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sanrenxing2016|答疑支招篇：有没有一种商业模式可以使公司快速、稳定裂变？


北京联盟_本文原题：答疑支招篇：有没有一种商业模式可以使公司快速、稳定裂变？
李老师认为 ， “天下熙熙 ， 皆为利来；天下攘攘 ， 皆为利往 。 ”一套好的商业模式不仅要让企业获利 ， 更要考虑到客户、供应商、员工、渠道商 ， 能否从中持续获利 ， 这种商业模式才够稳固 ， 才能获得长足发展 。
商业的本质是价值交换 ， 在交换的过程中让价值重新分配 。 商业竞争的白热化 ， 让很多公司过于承重的商业运营模式面临全新的挑战 。 因此商业模式优化 ， 成为企业探索新商业的首要任务 。
基于小程序的社交化新零售模式：引流、拉新、留存、转化、成交、支付、服务、社交 ， 是不是特别强大？这对传统零售业、线下实体店、新零售、微电商、社群电商、***都有巨大的商业价值 ， 甚至是无法缺少的核心 。 标准总结：小程序+社群化和社交化+新零售＝小成本创业的新商业模式 。
传统商业模式的憋端？
企业为了提升产品的销量 ， 往往需要对产品自身的价值进行重新包装 ， 因此需要投入大量的品牌包装、渠道推广等费用 。 传统销售过度依赖于层层递进的渠道商 ， 产品从工厂到消费者手中链条越长 ， 产生的运输、货物流转成本越高 ， 经营效率越差 。 传统管理组织结构过于臃肿 ， 员工个人经营业绩贡献值偏低 。
传统商业形态 ， 是将客户当做提款机 。 从开发客户的那一刻起 ， 商家的眼中便盯紧了客户的钱包 ， 指望通过快速交易赚取客户口袋中的钱 。 传统企业要想改变这一被动局面 ， 首先需要考虑如何精简组织结构 ， 提升人均产出比 。 探索怎样将客户变成长期消费的会员 ， 会员再变成企业的分销商 。
裂变式创业提倡的是 ， 将客户当做利润合伙人 。 企业将价值观相同的客户 ， 变成企业的合伙人 ， 借助客户的资源、人脉、能力 ， 为企业的发展创造利润最大化 ， 再将利润分配给参与裂变式创业的合伙人 。
裂变式创业
如今创业最难的是如何低成本获取用户 ， 并让用户留存在你的平台内 ， 不断重复性消费 。 于是 ， 商家将突破流量入口的问题 ， 企图通过“利”诱客户来解决 。 比如 ， 低价、分销赚钱、积分制等手段 ， 用社群社交模式聚客 ， 让客户成为利润合伙人 ， 掀起了一股裂变式创业的热潮 。
我有一位做传统跨境贸易的朋友 ， 手上有不少品牌的中国市场代理权 ， 此前一直给线下的商超、贸易行供货 。 后受电商市场冲击 ， 线下业务逐年萎缩 ， 于是在2018年开始找团队做社群电商 。 项目起盘阶段 ， 她们精心挑选了符合宝妈用户画像 ， 极具性价比的产品 。
会员通过拉群送进口不粘锅的模式 ， 用100口锅完成了100个种子微信群用户的累计 ， 发展了近2万人的种子会员 。 早期 ， 她们靠的就是产品质量与价格优势 ， 留住了第一批种子用户 。 会员仅用199元的会员费 ， 就可以参与会员专享商品 ， 而这些会员专属商品价格往往比电商平台还要低10-20% 。
利润分配机制
sanrenxing2016|答疑支招篇：有没有一种商业模式可以使公司快速、稳定裂变？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

借助微信会员分销商城 ， 半年积累10万宝妈用户 。 朋友项目之所以成功 ， 首先在优质海外进口商品供应链端 ， 有着多年的积累与拿货价格优势 。 其次 ， 她们的利润分派机制与商业模式 ， 比同类社群电商更具竞争优势 。 同行在利润分派上 ， 会员发展会员是有积分返利 ， 积分可抵扣商品消费值 ， 也可直接秒提进入个人相互 ， 会员消费后还可以获得产品返利佣金 。
而他们在产品端 ， 热线产品仅保持7%的毛利 ， 差异化产品保持10毛利 ， 来解决运营成本问题 。 在产品保持价格竞争力的同时 ， 将中间利润让利于会员 ， 消费越多 ， 赚的越多 。


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