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深潜atom|从农民到首富，碧桂园掌门为何对卖菜情有独钟？


北京联盟_本文原题：从农民到首富 ， 碧桂园掌门为何对卖菜情有独钟？
本文系深潜atom第96篇原创作品
深潜atom|从农民到首富，碧桂园掌门为何对卖菜情有独钟？
本文插图

社区生鲜的风吹得停不下来 。
今年5月 ， 滴滴的“橙心优选”在成都开始试水 ， 随后快速扩张到其他省市 。 橙心优选沿袭了滴滴过去一贯的高补贴拉新打法 ， 目前日订单量已突破700万 。 滴滴CEO程维也明确表示对橙心优选的投入不设上限 ， 要全力拿下市场第一名 。
△橙心优选
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7月 ， 美团宣布成立“优选”一级事业部 。 该事业部由最高决策层S-team成员陈亮带队 ， 短短3个月时间团队规模便迅速扩张到3000多人 。 同时美团CEO王兴也表示：“美团会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源 ， 非常有决心赢得市场" 。
8月 ， 拼多多正式上线社区生鲜项目“多多买菜” 。 多多买菜选择从武汉和南昌开始 ， 一路狂奔 ， 在湖北、江西、四川、陕西、河南等十余个省市迅速开城 。 董事长黄峥更是亲赴南昌一线查看业务的进展情况 ， 其内部重视程度可见一斑 。
01
碧桂园为什么要卖菜
碧桂园创始人杨国强从不避讳自己是地道的农民出身 。 “我是一个农民 。 是第一代农民工 。 ” 把修房子这事玩到顶端之后 ， 杨国强正在“回归”农民的本职 ， 种田卖菜 。
生鲜赛道 ， 拥有万亿级市场规模 ， 一直被资本和创业者奉为黄金赛道 。 社区生鲜的赛道里从来不缺新故事、新玩家 。 新业态的迭代 ， 新模式的出现 ， 新科技的赋能 ， 正在制造一波又一波的风口 ， 资本追逐、巨头涌入、草根血拼让这个零售新业态备受关注 。 一时间 ， 全国各地纷纷燃起战火 。 你能想到的所有跟零售沾边的玩家都进来了 ， 新时代的百团大战已经拉开帷幕 。
10月底 ， 房地产公司碧桂园在广州开出了首家“碧优选”生活超市 ， 定位社区零售 。 实际上 ， 这已经不是碧桂园第一次探索社区零售 ， 碧桂园于2016年正式推出社区商店“凤凰优选” ， 定位是为业主提供“好吃、好用、省钱、安全”的产品 。
△碧优选
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碧桂园真的是“挣着卖房的钱操着卖菜的心”吗？在深潜看来 ， 在整个房地产市场趋于理性的大背景下 ， 地产商从主营业务抽身是一个大势所趋 ， 风口不只是互联网企业会去追逐 ， 一分一厘都计算的清清楚楚的地产商当然也不会放弃 。 同省的恒大已经把新能源车提升到关乎未来生死存亡的关键地位 ， 并且投入重金 。
根据碧桂园集团财报显示 ， 2019年 ， 碧桂园服务营收增长78％ ， 其中社区增值服务收入达到6.03亿元 。 现阶段 ， 碧桂园布局社区生鲜 ， 可能更多是为了社区服务 ， 反哺地产主业 。 碧桂园的生鲜战略与互联网巨头的切入点不在一个频次 ， 这一点可以为碧优选的成长争取时间 ， 但是碧桂园不差钱也不差野心 ， 未来也许能蹚出一条房地产企业“布局新零售”的新样板 。
但好时机 ， 不等于好结果 。 做生鲜 ， 并没有那么简单 。 对生鲜而言 ， 规模做小了履约成本高 ， 并不盈利；规模做大了 ， 又很考验选品、供应链能力 。 碧优选到底会长成什么样子呢？还是值得玩味的 。
02
碧桂园的优势 ， 将超市搬到家门口
我们在之前的文章中分析过叮咚买菜 ， 凭借前置仓网络 ， 叮咚买菜在上海站住了脚跟 ， 并且以此作为大本营向其他城市拓展 。 纵使现在社区团购已经白热化 ， 但是有前置仓优势的碧桂园入局将会有巨大的机会 。
碧桂园每个楼盘都有自己的物业 ， 这就意味着 ， 碧桂园在这场战争中占据了地利 。 并且这种几乎没有房租成本的方式 ， 可以大大降低碧桂园的卖菜业务的运营成本 。 此外 ， 竞争对手想要在小区内做广告 ， 需要花费大量的金钱 。 但是对于碧桂园来说 ， 整个小区的物业都归自己管 ， 自己可以轻松完成广告的精准传播 。


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