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乔吉拉德快速推销技巧 乔吉拉德( 二 )


例如，他有一个“奇怪”的行为，喜欢在公共场合传播名片 。
他认为名片是一种快速曝光产品和自己的方式 。向看球赛的观众扔出你的名片 。在餐厅吃完饭结账的时候，把一些名片和小费一起放在账单上，路过电话亭，别忘了夹一些在电话上...
销售人员如果想卖出更多的产品，就不应该错过任何机会 。而且送名片又经济又方便 。
他说，“我同意这是一个很奇怪的举动，但只是因为奇怪，人们才会更记得它，而且只要其中一张落入想买车的人手中，我赚的佣金就会超过这些名片的成本！”
乔·吉拉德(Joe Gillard)把自己的名片做成橄榄绿，让人联想到美钞，印象深刻 。按照他的说法，名片也要让人一眼就看出我的产品是什么，这样名片才能真正起到推广产品的作用 。
对于销售的作用，他也有自己的看法 。
他认为推销员应该像一台具有录音机和电脑功能的机器 。像录音机一样记录客户的情况，像电脑一样保存和分析客户的资料 。
建立客户数据库已成为重要任务之一 。顾客的特征、工作、教育背景和喜好都被他详细地记录在信息资源网上 。
“不管你卖的是什么，最有效的方法就是让客户相信——真诚地相信——你喜欢他，在乎他 。”这都是因为你很了解他们 。
有些人在发展客户方面似乎没有乔·吉拉德那么执着，因为他们觉得客户没有需求 。乔·吉拉德(Joe Gillard)表示，客户现在不需要买车并不意味着他们不会买 。
一年后，这个人可能会给孩子买辆车作为毕业礼物；两年后，那个人可能会升职加薪，考虑买车 。乔吉拉德认为比其他销售更长 。
他会积极回访这些潜在客户 。不定期给客户打电话问候，不定期给客户送卡片 。一个月最多能发16000封信 。而且这些卡片的设计都不一样，上面印着真诚的“我喜欢你”的字样 。
这种简单易行的方法增加了他的客户群 。
像他生命的开始一样，魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则逐渐创造了五项吉尼斯世界汽车零售记录:
平均每天卖出6辆车；
最多一天卖18辆信息资源网；
每月销售多达174辆汽车；
每年销售多达1425辆汽车；
在12年的销售生涯中，共售出13000辆汽车 。
第三，技巧是锦上添花，精神是核心 。
成名后，乔·吉拉德陆续推出了自己的书 。
他的很多技能理论都备受推崇 。比如他的250定律和传播名片也是销售人员广为流传的 。

乔·吉拉德的优势不仅在于他娴熟的销售技巧，还在于他的专业素养 。
因为，有些技能会随着市场行业的变化而失效，但精神会在变幻莫测的环境中永存 。
对销售的纯粹热爱是他的魅力之一 。
乔·吉拉德从来不认为销售是低劣的 。“就算你挖沟，你喜欢，也不关别人的事 。”
很多时候，销售在不认可自己职业的情况下，是不敢上前的 。“如果你觉得给别人名片很傻很尴尬，怎么给出去？”
在他眼里，销售和其他工作没什么区别 。同时，为了避免客户对销售的偏见，他也会思考更好的做法 。
比如一开始就不要想着卖产品 。先和客户建立真诚的关系更重要 。注意保暖 。顾客不仅是在买东西，更是在买体验 。人们不会面无表情地购物 。
无论国内国外，有多少人能做十几年的销售？如果有晋升和创业的机会，势必会在合适的时机采取行动 。
另一方面，乔·吉拉德已经卖了十五年了 。
他并不是没有晋升的机会 。但他总是拒绝，名片上的名字也总是业务员 。他认为比头衔更重要的是钱 。
“老板只是管理，真正为公司赚钱的是我！我赚的比我老板还多！”“你知道，我的事业的标题是什么吗？我告诉你，头衔根本不重要，因为我的头衔叫钱！”
这多少有些功利，但在某种程度上，金钱是实力和梦想的代名词 。
“当现实折叠起来，贴合我们的长期梦想时，它就覆盖了梦想，并与梦想融为一体，就像两个相同的数字重叠在一起，成为一个 。”
以前太穷太失意，让梦想蒙上了一层薄雾 。当乔·吉拉德在销售业务中找到感觉时，事情就失控了 。他爱上了每一个亲密客户的愉悦和自己实力被证明的成就感 。
他真正追求的不是钱 。“为钱而活会很辛苦，为梦想而活会很刺激 。
【乔吉拉德快速推销技巧 乔吉拉德】


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