么简单 。 随着T97咖啡的爆火 ， 李潇积极的推广其创业经验与品牌营销课程 ， 并称能够从比你强的竞争对手中抢到生意 。 据悉 ， 李潇此前还曾卷入传销风波 。
依靠喊麦方式走红的咖啡品牌不去专注于产品 ， 反而积极地推销课程 ， T97真的是想卖咖啡吗？
01.靠“冲冲冲”走红的T97咖啡“要买要带 ， 赶紧赶快”“机会不是天天有 ， 该出手就出手”“错过几天好机会 ， 价格得贵好几倍”“主播才艺不算好 ， 不能人人都讨好”“看就看 ， 听就听 ， 别拿主播和谁拼”……
动感的节奏、摇晃的身体、滑稽的表情、类似rap的说唱词 ， 几位青春、靓丽、时尚的俊男美女拿着咖啡道具“疯狂”呐喊 。
以上就是来自T97咖啡直播间的日常 。
【李潇|成立一年半，靠喊麦走红，竟想干趴瑞幸星巴克，T97靠不靠谱？】据悉 ， T97咖啡成立于2021年4月 ， 开售第一天卖出2400万 ， 首月销售过亿 ， 当年零售终端规模超过10亿 。

图源网络
2021年11月 ， 该品牌在杭州天目里开出第一家线下旗舰店 ， 截至目前 ， 其已经在天津、青岛、南京等多个一二线城市开出45家门店 。

图源网络
尽管一年半开出45家门店 ， 但T97在拥挤咖啡赛道仍处于“小白”模样 ， 直到这次大嘴主播喊麦式直播出圈 。
2022年5月 ， T97开启首场直播 ， 和其他大多数的直播风格一样 ， 女主播一本正经的介绍咖啡的卖点 ， 并上线产品及优惠 ， 结果显而易见数据也很普通 。
直到今年6月 ， “楠一青瓷”直播间的爆火给了李潇灵感 。 “楠一”采用了男女主播唱和的直播形式 ， 诸如“送亲人、送大嫂 ， 青山绿水永不倒”等话术让同行和网友直呼上头 。
李潇联想到rap带货的新鲜感 ， 并促成了T97直播风格的转变 。 比如 ， 介绍草莓拿铁时 ， 主播们一唱一和“天若有情天亦老 ， 草莓拿铁冰的好 ， 进口草莓来尝鲜 ， 冷处理的很新鲜 ， 酸酸甜甜到嘴边 ， 爱情来了你们先”使整个画面十分魔性 。
转变风格后的T97 ， 效果直接体现在数据上 。 有媒体计算 ， 其直播间每天的曝光量大概有900万 ， 最高能达到1500万 ， 场观150至200万 ， 截止目前账号粉丝数已经超过110万 。
直播间的热度也迅速反哺到线下销售 ， 相关数据显示 ， 线下门店和后台咨询T97加盟的消息翻倍上涨 。
至此 ， 这家成立仅一年半的咖啡品牌 ， 凭借这次喊麦式直播 ， 彻底出圈 。
02.创始人喊话35个月超越瑞幸&星巴克T97的出圈也让李潇从幕后走上台前 ， 成为媒体追逐关注的目标 。 据了解 ， 这不是李潇第一次创业 ， 在连续多年的创业经历中 ， 他最为人熟知的还是“环球捕手”潇掌柜 。
据公开资料显示 ， 环球捕手采用名为“社交分享经济模式”的微商营销 。 用户通过在环球捕手购买一定金额的零食 ， 即可获得专属二维码成为代言人 ， 代言人通过分享二维码吸引粉丝 ， 交易成功后两者均可获得丰厚的奖金 ， 以此类推 。
在这种模式下 ， 环球捕手的粉丝量迅速增加 。 成立9个月 ， 注册用户破千万 ， 累计营收数亿元；第10个月 ， 环球捕手表示已经完成其他电商3-5年的业绩 。


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