品牌|拼多多的“双11”：一场日常低价的“阅兵式”( 三 )
在双方达成合作之前 ， 今年6月 ， 丹麦驻沪总领事馆商务领事杰仕伯·海利在拼多多“百亿补贴”直播间进行了一次直播 ， 其中 ， 皇冠丹麦曲奇的销量就翻了一番 ， Arla系列乳制品销量较前一日上涨约140% 。
这次经历为杰仕伯·海利留下了深刻印象 ， 也为双方合作打下了良好的基础 。 “之前的直播让丹麦品牌见识到了拼多多消费者惊人的购买力 ， 也刺激众多丹麦品牌加快布局中国市场的决心 。 ”
“丹麦品牌凭借高品质能在拼多多平台赢得口碑 ， 平台也能通过社交裂变的方式 ， 迅速推动丹麦优质产品打开中国市场 ， 赢得消费者青睐 。 ”拼多多高级副总裁少昊表示 。
少昊的这句话用在其他品牌身上也同样适用 。
2018年年底入驻拼多多的奶粉品牌完达山 ， 在拼多多的扶持下 ， 多款人气产品销量一路飙升 。 在不久前的拼多多“周年庆”活动期间 ， 菁采系列产品爆卖近万罐 ， 订单遍布全国31省份 ， 其中一大半被90后买走 。
“拼多多近7亿的用户体量为我们提供了充足的增量市场 ， 也让我们更容易读懂宝妈宝爸们需要什么样的产品 。 ”完达山电商总监蔡晓娜表示 。
拼多多同时兼备电商与社交双重属性 ， 不仅能拉近品牌商和消费者之间的距离 ， 在消费者群体中间 ， 也能增强互动 。
“没想到身边这么多人喝国产奶粉 。 ”一位深圳90后宝妈表示 ， 她所在的十多个母婴社交群里 ， 国产奶粉被妈妈们大量分享购买 ， 这让她很意外 。 “本土奶源更适合中国宝宝的体质 ， 国产奶粉的工艺和管理一点不输大牌 ， 价格还更实惠 ， 是时候改改观念了 。 ”
能够让这位宝妈改变观念的 ， 除拼多多自带的社交属性的影响外 ， 也与拼多多近年来对产品溯源以及质量服务的提升有关 。
以当下对质量要求较为敏感的母婴产品为例 ， 目前 ， 拼多多“妈妈的透明工厂”系列产品溯源行动已经走访南通大王纸尿裤工厂、湖州碧芭纸尿裤工厂、南京好奇纸尿裤工厂、石家庄君乐宝奶源基地、内蒙古伊利奶源基地、昆山好孩子集团 ， 通过直播形式助力平台近7亿用户“云探访”各大母婴品牌工厂 ， 见证拼多多平台母婴产品的生产全过程 ， 这同时增进了品牌商和平台在消费者心中的地位 。
3. 生态
深耕“拼”生态
若要总结拼多多近年来的布局 ， 可以从消费者、上游品牌两侧寻得路径 。
早在2019年Q1财报会议上 ， 拼多多创始人黄峥曾这样表示 ， “我认为最好的利用营收的方式就是投资R&D、基础设施、用户认可度、品牌知名度 。 重要的是 ， 培养人们的消费习惯 ， 让人们以拼多多作为最主要的消费平台 。 ”
实际上 ， 拼多多也的确这么做了 。 近年来大力推行的“百亿补贴”“新品牌计划”等 ， 一方面能够进一步拉近消费者与知名品牌之间的距离 ， 促进购买转化；另一方面 ， 能够激活更多品牌 ， 为消费者找到更多高性价比的商品 ， 使得在平台上的消费者可以货比三家 ， 增加“逛”的购物体验 。 当零售行业中最为关键的“人”“货”“场”三大要素被集齐 ， 并能够互相促进时 ， 良性的生态便开始运转 。
“新品牌计划”始于2018年12月 ， 也是拼多多近年备受外界关注的三大项目之一（另外两个则是多多果园、今年大力发展的多多买菜） 。 当时的目标是扶持1000家各行业工厂 ， 从1000家工厂到100个产业带 。 实施大约两年后 ， 在今年10月22日 ， 拼多多宣布“新品牌计划”2.0版本 ， 2021年～2025年将扶持100个产业带 ， 定制10万款新品牌产品 ， 带动1万亿元销售额 。
根据拼多多官方解释 ， “新品牌计划”是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台 ， 根据计划 ， 拼多多将扶持1000家各行业工厂 ， 为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜 ， 帮助中小企业以最低成本对接7亿消费者的真实需求 ， 培育新品牌 。
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