子弹财经|社区团购生意抢破头，美团优选还能摘到果子吗？
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作者 | 冯羽
编辑 | 蛋总
出品 | 子弹财经
纵观互联网圈的几次大战 ， 从当年的网约车、共享单车、充电宝到如今的社区团购 ， 最擅于前期默默旁观、后期踩着前人肩膀入场的企业 ， 莫过于美团 。
最近 ， 美团优选（美团社区团购项目）的地推铁军们又要日夜忙碌了——美团优选在8天内连开6省 ， 截止目前已入驻超10省 ， 计划在年底覆盖20个省的目标如今已完成过半 。
招募团长、供应商、搭建物流网络 ， 一张社区团购的大网正在徐徐铺开 。
可以说 ， 美团优选虽不是第一批发力社区团购的平台 ， 但却是最会“讨巧”的玩家：比起其他平台在搭建生鲜供应链上的着墨 ， 美团优选再一次拿起流量利器 ， 广纳第三方合作商 ， 玩起了它所熟悉的轻资产模式 。
这次 ， 美团的“套路”还能玩转吗？
1、美团“凶猛”
一旦确定目标就快速推进 ， 这的确符合美团一贯“大胆试错、小步快跑”的业务风格 。
今年7月 ， 美团成立优选事业部 ， 主要面向下沉市场的团购需求；同时 ， 将此前专注大店模式的小象事业部更名为买菜事业部 ， 瞄准一线城市配送到家的买菜需求；再加上采用快零售模式的美团闪购 ， 构成了美团生鲜的基本蓝图 。
其中 ， 美团优选的模式和其他玩家大抵相同：从社区宝妈、社区便利店店主群体中招募团长 ， 并建立小区微信群 ， 团长负责在群内发布推广团购商品 ， 用户“当日下单、次日自提” ， 由平台负责配送和履约 。
美团优选进入的首个城市是济南 。 比起在武汉、长沙等城市团购巨头林立、近身厮杀 ， 入驻济南的首要任务就是帮助美团优选跑通模型 ， 从而在全国低线城市进行推广复制 。
截至目前 ， 美团优选已经先后进入了陕西、河南、江苏、河北和福建等省区的省会城市 ， 在华中、华东、华南及西南等几个区域板块都有覆盖 。
自优选事业部成立以来 ， 美团曾多次在不同场合强调对社区团购项目的重视 。
有消息称 ， 美团已将社区团购定位一级战略项目 ， 前者或成为公司下一个重要的营收增长点 。 在今年第二季度财报电话会上 ， 美团CEO王兴也表示“会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源” 。 更有消息人士透露 ， 王兴曾多次在公司中高层会议中强调“这场仗一定要打赢” 。
大声喊出目标有可能是为了震慑敌人 ， 不过这场仗对于美团来说 ， 和以往的“战争”略有不同 。
今年5月 ， 滴滴推出社区团购业务“橙心优选” ， 进入重庆、绵阳、内江和西安等城市；8月底 ， 拼多多在武汉、南昌等地上线“多多买菜” ， 砸10亿补贴争抢团长；另据《晚点 LatePost》报道 ， 9月中旬阿里巴巴集团董事局主席兼CEO 张勇宣布由盒马事业群组建盒马优选事业部 ， 正式进入社区团购赛道 。
“起于团长 ， 终于供应链”是社区团购上半场玩家们交出的答卷 。 这一赛道中 ， 团长管理、用户和社群运营以及供应链基础是玩转行业的三大要素 ， 而前两者本质上正是美团最擅长的地推和流量运营 。
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遥想当年 ， 前美团老将干嘉伟训练了一支强悍的线下地推铁军 ， 并在上一次千团大战的实战中 ， 实现了成千上万家商户的开拓和维护 ， 这是美团在B端长期搏杀后积累下来的“必杀技” 。
“美团的地推团队在国内排名数一数二 。 ”好食家食品公司营销总监吴金龙对「子弹财经」表示 ， 美团涉及的本地生活场景很多 ， 因此在三四线城市有明显的流量优势 。 “为了买菜 ， 单独下载一个新App的可能性比较低 ， 而美团App内就有美团优选的流量入口 。 ”他补充道 。
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