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|日本首富孙正义是如何创造出投资神话的？( 二 )


结果就是 ， 他一下子就获得了500万用户 。 这样的市场份额 ， 能与之竞争的公司少之又少 。 普通公司的用户量只有2万～3万户 ， 所以500万用户量在当时已然拥有了压倒性的优势 。
|日本首富孙正义是如何创造出投资神话的？
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总裁正是用这根稻草换取到了更高价值的东西 ， 因为他当时锁定的目标就是固话通信运营商——日本电信 。 我想 ， 如果当时软银没有介入ADSL市场的话 ， 不管总裁多想收购日本电信 ， 对方可能根本不会理会软银 ， 金融机构也根本不会出资赞助 。
但当时的软银已是拥有500万用户的大公司 ， 而且ADSL用户还可以使用IP电话 。 也正因为拥有了这样的条件 ， 总裁可以很有底气地和对方进行这笔交易的谈判 。 “贵公司和我们携手的话 ， 我们可以提供诸如我们IP电话用户和日本电信固话用户间免费通话等服务 ， 这也会无形产生很多新的附加值 。 两家公司的合并定会为我们带来更好的合作效果 。 ”
正是由于日本电信看到了孙正义总裁手里那根稻草的价值 ， 他们才同意了软银的收购请求 。 当时日本电信的用户数也是500万 ， 所以软银借收购一下子实现了用户数的倍增 ， 一跃达到了1000万的用户数量 。
不仅如此 ， 通过收购日本电信 ， 软银还将通信行业的优秀人才和各种经营管理方法尽收囊中 ， 并轻松收获了固话通信运营商所特有的让顾客信赖与放心的品牌形象 。
这种效果就相当于用一根稻草换到了橘子 。 不 ， 应该说给人的感觉就是换到了高档的布料和马匹！总裁早已远见卓识但是 ， 他并未止步于此 。 因为他的最终目标是移动通信领域 。
追根溯源的话 ， 沃达丰日本公司和日本电信均属于“J-Phone”公司 。 总裁在收购日本电信时想必已经有收购沃达丰日本公司的想法了 。 软银不仅收购了日本电信这个公司 ， 还同时收获了其附带的技术、人才和顾客群体 。

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最终 ， 软银以17500亿日元的价格成功收购了沃达丰日本公司 ， 收购价格也创下了日本企业收购史上的最高值 。 对于一家刚刚进入通信业界、没有任何成绩和口碑的公司而言 ， 当时这个价格无疑是一个几乎无法筹措到的巨大数目 。 总裁当时所采取的是表面看起来有些曲折迂回的方针 ， 却成功实现了目标 。
到现在 ， 软银已是一家年营业额大幅超过8万亿日元的大型公司 。 孙正义总裁以比普通企业高出数倍的速度让软银实现了跨越式的发展 。 这就是稻草战略的力量 。
2.身处狭缝也要力争第一的冠军战略
与“稻草战略”齐名的就是“冠军战略” 。 事实上 ， 总裁涉足ADSL事业以及前面所讲述的那名成为手工皂讲师的女士的成功案例都可以说是“稻草战略”和“冠军战略”两个战略的合力成果 。
总裁对于第一的执着几乎尽人皆知 。 而且他非常重视一点 ， 那就是必须以压倒性优势获得第一 。
当然 ， 总裁的想法自有其道理 。 那就是 ， 只要成为业界第一 ， 人、财、物以及信息等资源就全部聚集而来了 。
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当你想要了解什么信息时 ， 必定会找该领域的领军人物去咨询吧？我想应该没有人会特意去咨询排在第二的人 。 如果企业成为行业内的领头羊 ， 那么就可以招聘到优秀的人才 ， 而优秀人才发挥他们的智慧就可以筹措到更多的资金 ， 能以更优惠的价格购买到材料 ， 也可以扩大销路提高销售额 。
第一与第二在所能采取的战略上有着天壤之别 。 因此要想成功 ， 就必须争得第一 。
话虽如此 ， 但也许我们也会听到这样的声音：“道理是懂 ， 但如果这么容易就能成为第一的话 ， 我们也就不会走弯路吃苦头了 。 ”


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