直播|直播电商竞争白热化 腰部主播登上舞台( 二 )
一不愿具名的天猫旗舰店相关负责人表示 ， 今年直播相比前两年更火 。 “今年直播的销量比去年‘双11’上涨了100% 。 尤其是我们自己旗舰店的直播 。 这种旗舰店的直播一般都是小主播 ， 去年只能赔本赚吆喝 ， 但是今年购买人数和观看人数非常惊人 。 ”该负责人表示 ， 这似乎与淘宝直播今年流量倾斜有关 。 “最主要是阿里今年对直播的流量导入 ， 相对往年更多一点 。 ”
快手重要合作伙伴魔筷的相关负责人在接受本报采访人员采访时表示 ， 近期针对商家层面 ， 魔筷平台下调了自己的佣金比例 ， 在与商家议价时也尽量将价格压到比较低的水平 ， 争取在保证供应商正常盈利的前提下 ， 又能保证网红在直播时能有较强的价格竞争力 ， 进而提升在平台生态的影响力 。
与去年直播电商商家将资源倾斜在广告和头部主播的直播间不同 ， 接近短视频直播电商的知情人士透露 ， 今年商家降低了广告和对头部主播的投入 ， 转而将剩下的钱投入到更多的中腰部主播上 。 去年“双11” ， 各个商家在竞价排名方面斥巨资投入 ， 争抢头部主播的坑位 ， 而今年则是把钱分配开 ， 一部分给到中腰部主播 。 “通过业内的数据抓取可以看到 ， 商家给中腰部主播的优惠提高了2~3成 ， 广告投入减少了3~4成 。 ”这一观点得到了上述与辛巴合作的商家的认可 ， 商家表示 ， 由于头部主播坑位有限 ， 而且受众未必与产品的消费人群匹配 ， 因此商户在选择主播时会更加理性 。
“以辛巴举例 ， 一个商家花了月400万元的坑位费 ， 但辛巴带来的几万单销售是亏本的 ， 而且商家发现在辛巴完成直播之后 ， 产品在销量上并没有明显的上升 。 ”上述知情人士表示 ， 根据目前业内的测算和数据的抓取 ， 在与头部主播合作的同时 ， 如果没有中腰部主播进行起码一个半月的产品露出和宣导 ， 产品的新增销量并不乐观 。 而如果继续投入中腰部主播的资源进行产品宣导的话 ， 新增销量将是头部主播的5~6倍 。
（责任编辑：冉笑宇 ）
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