解析支付宝锦鲤背后的秘密支付宝锦鲤 _小知识

支付宝锦鲤（解析支付宝锦鲤背后的机密）

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2018年9月29日，支付宝官方宣布一条微博动态“祝你成为中国锦鲤” 。仅仅6个小时之后，这条动态的转发量破100万！
10月7日运动停止，这条动态的浏览量2.16亿，周转发量过310万，总互动量超过420万！
仿佛就在一瞬间，“锦鲤”便火爆了微博生态，并且这股“全民找锦鲤”热潮随即蔓延到微信、知乎等社交媒体平台。
运动停止后的一个月里，微博、微信平台上出现了无数的模拟者：游戏锦鲤、美妆锦鲤、杭州锦鲤、帝都锦鲤……
为什么支付宝锦鲤运动能够如此火爆？
究其原因，我认为最症结的一点就是，本次支付宝锦鲤的运动，最大限度的撬动了用户参与的愿望！
下面我将从从运动谋划者的角度，试图为大家还原“支付宝锦鲤”运动的全进程，以及这个运动的诸多过人之处。

一、运动目标任何一个运动谋划者，谋划运动之前都必需明白，自己的运动目标是什么。
本次运动的目标，从支付宝官微的第一条运动动态就可以看出来。

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支付宝团队在本次运动中，将人群分为2种，一种是国庆期间出境游的用户，一种是没有出境游的用户。而本次运动重要相向的是没有出境游的用户，目标是给大家植入一种观念，境外支付就用支付宝。
这些年，支付宝一直在布局自己的全球化，几乎全球各大热点的旅游国度，都可以用支付宝在线支付。但同时，支付宝在国内最大的竞争对手——微信，也在积极地推进全球化布局，国外支撑支付宝支付的处所，几乎也都同时支撑微信支付。
所以，这次运动，支付宝的最终目标就是，抢占用户心智，告知大家，境外支付就用支付宝，以免再重蹈之前被微信红包“偷袭珍珠港”的覆辙。
在这个目标之下，支付宝团队须要谋划一场什么样的运动，能力快速将运动引爆，胜利的抢占用户心智呢？

二、运动情势如果我们非要给本次运动定个性，请问支付宝锦鲤的运动是哪一类的运动？
答案是：抽奖运动。
没错，这次锦鲤的运动实质上就是个抽奖运动。
其实，所有的抽奖运动都有2个明显地特点：较低的参与门槛或者成本和极高的好处诱惑。
而正是这两个特点，恰恰逢迎了人性中懒散、贪婪的特质，所以，抽奖是一种比拟容易快速引爆的运动情势。

三、运动计划其实，抽奖这种玩法一点也不新奇，市面上的抽奖运动太多了，以至于大家都见怪不怪了。
那么，支付宝团队是如何将这种很老套的运动情势，玩出了新高度的呢？

1. 运动名称一个好的运动，必定要有一个简略易懂、易于流传的名字。并且，要把一个老套的运动玩出新名堂，取一个与众不同的名字也是必需的。
支付宝的这次运动，一直在打一个名字：“锦鲤” 。
其实，锦鲤并不是支付宝发明出来的。在此之前，“转发锦鲤交好运”就作为一种潮流在微博上广为流传。再加上因最近大火网红杨超出、吴青峰、王思聪的助推，锦鲤一词更是多次登上了微博热搜榜。
另外，想必大家也都在微信朋友圈或者一些微信群看到过，诸如“转发这张锦鲤图片给你的家人，保佑他们一生平安交好运”之类的资讯。久而久之，锦鲤就成为好运的象征。
所以，支付宝锦鲤运动实际上是也是一种借势。
跟据《引爆点》三法则之一的“附着力因素法则”，支付宝的这资源网次抽奖运动，正是将这个在微博上很火、并且象征好运的“锦鲤”，作为自己运动的流传载体，从而大大减小了用户的认知障碍，也增长的运动的可流传性。
有了一个易于流传的好名字，下面就要思考，如何推进运动的流传？

2. 运动嘉奖要做一个刷屏的抽奖运动，只有一个好名字是远远不够的。
那么，接下来非常主要的就是，运动的嘉奖要足够的诱惑。要怎样能力足够诱惑呢？
怎么样，够不够诱惑？够不够刺激？
这个环节，支付宝团队没有选择直接给出一个数字，而是给大家这样一份常常的奖品清单。你说，那种方法更加具有诱惑力？
另一个问题又涌现了，这么丰富的嘉奖要怎么来呢？
自己出钱？这得多少钱的运动预算呀！
有网友估量，这份最后的奖品清单，总价值可能超过千万！！虽然马爸爸有钱，但是如果可以自己不出钱，也是更好吗？