直播|电商混战加长版“双11”，商家花式“排兵布阵”( 三 )
近日 ， 毕马威发布的《迈向万亿市场的直播电商》中预计,今年直播电商整体规模将进入“万亿时代” ， 达到10500亿元,直播在电商市场的渗透率将达到8.6% 。
九鼎公共事务研究所研究员翁一认为 ， 今年双11让消费者的感觉和感官得到更大程度的扩展和延伸 ， 不再局限于实物感知 。
崔丽丽认为 ， 电商直播的出现 ， 让许多“潜在”需求转化为实际消费 ， 实时互动的方式也大幅提升交易信息的透明度 ， 买卖双方的信任、对销售产品的认知和专业领域上的能力差异能够迅速达成“一致” 。
“123上链接”使得直播成为效率极高的需求“集合器” ， 不论从头部主播还是从商家自播角度 ， 直播带货都成为一个营销、宣传、售前和售卖的利器 。
而今年双11的仪式感似乎也变成熬夜蹲守头部主播们的直播间 。 10月20日预售开启之后 ， 近3亿人就熬夜蹲李佳琦、薇娅直播间 ， 两者总销售额逼近70亿元 ， 销售定金超10亿元 。
从预售开始到现在 ， 与李佳琦相关的微博热搜高达十余次 。
代播服务增长2倍有余 ， MCN紧急扩容
MCN机构蚊子会在双11前夕出现直播间不足的情况 ， 紧急搬到了新园区 ， 其机构负责人吴蚊米说 ， 现在有59个淘宝直播间为旗下的主播和品牌服务 ， 比原来“扩容”了一倍 。
据吴蚊米介绍 ， 机构的代播服务在今年双11期间比去年增长了2倍多 ， 自己有一半的直播间都用来做商家直播了 。 有的品牌还花大价钱给直播间做了升级改造 ， 让直播看起来更“赏心悦目” 。
吴蚊米告诉猎云网 ， 今年确实更加忙碌 ， 主播与运营都住在公司 ， 一楼运营通宵办公 ， 二楼直播间通宵直播 ， 三楼单身公寓租下来给大家住 。
她认为 ， 现在电商直播的一个痛点是现成人才不足 ， 都是跨界过来的 ， 需要加强培训 ， 还有拓展招聘渠道 ， 目前和杭州的高校开展校企合作 ， 以储备人才 。
与此同时 ， 在火爆的电商直播下 ， 私域流量背后也在爆发更多的生意 。
10月30日 ， 在结束直播后 ， 徐州本地主播宋超告诉猎云网 ， 当晚实际成交额达115万 。 在他的直播间里 ， 多为徐州本地妈妈类消费群体 ， 美妆、日用品和服饰 ， 是销售最好的三个品类 。 此外 ， 他也与徐州本地餐饮、影院等合作 ， 通过直播间 ， 助力这些行业的复苏 。 “比如跟影院合作 ， 如果一张电影票价格是29.9 ， 我就在直播间以9.9价格卖出去10000张 。 ”
宋超介绍 ， 依托其所积累的50万私域流量 ， 他主要是通过“腾讯直播+微店”模式 ， 为徐州本地人打造一个“家门口的双11”.
宋超表示 ， 在腾讯直播最大的好处是可以跟微店打通 ， “微店所有商家先给我寄一个样品 ， 然后我在徐州市租了2000平米的地方 ， 把这些样品放在展厅里 ， 然后通知群里的几十万粉丝来现场看 。 如果他们现场决定购买的话 ， 微店直接发货 。 不想来现场的粉丝 ， 可以通过他直播间购买 。 ”
“我希望通过私域流量打造一个真正的020模式 ， 实现线上线下一体化 ， 今年双11算是一次试水 ， 明年将会重点发力这个模式 。 ”随着宋超所在直播平台的愈加成熟 ， 他也为明年制定了一个新的目标 ， 让徐州平均每3个人里都拥有他们团队的微信 。
（责任编辑：李显杰 ）
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