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倪叔的思考暗时间打入Z世代，聚划算的年轻化飞轮效应


如果说聚划算有钱 ， 百亿补贴买买买 ， 这不新鲜 。 可如果说聚划算挺深刻 ， 深刻在哪里？不得不好奇 。
【倪叔的思考暗时间打入Z世代，聚划算的年轻化飞轮效应】聚划算深刻就深刻在 ， 你永远不知道它的能量极限在哪里 。
倪叔早有定论 ， 聚划算是最强电商副本 ， 打下沉市场 ， 打出一个产业带概念 。 做直播 ， 做出一个明星直播矩阵 。 推新品牌 ， 把完美日记等新锐品牌送上行业第一 ， 好风凭借力 ， 送我上青云 ， 一年送1000个新品牌出圈 。
真的是拿钱砸这么简单吗？好像是 ， 但简单的事情背后一定是难以坚持的东西 ， 那个东西不简单 ， 相反是深刻的 。
就比如打入二次元这件事 。 哔哩哔哩（B站）是极其小众又极其挑剔的年轻人大本营 ， 而且玩法很复杂、态度也很模糊：这里的年轻人嘻嘻哈哈看似没有态度 ， 但解构庄严的时候又无比犀利 。 就算是以年轻著称的品牌主 ， 要在B站玩出位也绝对是挑战无极限 ， 商业与文化的尺度拿捏 ， 稍有不慎就可能沦为营销界反面教材 。
聚划算却真的玩出来了 。 年初冠名B站跨年晚会 ， 把冠名玩成了深度参与 。 七月 ， 一支土酷味十足的宣传片宣告B站即将杀入说唱阵地 ， 冠名商还是聚划算 。
倪叔的思考暗时间打入Z世代，聚划算的年轻化飞轮效应
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这档名为《说唱新世代》的节目 ， 请来黄子韬、李宇春、MCHotDog 热狗以及higherbrothers 等一众神仙阵容加盟 ， 聚划算金主爸爸玩出n多热搜 ， “充值砸钱”梗大大方方玩 ， 成功地被年轻人们视作了自己人 。
倪叔的思考暗时间打入Z世代，聚划算的年轻化飞轮效应
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聚划算和B站年轻人整挺好 ， 本质上有三个原因 ， 一是聚划算的逻辑很万能：补贴开路 ， 重组生产要素 ， 重塑生产关系；二是聚划算本身的性格与B站用户强相近：聚划算也有多变的打法 ， 有解构一切的态度 ， 冠名跨年、玩直播、造夜间的消费场景；三是通过百亿补贴打入B站 ， 不只一心想要短期回报 ， 更要长周期价值 ， 在获客和留存之外 ， 对Z世代人群形成心智驻扎 。
一言蔽之 ， 聚划算玩得起 ， 金主吃相很高级 。
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锁定“年轻人赛道”
聚划算要和年轻人交朋友不是秘密 ， 只不过这一年来通过B站的出位表现放大了这一点 。 其实在下沉市场的深耕、在直播领域引流 ， 都有共同点 ， 那就是聚划算的方向盘一直在往年轻人的赛道里切 。
在B站 ， 聚划算通过《说唱新世代》算是彻底锁定了年轻人赛道 。
第一波见面礼 ， 15秒魔性洗脑片头曲 ， 节目还未开播 ， 场子先热起来了 。 “划算划算聚划算 ， 补贴三连买买买”的flow ， 配合快速剪辑风格 ， 足以让这首歌曲魔性洗脑一整天 。 有句话说得好 ， 当你是顾客的时候 ， 说什么都可以 。 当你是卖家的时候 ， 就要说顾客的语言 。 聚划算来到B站 ， 说得就是B站的语言 ， 年轻人的语言 。
片头曲是浓浓的B站风 ， 魔性、变音、商业朋克 ， 是那种典型的“一眼二次元” 。 其实内容本身并不重要 ， 态度才是更重要的 ， 并不是所有品牌都有这样的态度 ， 包括很多口口声声要和年轻用户交朋友的品牌 。 商业文化这东西 ， 真是见天地见众生见自己 ， 不是做到做不到的问题 ， 而是打心眼里愿不愿意做的问题 。
聚划算愿意 ， 放低了姿态、用平视甚至有些仰视的目光与年轻人对话 ， 有诚意 。
第二波砸钱 ， 万物皆可补贴+为节目充值 。 诚意是发自心底的 ， 第一波打开心门 ， 第二波就是实际行动的诚意 。
聚划算的补贴选品都是“硬通货” ， 不玩那套假惺惺的“豪车500优惠券” ， 而是玩真的 ， 苹果手机、神仙水 ， 都是这个段位的产品 ， 打折也是真打折 ， 打到骨折的那种 。 什么叫万物皆可补贴？不是你认为商家耍鸡贼会补贴的那些便宜货 ， 而是你认为商家不会真补贴的那种高级货 ， 真补贴了 ， 意不意外 ， 惊不惊喜？


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