解析支付宝锦鲤背后的秘密支付宝锦鲤( 二 ) _小知识

支付宝团队还真是没有自己出钱。这份清单上的免单优惠都是合作的商家供给的，支付宝就负责搭台，你们想要过来唱戏，必需点花点钱买门票。
当然，参与运动的商家也都不是冤大头，他们也是有利可图，就是自己可以花1万块钱，享受1千倍的运动后果。所以，商家参与的积极性非常高，据说到运动停止，还有商家找过来要给中国锦鲤的礼品加码。
不得不说，这个运动机制的设计，让参与的各方都付出极低的成本，却能获得上千倍的运动后果，最终形成一个多方共赢的局势，真是高超！

3. 运动规矩一个运动，即使你的诱惑足够大，如果用户参与的门槛较高，也难以到达刷屏的后果。而本次运动的规矩设计，就大大下降了用户的参与门槛，并且同时还具备利他性。
运动规矩怎么设计的呢？
转发即可参与抽奖。
这个门槛几乎就不叫门槛，只要你有微博，就都可以做到。并且，由于这个运动的嘉奖足够大，所以，转发这个运动给你的亲朋好友，也是把一个“免费中大奖”的好机遇告知了他们，他们也必定很乐于参与。
综上所述，一个代表好运的名字、足够大的奖品诱惑和极低的参与门槛，加上利他性，就大大下降了用户流传的心理障碍，这成为本次运动能够引爆的最核心的因素。

四、运动履行办法研讨明确之后，我们再来看看运动是怎么推动的。
我敢保证，梳理过支付宝团队在本次运动推动中的节奏把握，你必定会被她们的运营功力所折服。

1. 启动阶段9月29日14:00，支付宝官微正式宣布锦鲤运动。
9月30日12:08，微博官方给出运动数据：【中国锦鲤】运动上线6个小时，转发量破100万！截止目前，转发量已超200万！

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在这么短的时光里快速引爆，我们看看支付宝都做了那些事。
（1）商家助推
在支付宝官方宣布本次运动之后，几乎同时，参与本次运动的各大品牌商，在评论区Po出自家的奖品，并且同时将自己的这条评论留言转发到了自己的官微主页。
这一步商家助推，显然是支付宝团队在运动宣布前精心支配的。
但是这个助推，并不是以命令的方法履行下去的，而是因为运动本身多赢的机制，让参与运动的每个商家，都能以很低的参与成本，享受上百倍、上千倍的运动资源网后果，所以，他们才会自愿的转发。
（2）奖品清单
在运动宣布的1小时之后，由于参与的商家太多，参与评论的用户也越来越多，用户感知这个伟大诱惑的障碍就越来越大。于是，支付宝官方制造了一个奖品长图清单，并且置顶在评论区的首位。
从流传的角度，这张奖品清单的长图，确定要比那翻了十几屏都看不完的商家留言更加利于流传，也让用户更加直观、便利地感受到了本次运动的奖品诱惑力之大。
事实也证明，后来这张奖品清单，成为本次运动前期流传的主要素材。
（3）微信引流
运动机制的设计解决了商家流传问题，奖品清单给足了用户流传的动力，接下来就要斟酌扩展流传面的问题了。
9月29日20:16，支付宝在官方微信大众号宣布动态。
动态的内容根本上跟微博的一样，但是，支付宝团队并没有选择在微信平台PO出奖品清单，而是把人引向微博平台自己的官方主页。
我想这里原因有三：

第一、微信平台本身不具备做抽奖运动的条件，比如抽奖工具、留言加图片等。
第二、在微信平台做这种裂变流传的运动，被封号的可能性很大。
第三、微信是腾讯家的，微博是阿里家的。

其实，还有一个更深层次的原因，微信这个相对扁平化的社交生态，更强调个体与个体之间衔接，企业想要触达个体，要么通过大众号，要么就是朋友圈广告。前者的内容出现隐蔽较深，后者触达的成本又太高。所以，对于企业来讲，微博是更好的做社会化营销的平台。
总结一下，启动阶段，支付宝重要告知用户3件事：运动的奖品极其丰富、运动门槛非常低、参与运动要到微博。
那么，下一个阶段最重要的事情就是，动员用户去做流传。

2. 造势阶段这个阶段支付宝重要做了3件事：引诱出境游的用户晒免单截图、邀请大V助阵和渲染三百万分之一的极低中奖概率。
（1）引诱用户晒免单截图
刚开端我没有发明，支付宝锦鲤运动的重要目的群体是“没有出境游的用户”，为什么要在一开端就说，出境游的用户可能享受免单福利？