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销售公司业务员工作计划范文 业务员工作计划( 二 )


3.利用现场的推广机会，提高品牌业绩，增强供应商的信心 。
针对今年市场不好，个别品牌任务不理想的现状，部门积极联系厂家，利用周末时间搞实地促销，提高了销量 。
像金·西伯特、久·等活动都有很好的推广效果，缩小了实际销量与保底任务的差距 。
2.管理
1.强化服务措施，显著提高部门服务水平 。
服务是我们不断努力的目标 。只有服务好，才能有好的销量 。在硬件设施和竞争对手悬殊的情况下，要在软件上下功夫 。
今年公司也加强了对我们服务状况的现场检查，部门也根据实际情况制定了购物中心三楼的服务整改措施 。在服务方面，部门加强了监督检查，每月以班组为单位进行评比，好的给予奖励表扬，差的班组进行劳动体罚 。每天暗访，第二天早上举报 。部门内将引入配对子柜互检制度 。每天相邻的配对子柜会互相检查提醒gfd，徽章，卫生，劳动纪律等 。，从而把违反纪律的情况杜绝在萌芽状态 。
通过对柜的互检，员工的自律性大大提高，员工的服务意识也大大提高，有效提升了部门的整体服务水平 。
2.加强商品价格和质量管理，防止不合格商品上柜台 。
5月份，在做好销售的前提下，部门严把商品质量关 。在该部门，对产品质量和价格标签进行了检查 。一是柜组根据自身实际情况对柜组的品牌合格证、内外标、价格标进行检查，对自身发现的问题先进行整改 。随后，该部门进行了复查，对发现的过期证、证不全、价签不全等问题下达了整改时间，确保商品证有效、到位，杜绝不合格商品上市 。
3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是企业的基础 。
该部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检查，每月组织消防演习，发现问题及时整改 。高度重视维修部和安全管理部检查出的问题，积极配合整改，把安全放在第一位 。
三 。存在的问题
1.对新引入的品牌不够重视，不利于品牌培育；
2.品牌储备不足，品牌退出或品牌需要淘汰时没有有效的替代品牌，影响调整进度；
3.员工主动服务意识有待进一步加强 。
四 。综上所述，在X年下半年，该部将重点发展以下信息资源网络 。
(1)做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤装区的品牌调整和位置调整；
(2)注重日常品牌储备，与目标品牌保持联系，为未来品牌结构调整奠定基础；
(3)制定部门内部新的品牌推广计划，首先继续加强品牌推广 。)同时要求厂商尽快拿出推广方案，提高新品牌知名度和销售业绩；
(4)采取各种促销手段，在不同时间段促进销售；
1.联系有针对性的大型特卖活动，如百丽旗下五大品牌、boss休闲鞋、李朗、赛图羊绒等 。
2.联系品牌厂商每周活动，做好淡季促销；
3.组织并做好店庆，与供应商沟通，积极联系货源，准备部分品类的特卖(以男装、羊绒为主)；
4.12月组织羊绒节和靴子节，刺激客流，促进销售 。
(5)加强与供应商的沟通，稳定品牌发展；
部门会不定期加强与各品牌供应商的沟通，尤其是销售业绩不好的时候，及时跟上沟通，给厂家更多的合理化建议，保证供应商的稳定性 。
(6)搞好分级管理，培养员工主动服务意识 。
加强与柜长的沟通，首先激励班组长，通过晨会让一些服务好、销售热情高的柜长与员工分享服务乐趣，从而激励全体员工，逐步培养他们主动服务的意识 。
以上部门在今后的工作中会努力做好，同时也会继续探索思路，积极创新运营，争取在X年下半年取得更好的销售业绩 。
公司销售文员工作计划范本3
一、上半年工作总结:
1.整个市场销售情况不理想，没有达到预期目标，和自身业务能力有很大关系 。下半年会加强自己对各方面知识的学习，梳理工作的套路，总结以往的各种经验并加以分析，希望能找到一套适合自己和品牌的工作方法 。
2.工作中很多细节把握不好，导致很多无用功 。今后，我们会努力把每一个细节落到实处，不要好高骛远，不要急躁，一步一步做好每一件小事 。
3.在工作过程中，没有把工作当成自己的事业来管理，导致思想上有些停滞，行动上有些懒惰 。下半年调整自己的心态，管理好自己的思想，按照公司的指导思想进行调整 。我们将以积极的态度面对工作，迎接接下来的挑战 。
4.随着工作时间的推移，我学到了很多，也体会到了很多 。但是远远不够，各方面的能力还欠缺，对市场的把握不够，人脉关系建立不到位 。了解更多行业相关信息、市场趋势、竞品，以及如何处理人与人之间的关系 。


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