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倪叔的思考暗时间打入Z世代，聚划算的年轻化飞轮效应( 二 )


倪叔的思考暗时间打入Z世代，聚划算的年轻化飞轮效应
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《说唱新世代》这个节目本身也硬核 ， 逻辑上也是聚划算这种玩真逻辑 。 第一期海选 ， 完了就是总决赛 ， 不整那些漫长的拉票套路占用时间 ， 之后每一期都是最牛rapper强强对话 。 之后硬盘崩溃所以延迟更新的硬核理由 ， 引出用户在弹幕直呼金主爸爸充值买硬盘 ， 还要帮节目搞个热搜 ， 有戏谑的意思 ， 但聚划算不能听完就算 。 这就好比有人敬酒 ， 我干了你随意 ， 你不能真随意 。 于是聚划算真充值 ， 真砸钱 ， 节目真上热搜 。
倪叔的思考暗时间打入Z世代，聚划算的年轻化飞轮效应
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第三波合体 ， 玩梗营销+周边IP ， 彻底打进年轻人的心智 。
聚划算的排面就是这样来的 ， 这是真交朋友来了 。 在B站以“广告”为关键词检索的前三条视频中 ， 可以看到年轻人的广告态度：有趣有梗的欢迎 ， 强行洗脑的再也不见 。
倪叔的思考暗时间打入Z世代，聚划算的年轻化飞轮效应
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聚划算见招接招 ， 把营销玩成梗 ， 所以年轻人接受了 ， 一起玩 。 由聚划算IP形象衍生的小章鱼包包 ， 因“丑萌”意外走红 ， 不少观众每期都会要求节目组出周边 。
倪叔的思考暗时间打入Z世代，聚划算的年轻化飞轮效应
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至此 ， 聚划算彻底打入了二次元 。
其实深究一下不难发现 ， 聚划算为什么要选择年轻人赛道 ， 背后的逻辑是这样的：95后、00后代表的Z世代人群成长于互联网时代 ， 天生就是数字经济零距离的一代人 。 体现在消费行为上 ， 他们除了代表新的消费主力人群这个人所共知的特点 ， 更重要的是阿里大战略背景下 ， 明确要成为中国品牌的基本盘 ， 最容易也最应该争取的就是这个人群 。
聚划算打入B站 ， 在事实上锁定了这条赛道 。
2
商业融入文化
聚划算还是有钱 。
但有钱也要会玩 ， 营销不是过家家 ， 其实是一件挺严肃的事情 。 别看聚划算在B站魔性嘻哈 ， 那是出于对用户的深刻解读与尊重 ， 将商业融入文化 ， 是营销的高级玩法 。
万物皆可补贴 ， 是真补贴 。 聚划算在这一点上向来玩真的 ， 而且选品有诚意 ， 都是硬通货 。 “直给”的调性 ， 和年轻人投脾气 。
文化上玩得嗨 ， 玩得起 。 别的品牌冠名 ， 是通过节目口播不断强行露出 。 聚划算的冠名则更像是两拨年轻人的才艺PK ， 把营销本身也玩成了B站气质的文化 。 商业行为的最高境界就是如此 ， 让受众在身心两方面都彻底接受了你 。 魔性片头曲、弹幕谢谢你、周边章鱼包、砸钱买硬盘……用年轻人的语言和年轻人对话 ， 没有秘诀 ， 但有尺度 。
这个尺度 ， 本质上就是对商业与文化的双重理解 ， 多一分谄媚 ， 少一分冷场 。 要拿捏好这个度 ， 聚划算的团队一定是下了功夫去研究年轻人了 ， 说不好团队本身就是年轻人挑大梁 。
倪叔的思考暗时间打入Z世代，聚划算的年轻化飞轮效应
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在心态上看得远 ， 这一点是打到深处了 。
聚划算没有着急进入兜售环节 ， 这不是一场爱情买卖 。 说交朋友 ， 那就真是来交朋友 。 不图眼前 ， 但确有所图 ， 图的是年轻人的未来 ， 是更多中国品牌在年轻人心里扎根 。 百亿补贴而不求短期回报 ， 用投资术语来讲 ， 这叫价值投资 。
3
新世代 ， 新快乐 ， 新消费
再说说B站 ， 其实一直给人高冷的感觉 ， 不是真的高冷 ， 而是这里给了年轻人说真话的舞台 。 爱说真话能说真话其实在任何年龄段都是极其小众的行为模式 ， 互联网文化给这种行为提供了独有的介质 。


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