证券时报网|券业获客成本激增，一个账户需1000元？年内至少8家券商新增客户约百万，后续空间还有多大？( 四 )
“我们要在完全合规的情况下 ， 不能有一点点擦枪走火的行为 ， 同时在业务指标上和创新意识相对比较强的券商去PK ， 业务部门压力非常大 。 ”另一家大型券商渠道负责人如此感概 ， 监管没禁止但也没明确允许的内容 ， 公司风控把关后也不能开展 ， 这很可能就错过创新 。
除了受制于严格的合规风控标准外 ， 在券商开拓零售客户过程中 ， 金融机构思维与互联网打法的碰撞也非常激烈 。 “我们看到互联网上有很大片的流量还可以做 ， 但这些渠道是广告投放的概念 ， 短期内很难见到效果 ， 肯定是砸了一部分钱之后 ， 才能有收益 ， 目前开展起来就很难 。 ”上述大型券商相关负责人表示 。
“互联网模式的特点就是先烧钱把客户规模做大 ， 然后才想到变现 ， 前期肯定要有很大手笔的投入 。 但这对于传统金融机构以创造利润为先导的思维来说 ， 是比较难以接受的方式 。 ”有大型券商相关负责人表达了忧虑 ， 一人三户开满了 ， 客户就没了 ， 相当于是个稀缺资源 ， 现在不抢客户 ， 要等到什么时候呢？
与此同时 ， 针对线上渠道获客 ， 不少券商相关业务负责人也提到了具体面临的困境 ， 反映一线人士的心声 。 例如国元证券相关负责人就提到 ， 一方面 ， 由于前期券商与第三方平台引流合作政策不明朗 ， 很多业务合作处于观望状态 。 现在终于启动公开征求意见 ， 期盼相关政策能尽快落地 ， 引领业务发展；另一方面 ， 目前仅有少数券商可以享受开户单向视频见证的红利 ， 很多券商在线上开户时仍需进行耗时较长的双向视频见证 ， 希望未来能够面向更多券商开放这一权限 。
（券商中国采访人员王蕊对此文亦有贡献）
【证券时报网|券业获客成本激增，一个账户需1000元？年内至少8家券商新增客户约百万，后续空间还有多大？】
推荐阅读
- 证券时报资讯|中金公司、美年健康等股近五日获机构净买入
- 证券时报资讯|建行数字债券允许比特币交易？官方回应了！业内人士：交易架构的创新值得赞赏
- 证券时报资讯|节操呢？股灾期间怂恿他人增持，实控人自己先跑！一顿“骚操作”，被罚没2.26亿
- 信贷|10月信贷大回落！机构最新解读来了
- 证券时报网|刚刚！神州数码公告：未与华为就荣耀出售达成任何协议
- 证券时报资讯|侃财｜一家坑了所有人的上市公司
- 证券时报网|【9日资金路线图】主力资金净流入192亿元 龙虎榜机构抢筹17股
- 证券时报网|罗永浩真来A股了！近6亿、溢价28倍卖给这公司，承诺4年赚5亿！上交所火速问询…
- 证券时报网|原券商营业部老总伙同下属违规炒股，罚没580万
- 中国证券报|中小投资者小心了！警惕券业“李鬼”，协会曝光仿冒券商名义行骗套路