乔吉拉德快速推销技巧 乔吉拉德
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乔·吉拉德(乔·吉拉德的快速销售技巧信息资源网)
榜样决定人生 。
在销售领域，应该没有人不知道乔·吉拉德 。他是世界闻名的推销员 。从1963年到1978年的15年间，他卖出了13001辆雪佛兰汽车 。
与此同时，我们遇到了1964年的越南战争和1973年的第一次石油危机 。
当美国遭受巨大的社会动荡，经济低迷导致汽车销量严重下滑时，乔·吉拉德仍然凭借一己之力，每年售出1400多辆汽车 。
他的记录很辉煌 。
连续12年，平均每天卖出6辆车，这个成绩也让他成为吉尼斯世界纪录的第一名 。
到目前为止，还没有人打破它 。
但是，这样一个神级的业务员，曾经患有严重的口吃，35岁之前干了40多份工作，并没有什么突出的业绩 。谁能想到，35岁的他逆风而上，在销售领域一路疾驰，成为令人敬佩的榜样 。
第一，英雄不问出处，想做就努力去做 。
乔·吉拉德说，“在我生命的前35年，我认为我是世界上最糟糕的失败者！”
他之前的生活并不顺利 。
1928年11月1日，魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则出生在贫民窟 。出身贫寒的他早早就给人擦鞋送报纸谋生 。16岁辍学，不断跳槽谋生 。
直到35岁，他有40多份工作 。锅炉装配工，造房子的，最困难时候的小偷 。
乔·吉拉德的父亲是一个没有温度的人 。经常打骂他，羞辱他，不管他做什么，总觉得他没出息 。
幸运的是，他有一个好妈妈 。在人生的黑暗时刻，妈妈就像一盏明灯 。告诉他你可以向你父亲证明你可以成为一个伟大的人 。每个人都一样，机会面前人人平等，你可以抓住它 。不要气馁，不要放弃 。
他重拾自信，在建房失败，负债3500万的时候，他选择了站出来 。积极找心理医生治疗你的口吃 。找一份汽车销售的工作，决心从零开始，杀出一条血路 。
“通往成功的电梯总是不起作用 。要想成功，只能一步一步往上爬 。”
乔·吉拉德本人就是一个非常聪明、有韧性的人，被人轻推一下就能迅速从低谷中爬起来 。应聘销售工作时，可以充分展示自己的智慧和想法 。
他的工作经理问他:“你卖过车吗？”
“没有，”他如实回答，“但我卖过其他东西，报纸、鞋油、房子和食物 。其实我觉得人家真的买我，我卖我自己，哈雷先生 。”
“你从来没有卖过车，没有这方面的经验，但我们需要的是一个有经验的推销员 。另外，现在是汽车销售淡季 。如果我雇佣你，你不能卖车，但你需要薪水 。公司不会同意的 。”
“哈利先生，不雇用我将是你一生中最大的错误 。我不想要有暖气的房间 。我只想要一张桌子和一部电话 。两个月后我将成为公司最好的推销员 。如果我做不到，你可以在两个月后解雇我 。”
他的自信和洞察力打动了销售经理，使他得到了一份改变他一生的汽车销售工作 。
乔·吉拉德不负众望，第一天就卖出了一辆车，第二个月业绩明显上升 。其他同事都相当不满，但乔·吉拉德不得不为他的杰出成就折服 。
虽然他也迷茫过一次，但他是个彻头彻尾的失败者 。但在自己对理想自我的追求和家人的鼓励下，他告别了坎坷的过去 。
现在，他可以非常自信地说，“我可以在任何时候把任何产品卖给任何人 。”
第二，我会反复磨脑子 。
没有天生的优秀推销员 。
在乔·吉拉德看来，他之所以取得今天的成就，是因为他不断打磨自己的思维和态度 。
大家在做销售的时候，总会发现这里不够用，补起来特别难 。相比之下，乔·吉拉德的失败似乎更严重 。
对于需要不断说话的销售工作来说，他的口吃就像是一个致命的弱点 。但他能很快解决问题，不仅靠自己的毅力，也靠别人的力量 。
于是他求助于心理医生，从根本上了解自己的病源，并积极治疗，积极克服 。口吃问题虽然在汽车销售中没有彻底根治，但是已经有了很大的改善 。
他很乐观，不把口吃当成缺点 。相反，他变得更善于倾听，因为他说话缓慢而平静，不说多余的话 。从客户的话语中发现对方的内心想法和真实需求，已经成为他的特长 。
他说:“可怜的人，用原来的方式做同样的事情，每天重复 。”
换句话说，穷人不善于思考，但勤于动脑，不断思考的人，是可以摆脱贫穷的 。
乔·吉拉德也做了同样的事情 。一个销售人员应该具备什么样的思维和能力？他经常在心里深思熟虑 。并且在15年的实践经验中，摸索出了自己独特的销售技巧 。
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