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销售公司业务员工作计划范文 业务员工作计划( 三 )


二、下半年工作计划和安排:
1.第三季度:主要是发展市场网点，促进现有门店的销售，为其可持续销售打下良好基础 。
(1)加强乡镇市场开发，增加跑市场的时间，尽量少在公司停留，提高市场开发成功率 。
(2)浦江、仁寿前期以促销为主，采取展会、活动的形式 。就像金堂早期一样，只要有机会，我们就会去展会做活动，让它的推广者认识我们，认同我们，喜欢我们 。这样才能正常销售 。
(3)金堂和资阳要提供相应的服务(售前、售中、售后)和联系，保持高密度的联系和沟通 。并且进一步加深感情，时不时的做一些激励政策或者一些客户关系 。
(4)9月初规划中秋节和国庆节(中秋节是9月30日，离国庆节很近) 。所有现有商家做一个统一的活动，实现全市场一盘棋，并借机以点带面的效果推广我们的品牌和产品 。
2.第四季度:是销售旺季，第三季度销售额增长50% 。并做好市场推广和各项服务的跟进 。
(1)、借助我们现有商场在当地的影响力和号召力，加大对其周边地区和乡镇市场的辐射力度 。达到点对面，面对面的连接效果 。
(2)分析三季度各地区销售情况，根据不同情况制定相应的调整方案，为旺季销售打好基础，达到压货的目的 。
(3)与商场、工厂搞好市场推广和服务，加强商场终端形象建设，为旺季销售打好基础 。
(4)完善各种相关流程，在公司和商场之间建立良好的销售渠道 。
3.紧跟公司发展战略，以公司目标为最终工作目标 。并加强自身业务能力的提升，以跟上公司的发展需要 。
4、积极启动思维，创造性思维做好工作的每一个细节和每一个环节 。为了把工作做好，把工作做细 。并与公司和商场建立良好的沟通，充分体现自我价值 。
公司销售文员工作计划范本4
在过去的两个月里，通过我们团队的共同努力，我公司的产品知名度已经逐渐得到湘潭市场客户的认可 。良好的售后服务和过硬的产品质量赢得了客户的一致好评，也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做得很好的地方，但在我们工作的其他方面仍然存在很大的问题 。个人销售工作计划分析如下:
以下是我们新聘团队近两个月的销售情况:
从这两个月的销售业绩来看，我们的工作并不好，可以说是销售上的一大败笔 。湘潭市场分红险产品品牌众多，中国人寿平安进入湘潭市场较早，分红险产品价格混乱，给我们开拓市场造成很大压力 。
虽然有一些客观因素，但其他做法在工作中也存在很大问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户拜访太少 。新聘团队今年5月中旬开始工作，从开始到现在有记录的客户拜访记录200个，加上没有记录的270个，X个销售人员一天拜访的客户总数是X个，从上面的数字来看，我们基本的客户拜访都没有做好 。
2)沟通不够深入 。销售人员在与客户沟通的过程中，无法清晰地将我们产品的信息传达给客户，了解他们的真实想法和意图 。无法对客户提出的建议做出快速回应 。在传达产品信息的时候，不知道客户对我们的产品了解多少，接受多少 。
3)工作没有明确的目标和详细的计划 。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作局面混乱等各种不良后果 。
4)新业务发展不够，业务增长小，个别业务员责任心和工作计划性不强，业务能力有待提高 。
三 。市场分析
目前湘潭市场上的分红险很多，但主要是人寿、平安、新华等公司 。现在我们的产品在产品质量和功能上都属于一流产品 。
行情好，形势严峻 。在湘潭九华市场，可以用这句话来概括 。在科技飞速发展的今天，下半年是很有希望的半年 。如果不做好下半年的市场，抓住这个机会，我们很可能失去这个机会，再也没有机会做九华市场了 。
四 。十、下半年工作计划
在下半年的工作计划中，以下几项工作是主要任务:
1)建立相对稳定、熟悉业务的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一个好的销售人员 。建立一个团结合作的销售团队是企业的基础 。下半年，打造一个和谐的、有杀伤力的团队是一大任务 。
2)完善销售体系，建立一套清晰系统的业务管理方法 。
管理是企业长期存在的问题 。销售人员出去拜访，看到客户都是放任自流的状态 。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识 。


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