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团购|王兴、程维和黄峥，奔赴同一战场( 五 )


观点1决定了团长佣金下降和供应链的建设在数年内是不太可能 ， 因此谁能胜出并不是短期能判断的 。
零售短期靠流量 ， 长期靠供应链 。 从短期来看 ， 这些团购玩家主要比拼的是各家的城市覆盖度和流量 。
从长期看 ， 则必须要依靠供应链的优势 ， 即整合供应商的能力、产业链的成熟度——如果大家留心会发现近年兴起的连锁如绝味、黄记煌、正新鸡排 ， 都是做禽类的 ， 而禽类是整个肉类工业化水平最高 ， 流通毛利最低的产业 。
在此 ， 也稍微比较一下主要几个相对头部玩家的优劣势：
兴盛优选：头部企业 ， 融资顺利 。 下沉市场铺设最多 ， 供应链较为成熟 。
美团：流量不愁 ， 下沉市场铺设广 ， 有美团卖菜、快驴的经验 ， 供应链较为完善 。 肯定会是未来的主要玩家 。
滴滴：资金多 ， 没有上市财报的压力 。 可以迅速抬高市场门槛 ， 逼死小的竞争对手 。 流量多 ， 但下沉市场不多 ， 供应链没有经验 。 短期会很猛 ， 长期持续力有待观察 。
拼多多：资金、下沉市场都很有优势 。 有一批稳定的供应商 ， 在物流基础建设缺乏经验 ， 但变化和学习能力都很强 ， 不犯大错误肯定也是未来主要玩家 。
阿里：多条线布局 ， 内部协同不多 。 盒马不太可能会是主要玩家 ， 未来可能会收购十荟团 ， 复制第二个饿了么 。
团购|王兴、程维和黄峥，奔赴同一战场
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如何建立供应链优势？
如果团购玩家想要建立供应链优势 ， 核心在于高效低成本的物流 ， 更低价格的商品 。
物流高效在同城实现很容易 ， 主要在于订单量够 ， 大仓到网点仓的成本很快会降到最低 。
商品的价格更低来自两方面：
1. 整个链条变短变稳定 ， 流通库存更少 ， 工厂产能稳定；
2. 不定期的尾货 。 来自工厂或经销商不定期的处理 ， 通常是给熟悉的合作伙伴 。
要建立起这样的供应链优势 ， 依靠直营显然是不行的 。 规模大如美菜 ， 280亿收入 ， 也只在土豆、鸡蛋等少数SKU建立了优势 。
现在看起来可行的更快的切入方式有两种：
一是从上往下 ， 通过供应链金融切入产业链 ， 与主要经销商建立起合作关系 。 扶植大经销商建立下沉渠道 ， 减少层级 。 向上整合工厂 。
二是从下往上 ， 整合服务客户的经销商 ， 形成集采 ， 开发新产品 ， 向上整合工厂 。 前者适合冻品肉类 ， 后者适合KA 。
未来谁会真正从团购里杀出来？各家会如何介入上游？如何平衡速度和深度？
战争的序幕刚刚拉开 。
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（责任编辑：张洋 HN080）


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