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土妖拼多多破局电商三元悖论，7亿用户拼出中国电商的拼时代( 二 )


最后说一下盈利表现 。 拼多多第三季度 ， 在非美国会计准则（NON-GAAP）下 ， 归属普通股股东净利润达到了4.66亿元人民币 。 这其中既得益于近年来拼多多不断增长的GMV ， 也得益于拼多多整体上不断攀升的货币化率 。 这两者的乘积 ， 辅之以在成本费用方面的把控 ， 拼多多最终赢得了首个季度盈利 ， 这也打破了业绩对其百亿补贴 ， 不能为继、难以盈利的质疑 。
电商的“不可能三角” ， 如果攻克了一个 ， 你可以说他够努力；如果攻克了两个 ， 你还可以说他够幸运；但是几乎把三个都攻克了 ， 那么就不得不承认人家的实力了 。 毕竟面对这个“不可能三角” ， 传统电商目前都已经被其所困 ， 即使有了体量和盈利 ， 与此同时却也失去了速度 。
【土妖拼多多破局电商三元悖论，7亿用户拼出中国电商的拼时代】拼多多平台年度活跃买家达到7.31亿 ， 相当于2020年每10个网民中 ， 就有7个人至少在拼多多上拼过一单 。 这当然是中国电商进入拼时代的一个良好佐证 。 但是就像1992之所以成为“周星驰年”一样 ， 除了票房数字之外 ， 更重要的原因在于周星驰给传统电影带来了后现代的解构主义表达；同样的 ， 7亿也只是拼时代的表面特征 ， 更深层次的逻辑在于 ， 拼多多给传统电商带来了不一样的“拼”的逻辑 。
全新的“拼”的逻辑 ， 将解构和重构现有电商格局
此前 ， 中国电商行业一直有一个论调 ， 那就是中国电商的用户红利已经见顶 ， 随之而来中国电商行业将面临增长瓶颈 。 但是拼多多在营收、用户和GMV三大指标方面的高速增长 ， 以及难能可贵的录得了盈利 ， 深刻表明了遇到增长瓶颈的不是电商行业 ， 而是电商模式 。
很显然 ， 中国电商在进入新的赛道、新的时代之后 ， 必须开始让新的引擎去引领 。 拼多多这一全新引擎给行业带来最大的变化 ， 就是让电商行业从“个体购买” ， 到“群体拼单” 。 而“拼”恰恰是拼多多最大的优势和全新的逻辑所在 ， 在这一新逻辑下 ， 中国电商现有的格局将有可能被彻底的解构和重构 。
第一个全新逻辑：是用户体验成本将“从1到0” 。
我们知道 ， 互联网行业最重要的一步 ， 是原始创新 ， 也即从无到有 ， 从0到1的过程 。 实际上 ， 互联网还有一种创新 ， 可以叫做是极限创新 ， 也即从有到无 ， 从“1”到“0”的过程 。
以用户网上购物为例 ， 用户最看重的指标有两个：一个是在保证质量的基础上 ， 尽可能低的价格；二是尽可能低的时间成本 。 在这两个方面 ， 前者传统电商的做法是极致的流量分发+节点大促 ， 通过不断调优“人找货”从而在价格和时间上不断优化和压缩 。 然而 ， 只要是“人找货”就天然的有流量的流动和分发成本 ， 同时也有“找”的动作成本 ， 所以无论怎么优化 ， 都只能是微小级别的调优 ， 这些成本最终都是由用户买单的 。
相反“货找人”就有本质的不同 。 价格成本方面 ， 拼多多的C2M模式 ， 可以说几乎是从根本上消除了中间渠道费用和曝光流量成本；而时间成本方面 ， 无论是闲暇时间的“逛一逛” ， 还是平台的精准“算法推荐” ， 又或者是用户社交关系链的“社交分享”……这些“推”到用户面前的商品 ， 对用户而言 ， 几乎都是不用花费多少真正意义上的时间成本的 。
土妖拼多多破局电商三元悖论，7亿用户拼出中国电商的拼时代
本文插图
第二个全新逻辑 ， 是商家流量运营成本由“从1到100”变成“从100到1” 。
其实 ， 这里所说的无论是从1到100 ， 还是从100到1都是一个形象的说法 。 前者所表示的是 ， 在如今流量成本越发高企的当下 ， 商家在传统电商平台要想获得更多的曝光 ， 就要从平台购买的“总包流量”里 ， 进行分包购买 ， 想要有足够的曝光 ， 就要付出足够的成本 。 某种意义上 ， 平台是让各个商家进行“囚徒困境”式的搏杀 ， 而无论谁购买 ， 最终获益的都是平台 。


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