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土妖拼多多破局电商三元悖论，7亿用户拼出中国电商的拼时代( 三 )


而拼多多虽然没有完全实现流量平权 ， 但是至少在这方面进行了有效的探索 。 拼多多的逻辑 ， 其实和抖音、快手是高度类似的 ， 商品究竟能够得到多少曝光、能不能卖爆 ， 关键不在于商家自身拥有多少曝光和流量 ， 其核心是“受众” ， 也就是“人” 。 这就促使商家关心的是“商品本身” 。
在这种逻辑下 ， 商家的核心动作不再是买量、进行流量运营；其核心动作是产品创新 ， 比拼的是谁能最快、最高性价比的推出用户喜欢的商品 。 很明显 ， 当商家可以把很大一部分的流量成本转投到商品创新时 ， 无论对于商家还是用户 ， 都是极为有益的 。
第三个全新逻辑 ， 是传统电商平台是“中心化”的 ， 而新电商平台是“去中心化+中心化”的 。
传统电商平台是中心化的 ， 这点并不难理解 ， 无论是头部品牌拥有更多的特权；还是投入大的商家就有更多的曝光展示；抑或是用户要投入足够多的时间成本才能搜索到相对不错的商品……所有这些体现的都是中心化的特点 。
而拼多多这类的新电商平台 ， 是“去中心化+中心化”的 ， 这点就要稍微解释一下 。 所谓去中心化 ， 主要是指在平台内部 ， 流量和大商家、大品牌、高产出没有必然的关系 ， 流量不再是这一平台的“中心要素” ， 反之“人”才是；而所谓中心化 ， 则是从平台整体上去看的 ， 因为平台去中心化的流量平权行为 ， 可以吸引更多的大中小商家和用户 ， 这些商家和用户的不断聚合 ， 让拼多多自身成为了一个极为重要的电商入口 ， 这种入口本身是带中心化效应的 ， 可以整体上为商家节省很多找寻用户的流量成本 ， 以及找寻商品的时间成本 。
拼时代的到来 ， 本质上是人性在消费层面的本位回归
这篇文章前面呈现的是 ， 各个维度的数据表明中国电商行业正在进入拼时代；而拼时代又给电商行业带来全新的视角和逻辑 ， 这种视角和逻辑和拼时代 ， 很大程度上是互为因果的；然而需要强调的是 ， 这些都还不是问题的最本质 。
如果要从最本质的层面去分析 ， 笔者认为 ， 拼时代的到来 ， 本质上是因为人们在“连接人与商品”方面 ， 人性本位的回归 。 这和巴菲特的最核心投资哲学 ， “别人贪婪时我恐惧 ， 别人恐惧时我贪婪”；以及和段永平的“投资就是人性”等等 ， 都是相类似的 。 中国互联网行业里 ， 对于人性的洞察 ， 可以和巴菲特、段永平媲美的可谓凤毛麟角 ， 但是黄峥算是一个 。 黄峥和拼多多对人性最深刻的洞察 ， 体现在三大方面 。
土妖拼多多破局电商三元悖论，7亿用户拼出中国电商的拼时代
本文插图
首先 ， 是性价比 ， 其本质上是追求资金的最充分利用 。
对于7亿用户在拼多多“拼”的行为 ， 很多人天然地以为是因为“低价” ， 低价当然也是一个原因 ， 但是更重要的原因在于“性价比” 。 前面说到无论是用户的规模优势 ， 还是平台的低流量成本甚至是无流量成本优势 ， 都能够让拼多多的商家 ， 把更多的资金投入到商品本身 。 由此 ， 拼多多上很多商品 ， 就既是低价商品 ， 更是高性价比商品 。
实际上 ， 这也是暗合了如今90后、00后的消费特点的 。 《2020年消费分期观念调查报告》中就指出 ， 00后对性价比更关注 ， 90后看重性价比的同时 ， 也追求高品质 。 无独有偶 ， 《腾讯00后研究报告》也表示 ， 00后开始追求极致性价比了 。 其实 ， 对用户而言 ， 低价只是代表“花钱少”；而高性价比 ， 则意味着“花钱值” ， 每一分钱都得到了充分的利用 。 花钱少未必占了便宜 ， 但是花钱值一定是占了便宜 ， 这两者的心理回馈是不一样的 ， 微妙得很 。
其次 ， 是时间 ， 其本质是对进程和结果的把控能力 。
对用户而言 ， 时间层面给予的愉悦感 ， 本质上是看其是否能够对进程和效果进行有效把控 。 还以电商平台为例 ， 用户会因为在很多传统电商平台 ， 搜索不到其认为的高性价比产品却花了很多时间 ， 而感到郁闷和挫败；也会因为在拼多多上“保持对这个世界的好奇” ， 而无目的地浏览很多新奇特的商品感到开心和有趣 。


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