解析支付宝锦鲤背后的秘密支付宝锦鲤( 三 ) _小知识

现在突然明确，给出境游的用户免单，并且引诱他们在微博评论区晒免单截图，就是借用户之口，告知没有出境游的用户“境外支付就用支付宝”，因为有可能会享受免单福利。并且，仔细的人可能会发明，一开端，支付宝团队只是号令大家把免单的截图发到微博的评论区。
后面，紧接着又发了一条微博，号令大家把“朋友圈晒免单”的截图发到评论区，并且可能会提进步中奖的概率……

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转发朋友圈能不能进步中奖概率我不知道，但是，我敢确定，这一步，支付宝团队必定是在有意引诱大家，把支付宝免单的运动流传到微信生态，从而形成更大的流传后果。
（2）邀请大V助阵
做完这一步，根本上国庆节前的铺垫已经做得差不多了。后面几天，根本上所有的人都进入假期模式，运动的关注度直线降低。

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这个时候，运营人员不管再如何地宣扬，也很难把享受假期的人们的关注力拉到线上来。但是，不用任何的事情也不行，用户对运动的热忱会降低的更快。
10月3日，支付宝请自家的微博大V高晓松评论并转发，号令大家参与抽奖。
从上面的“锦鲤”的微博搜索热度可以看出，10月5日，大家对运动的关注度降到了最低。
（3）三百万分之一的中奖概率
10月6日，国庆假期已经接近尾声，而此时距离运动开端已经过去了一周的时光，人们的记忆很可能会被旅游中遇到的各种事所冲淡。所以，这时候要做的就是尽快唤醒用户的记忆。
这个时候，支付宝先是自己宣布了一条微博，强调“三百万分之一的中奖概率”堪称奇迹；紧接着，又邀请了拥有3274万粉丝的微博大V“回想专用小马甲”前来助阵。

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9张图类比图，以滑稽滑稽的语调，通过人们喜闻乐见的一些低概率事件，衬托锦鲤三百万分之一的中奖概率之低，也是极具流传性的。
到这里，支付宝团队已经为最后的抽奖做足了铺垫，下面，就是见证奇迹的时刻。

3. 高潮阶段一般而言，一个抽奖运动在终极大奖颁布之后就接近尾声了，但是，锦鲤的这次运动却在大奖颁布之后，迎来了资源网一次更大的高潮。
这次高潮，很大水平上在于支付宝团队对“信小呆”这个IP精心运作。
（1）没有公示进程的抽奖
10月7日上午10点14分，支付宝直接在官微宣告，抽中“信小呆”1名用户为中国锦鲤，独享全球免单大礼包。微博抽奖平台对本次抽奖进行监视，成果公平有效。

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这条帖子只颁布了一个名字，有关中奖者“信小呆”的其他信息一概没有泄漏。并且，进入微博抽奖页面，也只能看到一个抽奖成果的公示，抽奖的进程也看不到。
在一个进程看不见、中奖者不懂得的情形下，我们吃瓜群众的胃口就被吊起来了。
（2）录制奖品清单短视频
其实，抽奖进程不透明，很容易引起大家的猜忌，我想支付宝团队确定能想到这一点。但是，他们似乎并没有盘算去证明这个进程的公正公平，而是把着力点放在“赠送奖品”上。
仅仅在颁布获奖名单之后的20分钟，支付宝团队又在官微宣布了一条短视频：他们把那长长的奖品清单打印出来，做成了一条长达10几米的条幅，并附言“中国锦鲤看见了吗，这些些些些些……都是你的礼物” 。
不得不说，支付宝团队太牛了，他们非常清晰，什么样的情势是媒体和民众都乐于看到的，所以，他们全部进程中，给流传者“预备了”足够多的有意思的素材。
有了这样夸大的一份奖品清单，大家的关注点就会跟着走“信小呆怎么收下这份长清单？”“收到大奖后的信小呆是不是不用工作了？”……
（3）号令大家吸欧气
宣布短视频15分钟之后，支付宝团队再次发微博，号令大家“微博搜索信小呆吸欧气要趁早” 。
很显著，这是他们有意为之。
为什么要这样做呢？
经过前面一周的精心预备和造势，支付宝胜利的将象征着“好运、惊喜、有趣”的锦鲤跟自己衔接起来，形成一个更加形象、活泼的IP形象。
而如果选出“中国锦鲤”就停止了，那么，这个IP的热度必定会慢慢降下去，这时候，他就须要一个流传的载体。