双十一|贝壳天猫鏖战“双十一”，房企加速打造私域流量池
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双十一购物节 ， 历来是零售等领域的专有名词 。 如今 ， 具有大宗交易属性的房企们 ， 也加入到这场线上狂欢之中 。 值得一提的是 ， 贝壳找房和天猫好房也迎来首度交锋 。
早在10月20日 ， 天猫总裁蒋凡便表示 ， 今年要打造一次史上最大规模的房产线上销售 。 会有200+城市 ， 2000个楼盘参与双十一让利 ， 货值以亿万计算 。
蓝鲸房产注意到 ， 确实有部分房企和项目取得了一定成绩 。 如中南置地在天猫好房的99折扣券 ， 累计售出了2906份 。 但也不乏翻车的案例 。 如保利推出的位于广州金沙大都汇项目的5套特价房源 ， 号称楼盘备案价456万起 ， 折扣价193万起 ， 但最终一套也没卖掉 。
分析人士指出 ， 通过特价房源、折扣券等噱头营销可以聚集流量 ， 有助于打造房企私域流量 ， 但最终线下转化情况如何 ， 则需要观察 。
不过 ， 据乐居财经的数据显示 ， 截至11月11日 ， “好房双11”总访客量超4350万 ， 累计ETC成交套数总计41775 ， 累计ETC成交总GTV超931亿 ， 累计释放房款优惠补贴16.5亿元 。
除天猫之外 ， 京东、苏宁、贝壳等平台也在双十一期间动作频频 。
11月5日 ， 贝壳宣布开启“11.11新房节” 。 截至11月11日 ， 贝壳实现新房认购24699套 ， 认购总额（GTV）达到367.9亿元 。 其中 ， 郑州、上海、武汉、西安等城市 ， 认购总额均超过15亿元 。 与此同时 ， 融创、万科、保利等20多个开发商在贝壳平台实现认购额破亿元 ， 其中融创突破10亿元 。
此外 ， 为了避免被渠道绑架 ， 部分房企依托自身平台、抖音、微信号等新媒介 ， 也取得了不俗的业绩 。 据正荣地产（HK.06158）方面数据显示 ， 11月1日至11日 ， 正荣地产线上曝光1.1亿次 ， 到访量较前三季度均值提升了68% ， 实现了70亿元的销售额 。 而万科的易选房、世茂云房宝亦为房企销售贡献了不俗的力量 。
随着传统营销方式的式微 ， 通过线上引流 ， 线下导客成交正成为房企们实现销售的重要方式 。 分析人士称 ， 长期来看 ， 房企拥抱互联网将是不可逆转的趋势 。 如何利用流量平台壮大自身私域流量 ， 进而实现营销闭环 ， 已成为摆在地产营销人面前的课题 。
（责任编辑：常丹丹 HO016）
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