|李靖：越想增长，越难增长的怪圈
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本文来自于李靖（李叫兽）在混沌有系消费营的一次关于增长的内部分享 ， 我们征求了李叫兽同意后 ， 特意整理成文章分享出来 ， 中间李叫兽自己做了删改 ， 混沌大师兄推荐每个在思考增长问题的朋友都看看 。
写在前面：
关于增长这个问题 ， 有一个怪圈 ， 包括我在内的好多人都遇到过 ， 那就是：越想增长 ， 越难增长的怪圈——越是在追求更多增长 ， 并以此逼迫自己 ， 就发现越是慢慢进入了增长的瓶颈 ， 而这个瓶颈逼迫自己进一步不断去追求增长 ， 做更多远离用户价值的事情 ， 以此陷入恶性循环 。 这篇文章 ， 从另外一个视角 ， 尝试去研究这个怪圈以及背后的心态 ， 相信会对你有价值 。
文 |李靖
支持 |混沌有系消费营
编辑 |混沌大学商业研究团队
本文为混沌大学商业研究团队原创文章
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讲到增长这个话题 ， 我们最经常的一个思考视角就是 ， 如何优化效率、抓住流量、完成增长 ， 一个经典 AAARR模型可以很好地诠释这种思考模式 。
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最近几年遇到的无数企业都沉浸在这个思路里面 ， 融资、获取用户、变现收入、再融资 ， 然后不断找到各种方式去提高效率 ， 抓取更多的流量 。
但时间长了 ， 很多人都体验到一种无力感、劳累感——感觉像被人拿着鞭子抽打一样疯狂奔跑 ， 这么全力以赴却很难再取得更大的成就 ， 我们仍然在不断开发产品、研究流量 ， 不断再优化组织、提高能力 ， 但就是很难突破 ， 一直在原地徘徊 。
这时 ， 你会感觉好像进入了增长的瓶颈 。
进入增长瓶颈的一个典型现象 ， 就是越想要增长 ， 却距离想要的增长越远 。
比如一个在淘宝做食品的品牌 ， 踩中势能崛起后 ， 想要维持增长 ， 就不得不继续扩增品类并且依靠新产品去带动新流量 。 与之而来的就是 ， 每一种原材料产销规模都很低 ， 形成不了规模效应 ， 从而不能给用户带来超值体验 ， 提高了规模却逐步失去用户的信任 。 而且 ， 这也要求公司频繁成立无数的项目组、采用各种不同的工作流程 ， 管理复杂度与日俱增 ， 甚至让创始人开始怀疑自己的管理能力 。
但没办法 ， 我必须增长 ， 只有增长才能维持势能 ， 咬着牙挺吧 ， 可能挺过去就好了 。 可结果往往相反 ， 陷入一个不断恶性循环的怪圈 。
如果用一句话来形容这种现象 ， 那就是我们被我们想拥有的东西绑架了 。
我们所有人都知道 ， 增长最重要的方法就是在大趋势中先人一步进行创新、站在用户的角度创造超额价值并赢得口碑 ， 以及不断积累和沉淀自己 。 但当一个人被增长的预期绑架 ， 就会失去这些习惯 ， 他会变得投机一样地去跟随对手而非做开创性事情 ， 会天天计算自己的利弊得失而非去关注用户 ， 会抓取身边的资源、流量而非积累价值 ， 这些都让他距离增长越来越远 。
再进一步的恶性循环 ， 就是觉得这些问题的原因是自己还不够狼性、不够拼搏 ， 所以不断压榨自己、逼迫自己 ， 让自己活在一个焦虑紧张和对失去的害怕中（业界常说的话就是FOMO心理） ， 让自己更加难以去做自己热爱的事情 ， 更加难以去专注 ， 从而进一步失去优势 。
这就是一个在增长中最常遇到的怪圈 ， 说实话我也曾深受其折磨 ， 不断思考如何去突破 。 我发现 ， 破除增长焦虑唯一的方法 ， 就是怎么从追求增长的视角 ， 切换成价值创造的视角 。
之前我的老师宁向东教授曾给我推荐了一部经典电视剧《雍正王朝》 ， 里面九子夺嫡的情节很有启发 。
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