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sanrenxing2016|答疑支招篇：什么是品牌营销？品牌营销应该怎么样做好呢？


北京联盟_本文原题：答疑支招篇：什么是品牌营销？品牌营销应该怎么样做好呢？
李老师认为品牌营销的理论很多 ， 任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论” ， 以建立起自己的“理论制高点” ， 作为十多年的品牌营销策划人 ， 也是创投人 ， 我更愿意把以前的复杂理论变成一句话：直接了当 ， 一切以实战为主 。
观点具体分享如下：
品牌营销：就是指“在明确的目标族群的头脑中 ， 植入你的产品或脑景的过程” ， 品牌即是目标群体头脑中 ， 对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想 。
比如 ， 我们看到了海尔兄弟的标识 ， 就联想到了“海尔” ， 一想到海尔 ， 就想到了冰箱和电视；比如 ， 我们一提雷军 ， 就想到了“小米” ， 一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机 。
再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城” ， 就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……这些都是品牌营销的结果：即品牌即是目标群体头脑中 ， 对此产品或服务的特定印象和以此产生的联想 。
一、品牌营销应该怎么样做好呢？具体实战的内容包括如下：
1、品牌定位策划：
品牌核心价值（原点精神）提炼：企业传播点与族群引爆点；品牌产品命名策划：产品品牌策划；品牌故事演绎策划；品牌口号与产品广告语策划；产品价值的精细化包装设计；
2、品牌价值体现设计：
品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化 。
二、要对品牌营销模式建立进行系统的制定 ， 具体如下：
1、提炼价值主张：所能提供给客户的最高价值是什么？要提炼出精准的价值主张 ， 需要研究下面三部分：
族群模式研究 ， 什么样的人有强烈的需求 ， 他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？如何帮助这群人之间建立社交关系？
产品模式研究 ， 设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端？
伙伴模式研究 ， 需要利用自身的哪些资源和能力 ， 需要整合哪些伙伴合作 ， 如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？
2、策划价值传递：产品和所能提供的价值主张 ， 通过什么方式如何传递给终端客户？让更多的人知道 ， 并发动群众的力量进行口碑营销？
在低成本地进行价值传递过程中 ， 需要解决下面三大核心问题：
渠道模式策划 ， 选择哪里为原点市场 ， 哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的 ， 市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动 ， 如何布局？
沟通模式策划 ， 低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题 ， 利于客户不断传播 ， 提升产品和品牌的曝光率？
客户模式策划 ， 与客户只做一次性的买卖 ， 对企业而言是没有未来的 ， 会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码 ， 所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系 ， 提升其重构率或转介绍率 ， 是合作后要研究的重点课题 。
3、价值实现路径 ， 企业最终如何实现价值？如何创造资金池 ， 利用沉淀资金进行市场拓展？如何构建核心的竞争壁垒？将从下面三部分完成企业价值的实现：
sanrenxing2016|答疑支招篇：什么是品牌营销？品牌营销应该怎么样做好呢？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

成本模式设计 ， 成本构成及控制 ， 剔除行业传统的成本投入以创新；
收入模式设计 ， 设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构；
壁垒模式设计 ， 设计竞争壁垒 ， 始终保持品牌的领先地位 。
品牌营销
顾客策略：挖掘新需求/价值主张/占领新的顾客/维护现有顾客/忠诚度控制


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