电商|网易严选们已玩不起双11，靠反向营销博出位上热搜榜( 三 )
“今年双11中小电商平台的参与感普遍不高 ， 都没怎么投放广告 。 ”电商分析师、新物记创始人鲁振旺观察说 ， 由于网民红利消失 ， 电商已经过了跑马圈地的阶段 ， 过往网易严选们参与双11还能拉新客 ， 现在越来越难了 。
严正称 ， 今年双11中小电商平台的广告投入都不多 ， 整体减少了60%以上 。 因为再投入也不见得有好回报 ， 用户对大促已经慢慢疲惫了 ， 也淡然了 。 另外 ， 现在电商造节日趋常态化 ， 中小电商平台的总投入就那么多 ， 摊薄后分到双11上的钱自然就少了 。
在鲁振旺看来 ， 实际上中小电商平台参与双11是给阿里、京东做嫁衣 ， 他们即便投入资金做广告 ， 也会被大电商平台卷走 ， 还不如在其他时间段让利给消费者 ， 更能获得消费者的关注 。
当前 ， 电商行业的竞争已经是一片红海 ， 巨头阿里巴巴的活跃用户增长都在明显放缓 。 11月5日 ， 阿里巴巴发布的财报显示 ， 截至9月底 ， 月活用户环比仅增长700万左右 ， 为8.81亿 ， 比市场预期的8.99亿低不少 。 在此背景下 ， 电商平台获客成本比以往高出不少 ， 就连拼多多都在逐年上升 ， 翻了十几倍 ， 2019年高达190元 ， 更不用说其他中小电商平台了 。
而包括天猫、京东、拼多多等在内的电商平台为了抢夺新用户 ， 不得不使出浑身解数 ， 这对网易严选们来说 ， 冲击更大 ， 他们在双11的红海里厮杀无异于赤身肉搏 。 去年双11 ， 除了天猫和京东外 ， 网易严选们都没有公布具体的成交额 ， 只强调订单量的增长 。
在资本市场上 ， 眼下中小电商平台的表现都不太如意 ， 寺库的市值只有1.84亿美元 ， 与最高峰相比已经缩水83%；途牛早已跌破发行价 ， 如今市值只有1.43亿美元 ， 与最高峰相比缩水31亿美元；携程的市值不足200亿美元 ， 只有拼多多的七分之一 。 聚美优品和当当则早已选择退市 。
资本市场的反应或多或少的说明 ， 中小电商的生存处境颇为艰难 ， 双11与大平台抢市场 ， 缺钱、缺人、少流量 ， 无异于以卵击石 。
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