土妖拼多多破局电商三元悖论，7亿用户拼出中国电商的拼时代( 四 )
或许正是因为有了这种洞察 ， 才让拼多多既要让用户在交易时可以“Save Time”地快速交易；也可以让用户在浏览、闲逛时可以“Kill Time”地慢慢把玩琢磨 。 一句话 ， 拼多多要做的 ， 既是帮助用户节省时间 ， 更是帮助用户把控、利用好自己的一分一秒 。
再次 ， 是分享 ， 其本质是对潮流生活方式的迎合与引领 。
相信大家都多多少少发现了这么一个现象 ， 就是老家的亲朋好友非常喜欢拼多多的社交式、游戏式、娱乐式的消费方式 ， 并非常热衷于进行社交网络分享 。
本文插图
对此 ， 很多人认为 ， 这是他们对价格高度敏感的表现 。 实际上 ， 价格只是一个次要方面 ， 主要的方面在于 ， 他们迫切需要相应的信息和行为 ， 让他们表达其在互联网、移动互联网时代 ， 也能与时俱进 ， 能够高效的连接商品 ， 能够厉害的发现生活好物 ， 能够迎合和引领数字潮流新生活……
而拼多多的各种创意玩法 ， 就高度满足了用户的这种潜在需求 ， 用马斯洛的需求层级对应 ， 这是满足了他们归属与爱的需要、尊重的需要 ， 这比单纯“低价”这种生理的需求 ， 对用户的吸引力要大得多 。
写在最后
相比于一般人所认为的 ， 鸡蛋要放在不同的篮子里 ， 无论是巴菲特、芒格还是段永平 ， 在最顶尖的投资大师眼里 ， 反倒是要尽量的聚焦和集中 ， “放在一个篮子里 ， 然后看好它”是他们共同的理念 。
就目前来看 ， 如果也为拼多多的“鸡蛋”选择一个“篮子”的话 ， “变化的行业逻辑+不变的人性洞察” ， 或许就是那个篮子 。
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