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Tech星球|双11电商大战万亿GMV，这届尾款人消费能力这么强？天猫京东领跑，纷纷刷新纪录花式打法玩坏“尾款人”电商直播成为重头戏( 二 )


Tech星球|双11电商大战万亿GMV，这届尾款人消费能力这么强？天猫京东领跑，纷纷刷新纪录花式打法玩坏“尾款人”电商直播成为重头戏
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花式打法玩坏“尾款人” 阿里巴巴合伙人、首席技术官程立在天猫双11大会上表示：“在内部 ， 我们认为11年是双11的一个轮回 ， 所以 ， 过去11年双11经过了一个完整的轮回 ， 今年是新双11的开始 。 ”
今年是双11的第十二年 ， 各平台从获客竞争变为存量博弈 ， 使尽浑身解数留住用户消费 ， 生怕补贴力度小、玩法陈旧落人之后 。 双11再也不是简简单单一刀切打五折那么简单了 。
今年双11一改往年的一日狂欢模式 ， 将双11分成两拨“售卖期” ， 平台的周期拉长 ， 消费者的战线也随之拉长 。 从10.20号开始的第一波定金预售 ， 到11.11尘埃落定 ， 有的人勤勤恳恳盖猫 ， 有人兢兢业业拿券 。 满减津贴券、店铺优惠券、分享券、回购券......
京东双11自10月21日启动 ， 持续至11月11日 ， 共两波预售 ， 分别在11月1日和11月11日付尾款 ， 为期22天；天猫与京东节奏一致 ， 售卖高潮除了11月11日， 还多了11月1日-3日；拼多多在“百亿补贴”之外推出了跨店拼单返现 ， 类似满减 ， 从10月21日起一直到11月14日；苏宁易购则9月28日“国庆双节大促”就进入了双11状态 ， 另外新增10月31日-11月3日共4天的付款时间 。
一顿操作猛如虎 ， 合并付款傻了眼 。 在11.11日当天 ， “被高洁丝气死”登上微博热搜 ， 原因是女性护理品牌高洁丝的狂欢价是“买两套 ， 第二件半价” ， 但活动当天消费者却被限购1套 ， 无法下单第二套 ， 这导致在争分夺秒的关键时刻很多人慌了手脚 ， 提前算好的满减活动也不能如期使用 。
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【Tech星球|双11电商大战万亿GMV，这届尾款人消费能力这么强？天猫京东领跑，纷纷刷新纪录花式打法玩坏“尾款人”电商直播成为重头戏】

在大家的眼中 ， 双11不熬夜血拼就等于血亏 ， 不花钱就意味着输在了起跑线上 。 双11的冲动消费始于定金 ， 终于尾款 。 双11预售期拼手速抢下来的商品 ， 不少都出现在了二手电商平台上 。 无论闲鱼还是转转 ， 与双11关联的转售商品都不在少数 。 同时 ， 今年双11的规则是 ， 付了尾款才可以退定金 ， 并且退款入口在11月12日0点才会开启 。
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电商直播成为重头戏 从2019年开始 ， 双11的重头戏之一就是带货直播 。 今年 ， 一边是电商平台直播不断刷新纪录 ， 另一边是社交、短视频平台不断挖掘自己的私域流量通过直播带货变现 ， 试图与电商平台一绝高下 。
今年从10.20日晚开始 ， 薇娅李佳琦等头部主播就开启了双11的电商直播大战 。 而这一天 ， 李佳琦和薇娅在各自直播间分别获得了 1.62 亿和 1.48 亿的累计观看量 ， 两人当晚的销售额加起来有 91.9 亿元之多 。
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根据淘宝直播数据11日晚23时数据显示 ， 商家自播GMV占比超六成 ， 直播商家覆盖数增长220% ， 淘宝直播带动就业超400万个 ， 双十一直播累计时长达1660年 。 达人带货实时排行榜 ， 薇娅、李佳琦、雪梨分列前三 。 从11月1日到11月11日中午12时 ， 淘宝直播诞生了28个成交超1亿元人民币的直播间 。
京东则采取了晚会直播两手抓的模式 。 一方面是“京东双11直播夜” ， 另一方面则带领300余位明星进入直播间 。 据数据显示 ， 京东直播11.11期间 ， 逾500场总裁直播涵盖了家电、通讯数码、时尚家居等十余个品类 ， 11月11日前10秒钟带货破亿 。


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