财经作者陈琦|大幅裁员、转行，收入掉一半，巨变之下，医药代表们何去何从？( 三 )
“对自身规划不明确的人和企业势必会在此次行业大改革中被淘汰掉 。 ”史立臣认为药企也应该根据药代自身能力、学历、特长、资源的不同 ， 进行合理的调配与调整 ， 使其可以发挥最大的作用 。
关于国内医药代表遇到的生存困境问题 ， 北大纵横咨询管理公司资深合伙人王宏志说道 ， 医药代表在中国被异化了 。 曾经有一个互联网医疗公司的老总给我发过一张照片 ， 照片上是一个日本的医药代表 ， 西装笔挺 ， 拎着公文包 ， 等在医生的门口 ， 准备去向他介绍产品 。 他就说 ， 医药代表这个职业应该是这样的 ， 做技术宣传 ， 医生教育 ， 品牌传播 ， 我完全赞同 。。
【财经作者陈琦|大幅裁员、转行，收入掉一半，巨变之下，医药代表们何去何从？】“我们经常把医药代表污名化 ， 这是不对的 。 企业要给医生塞回扣和医药代表没有关系 。 没有医药代表就不能给吗？什么钱是非要手递手地给的 。 ”涂宏钢说道 。
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