江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

互联网金融“导购”的红与黑 避免比价覆辙须迈

当所有的互联网金融企业涌向P2P时候，有康庄大道不走，反而在独木桥里任性 。不幸是一些P2P平台被资本过火的纵容，万幸的是一些P2P平台已经逝世去 。在监管即将出台的现状下，互联网金融“导购返利”服务平台有红的一面，也有黑的一面 。如何避免成为搜索比价的替补，如何逃出导购返利的魔咒，对于互联网金融导购返利模式来说，每一步的摸索都为了当一个“隐形冠军”的生意经 。
搜索生意做久了会倒闭  流量增加乏力是互联网金融导购模式的第一道坎
互联网金融的收费大致有三种，信息费，服务费，成交佣金等 。在发展初期，互联网金融搜索比价类就是争取入口 。就如我们今天在PC上拜访网站第一入口是百度，购机票第一入口是去哪儿一样，谁都想控制这个入口 。但是随着超市业务越做越多，流量带来的出售却止步不前，靠挣信息费已经活的很艰苦了 。因此，互联网金融的搜索模式会被导购模式代替，信息撮合会被交易撮合调换 。
从电商导购模式的发展趋势上来看，做返利导购电商最后给别人做了嫁衣 。以蘑菇街、俏丽说为例，靠淘宝分流起家，最后流量被封，无奈转入自营，一波三折，靠出售分发可以换来收入，但是出售的话语权不在自己手里，最终成为一个“瘦逝世的骆驼比马大”的生意 。互联网金融范畴，P2P平台的导购模式不能是简略的模式迁移 。发展到后期，流量的天花板效应会阻碍这个模式持续做大 。
因此，导购要遵守着流量为辅、用户为王的规律，导购模式不是分流用户，而是沉淀用户 。互联网金融的导购返利想要做大，一是要引入更多平台，沉淀流量 。例如，生菜网已和积木盒子、银客网、金信网、理财范、新新贷、金融工场等合作 。二是买通所有账号，让用户通过一个账号可以管理多家平台上的资产 。三是风控模式，如果把风控撒手交给平台来做，就犯了搜易贷和微财富的毛病 。要记住，用户对于所有P2P平台都是玻璃心的 。
导购返利不是搬运工  监管政策以及如何合规成为导购模式的第二道坎
互联网金融的导购模式，目前有三种 。一是网贷之家这种模式，因为人群更细分，借势做了投之家平台，向交易撮合进行摸索 。二是微财富、搜易贷等门户，自身有流量优势，再把流量变现，难点在于风控上 。但是前两种只有导购，没有返利 。对于用户而言，最好的导购模式是返利刺激，返利在电商教导下已经概念化，着重返利的生菜网，最大的不肯定性不是用户会得到多少好处，而是监管政策是否把这种模式抹杀到摇篮里 。
互联网金融导购，实质上还是流量的生意 。比如通过1块钱1用户的价钱，得到大批有投资需求的用户，生菜网通过网站编纂信息将这些用户分类 。例如学生、白领；当然好的平台分类更细，有保理、票据等P2P平台 。再将这些用户导向给P2P平台 。因为用户非常精准，成单率高，单用户发生的价值可以到达几块 。对P2P平台来说，带来的也是新的流量 。这种导购返利模式最大的优势在于长尾效应，留住边沿用户 。
为什么用户在P2P平台看了，还要去生菜网上看看有没有返利？重要有两层原因，一是生菜网可以带来更高的转化率和用户粘度，返利可以加快用户的成单进程，不至于流失客户；二是流量再分配，到达P2P平台的均衡发展 。从上千家的P2P平台找到靠谱平台，用户靠搜索和主观断定已经难以平衡流量 。为了留住这些用户，P2P平台须要返利网站包装一下，把自己的用户留住，把其他平台的用户吸引来 。
所有以信息出现的网站，不能满足金融花费者的需求，病人的诉求点不是找到医院而是找到病根 。
三种风险和压垮电商导购的三根稻草 移动化或是导购模式成败的第三道坎
权衡一个导购返利模式胜利的尺度是什么？每个投资人心中都有一杆秤 。在互联网金融范畴，导购返利模式还有三种风险，一是平台的跑路风险 。P2P平台是泥菩萨过河，导购返利有可能“被跑路” 。二是平台的信誉风险，平台能否做好违约风险的把控，最大水平的下降违约率 。导购模式想要生存，高程度的风控和较低的违约率是前提 。三是流动性风险，我国网络借贷行业以平台垫付模式居多，导购返利模式有可能遭受“黑天鹅” 。
在这三种风险面前，如何下降风险涌现的概率就成了生菜网导购返利模式的性命线 。从运营角度来说，如果转化率不错，获取用户成本适中，用户流失率低，其盈利才能能消除


推荐阅读


上一篇：石家庄秀水公园怎么样 秀水公园

下一篇：朋友圈规范与有序营销