电商|抢攻社区电商，滴滴火力全开( 二 )
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“这一仗 ， 滴滴必须拿下 。 ”
在内部会议上 ， 程维谈到橙心优选时说道 。
这话有两重含义：
一是 ， 对滴滴而言 ， 社区电商这一仗必须赢 。
从经营层面看 ， 一家企业的主营业务达到一定规模后 ， 必须拓展边界 ， 寻找新的增长点 。
三星便是最好的案例 。 1938年三星刚成立时 ， 它的主营业务是出口农产品(000061,股吧)和生产制作面条 ， 而后跨界制糖、纺织等 ， 到如今旗下85家子公司 ， 经营范围涉及韩国人经济生活的方方面面 。
眼下 ， 滴滴打车业务基本实现盈利 ， 账面现金充足 ， 已经到了由守转攻的关键节点 。 这一仗 ， 对滴滴而言 ， 是破局之战 ， 是从防御战到进攻战的关键跨越 ， 必须拿下 。
二是 ， 对橙心优选团队而言 ， 这一仗也必须赢 。
与此前的单车、跑腿、货运等新业务不同 ， 社区电商业务与滴滴的出行业务版图关联度最低 ， 也是滴滴迄今为止最大的跨界动作 。
橙心优选的团队也是专门为此组建的 。 美团优选、多多买菜如果做不好 ， 团队还可以转做其他项目 。 但对橙心优选的团队而言 ， 这一仗就是最后一仗 ， 必须背水一战 。
今年4月 ， 程维宣布滴滴未来三年战略目标时 ， 曾提到“滴滴国内业务将双曲线推进 ， 一是持续完善一站式出行平台；二是小桔车服、自动驾驶、金融、智慧交通等业务持续发力 ， 同时探索新赛道” 。
可是 ， 经过各大互联网巨头的多年厮杀 ， 国内市场的“处女地”屈指可数 。 想要寻找一个既有广阔空间、又没有经过充分竞争的新赛道谈何容易 。
因疫情二次爆发的社区电商对滴滴而言无疑是最好的选择 。
首先是空间广阔 。 艾媒咨询《2020上半年中国社区电商行业专题研究报告》数据显示 ， 2020年社区电商市场规模将增至720亿元 ， 到2022年该数据有望达到千亿元级别 。
而且 ， 该行业还处于探索阶段 ， 目前没有全国性的优势企业出现 。
事实上 ， 生鲜作为社区电商的核心品类一直被互联网企业视作沃土 。 国家统计年鉴数据显示 ， 2018年我国主要生鲜品类的摊位成交额超过1.5万亿元 ， 但主要流通渠道仍在农贸市场和超市 ， 线上化率不足5% 。
难点在于流通成本过高 。 目前市面上的生鲜品牌基本都停留在一线城市 ， 在下沉市场无法做到成本覆盖 。
而社区电商依托真实社区和团长资源进行商品流通的新型零售模式 ， 借助“预售+自提”的模式大大降低了流通成本 。
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社区电商也被认为是目前生鲜零售业态中最可能盈利的一种商业模式 ， 原因有三：
一是预售模式 ， 可以“以销定采” ， 实现“零库存”目标 ， 解决高损耗的问题；二是“门店+自提”的方式 ， 前端固定资产投入较少 ， 模式较轻 ， 引流成本更低；三是性价比路线与社区电商的用户画像高度契合 ， 容易在三四线城市跑通 ， 实现规模化 。
而且已经有成功案例证明模式能够跑通 。 9月 ， 兴盛优选宣布 ， 日单量已达到800万单 ， 2020年GMV预计400亿 ， 率先实现盈利 。
更关键的在于社区电商所具备的想象空间 。 一旦实现规模化 ， 依靠社群及其裂变模式、打通供应链上下游 ， 向上可以借助价格和质量优势 ， 与现今主流电商平台掰手腕 ， 向下可以通过业务延展 ， 连接起整个本地生活板块 ， 成为打开下沉市场的重要流量入口 。
社区电商已经成为兵家必争之地 。 这场战役的胜负 ， 或许将影响甚至改变中国互联网的格局 。
因此滴滴必须All in社区电商 。 而作为滴滴的破局之战 ， 橙心优选也必须要赢 。
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