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毁誉参半|“双11”首战毁誉参半，天猫好房近千亿成交受质疑( 二 )


她有些不敢相信 ， 立刻截图发给了淘宝客服 ， 得到了肯定的回复后 ， 潘女士又接到了工作人员的通知电话 。 后来 ， 这段电话录音被配上了字幕 ， 制作成了短视频 ， 在抖音等平台上传播 。
潘女士的微博账号此前没有发布过任何内容 ， 第一条便是关于自己中奖的内容 。 有质疑称“一个不玩微博的人 ， 为什么中奖第一反应是发微博？”对比去年中奖价值1亿元礼品被封为“锦鲤”一夜爆红的“信小呆” ， “憨憨小锦鲤”的微博相对冷清 ， 截至发稿前仅有68位粉丝 。

对此 ， 潘女士对《国际金融报》采访人员坦言 ， 工作人员联系她本人后 ， 询问她是否会在朋友圈或微博发布喜讯 。 因为常年不玩微博 ， 最后在工作人员的指导下 ， “憨憨小锦鲤”更改了自己的微博ID ， 并发布了相关内容 。
对于武汉的房恰巧抽给了身在武汉的居民这一巧合 ， 潘女士告诉《国际金融报》采访人员 ， 自己本不是武汉人 ， 从华中师范大学毕业后便留在了武汉 。 2014年前后 ， 她一口气完成了结婚、生子、买房三件人生大事 ， 一家住进了位于武汉市白沙洲片区一套90平方米的房子里 。 2018年 ， 怀上二胎的她开始了全职妈妈的生活 。 在此之前 ， 她曾在某淘宝电商担任客服主管的职务 ， 丈夫从事教育培训的工作 ， 频繁需要出差 。
潘女士的两个孩子目前还小 ， 和她睡在一起 ， 她坦言：“也想过要买更大的房子 ， 但是买不起 。 ”尽管白沙洲片区在武汉市被称作“价值洼地” ， 但当初买下现在这套小三居 ， 已是举全家之力 。
孩子是潘女士全家的重心 ， 关于这套中奖的房子将用于自住还是租售 ， 潘女士告诉《国际金融报》采访人员 ， 将会在考察完两套房的教育资源配置后再决定 ， 但她也看好中奖楼盘门口的在造地铁站 ， 期待轨道交通开通后对于房价的带动作用 。
至此 ， 这场天猫好房今年“双11”的重要营销活动在磕磕绊绊中迎来大结局 。
各自生意经
成立以来 ， 围绕天猫好房的争议远不止于此 。
9月中 ， 阿里和易居宣布成立天猫好房平台 ， 其中阿里持股85% ， 易居占比15% ， 首期投资金额达50亿元 。
发布会当天 ， 百强房企中60余位总裁现身站台 ， 为这个新平台的亮相造足了势 。 随后 ， 不论是各位高管“至少在未来3年内不赚钱 ， 所有收入100%补贴购房者”的承诺 ， 还是“让天下没有难卖的房子”的豪言 ， 均来势汹汹 ， 誓要搅局变革重构房产业 。

按照发布会上的介绍 ， 天猫好房将利用平台的数字化能力 ， 与合作伙伴一起 ， 帮房企定制房产旗舰店 ， 把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合 ， 打通从线上看房到线上买房的全过程 ， 让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程 。 换言之 ， 根本是“去线下”化 ， 房产交易的所有流程全部可线上解决 。
这场牵手的背后 ， 双方有着各自的盘算 。
有行业人士直言 ， 今年特殊的经济形式和外部环境下 ， 阿里的发展也面临较大压力 ， 它需要在内部寻找到更多增量以实现业绩突围 。 天猫淘宝总裁蒋凡在今年的招商会议上特别宣传了车与房这两个品类板块 。
毫无疑问 ， 高客单价对于成交额带来的助力想象空间巨大 。 某房企项目营销负责人对《国际金融报》采访人员直言：“一套房动辄百万 ， 其他品类需要卖多少才能达到这个量 。 ”
实际上 ， 阿里一直没放弃对房产领域的布局 。
2004年 ， 其就成立过口碑网切入房地产领域 ， 2010年还曾上线淘宝房产频道 ， 可最终两者都没走到最后 ， 只剩下“阿里拍卖” 。
相较于腾讯投资的贝壳上市后大获成功 ， 阿里几次切入房产赛道均算不上成功 ， 加之当前业绩增长需要新驱动 ， 牵手易居成立天猫好房是阿里的又一次尝试 。
易居当下的处境也需要强劲的盟友来对抗强大的对手——贝壳 。


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