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如何解读长尾理论 长尾定律


如何解读长尾理论 长尾定律

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长尾定律(如何解读长尾理论)
2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)提出了一种新的理论——互联网时代出现的长尾理论，并作为一本书出版 。该书描述了美国商业模式从传统零售经济时代到数字网络时代的演变历史 。从传统的音乐CD、电影DVD等零售市场到亚马逊网上商城、网飞在线DVD租赁和iTunes音乐商店，它无疑没有向读者展示我们正在进入一个经济富足的时代 。笔者有幸读到了《长尾理论》第4版，标题的副标题已经从“不要试图从几个高居榜首的巨无霸中多榨取几百万”改成了“为什么商业的未来是一个小众市场” 。本文旨在让读者了解长尾市场，以及如何在产品中应用长尾理论 。

1)什么是长尾理论？长尾理论，简单来说就是一种新的商业框架或模式:拥有大量的自生产者或大规模高效的生产源，通过低成本的数字商品存储(或与有形产品混合)建立聚合标准和信息过滤器，通过搜索、社区关联和用户口碑建立客户关系，并从中获利 。
其中，《长尾理论》一书中陈述的核心观点是，传播、生产和营销中的效率提升可以改变商业模式的固有定义，从规模经济(品种越少，成本越低)到范围经济(信息资源网络品种越多，成本越低) 。
那么长尾市场是怎么出现的呢？它的出现与以下三种力量有关:
通过以上三种力量的共同作用，降低了获取小众产品的成本，长尾市场逐渐浮出水面 。
如何看清长尾曲线？长尾市场能否用更直观的图形方式解释？答案是肯定的 。多数研究表明，长尾市场是一条幂律信息资源网络曲线，不会被有限的货架空或可用资源等供给瓶颈残酷切断 。
上图是长尾市场的曲线图 。横坐标代表产品知名度，纵坐标代表产品销量 。其中，知名度最直接的表现是排名或排行，影响知名度的因素是产品吸引力(产品需求)的深度和广度——是属于主流还是小众，质量是高是低，产品是老是新 。
人气和销量是统一的，因为人气排名只有在统计有销量后才能做，销量是人气的业绩基础 。
企业可以经营多种产品，也可以进入细分市场经营单一品种的产品 。无论是多品种还是单品种还是多类型，都可以在一定条件下形成长尾市场，构建长尾曲线 。比如凯膳怡品牌以厨具质量一流而闻名，其中凯膳怡搅拌机有多种颜色(我们可以认为是同一品种的不同类型产品)，其中白色和黑色搅拌机在市场上很受欢迎，是大众化产品，但他们也经营其他冷门颜色的搅拌机，他们通过切入子品种的小众市场，占据了大部分的市场份额和利润 。当然，在实际情况下，企业也需要根据自身的资源和实力来分配产品范围 。
那么，结合幂律曲线，我们可以将长尾理论描述为“我们的文化和经济重心正在迅速转移，从需求曲线头部的少数热点(主流产品和市场)转移到需求曲线尾部的大量小众产品和市场” 。
3)长尾理论是否颠覆和否定了二八原则？1897年，意大利博学的学者Vivredo Pareto在研究19世纪英国的财富和收入结构时，发现财富和人口的分配结构之间存在可预测的数学关系，约20%的人口掌握了80%的财富，被称为“二八原则”或“重要少数法则” 。也有很多数据调查证明了“重要少数法则”的存在，但比例不一定是20%的产品占据80%收益的硬性比例 。例如，哈佛大学的语言学家乔治·齐夫(George zipf)在研究人口统计数据时发现，费城20个街区的地区中，70%的夫妇婚前分居时间不到该地区总长度的30% 。真正的“二八原则”不再是20/80的固定比例，准确的说法应该是“重要少数法则” 。
长尾理论用长尾曲线来解释 。头部是大热门的一小部分，人气曲线突然下降，但还没到零 。这个长尾的价值就是长尾理论的核心 。
让我们用简单的数学理论来验证长尾理论并没有否定二八原理 。
数学上，长尾曲线是幂函数曲线(取第一象限图像)，函数公式为f(x)=a/x，其中a为常数 。
我们在x=5n处切掉长尾，那么头部的20%就是x = n之前的部分，因为长尾曲线的横坐标通常是产品人气的排名，所以取整数相对有意义 。
因此，两部分的f(x)之和分别为:
Head = a+a/2+a/3+...+不适用；总计=a+a/2+a/3+…+a/5n
以上两个是调和级数，可以从欧拉公式得到:1+1/2+1/3+…+1/n=ln(n+1)+r，其中r为欧拉常数，约为0.5772 。
因此，我们得到，在长尾理论的环境下，20%头部的比例是:
head/total =(ln(n+1)+r)/(ln(5n+1)+r)= 1-ln(5)/(ln(5n)+r)；让我们比较n的几个值:


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