直播|聚划算双十一直播战事( 二 )
明星直播是超级夜场的重要组成部分 。 除此之外 ， 从10月21日到11月11日 ， 聚划算为6大行业定制“一夜一行业 ， 夜夜都划算”主题赛道 ， 并且通过与300个超级大牌深度共建 ， 覆盖2.8亿夜间消费人群 。 
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同时聚划算超级夜场创新融入直播+短视频 ， 增加互动 ， 实现边看边买的沉浸式体验 。
数据显示 ， 在2.8亿夜间消费群体中 ， 精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群 ， 占比达到45％ 。
再加上百亿补贴 ， 聚划算的营销三板斧形成合力 ， 最大限度的覆盖了夜间消费人群 ， 开辟超级夜场专属赛道 。
下沉市场与爆品策略
在去年3月 ， 阿里宣布整合聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务 ， 并将聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口” ， 主攻下沉市场 。
不到两年时间 ， 聚划算取得了亮眼的成绩 。
与拼多多不同 ， 聚划算并不只是单纯的低价 ， 它的策略是带领品牌下沉 ， 改变下沉市场的供给结构 ， 打造高性价比的爆款产品 。
而这个策略的核心就是爆品 。
这是因为 ， 随着下沉市场用户不断被教育 ， 他们对于产品的品质要求越来越高 。
单纯依靠低价发展已经遇到了瓶颈 ， 拼多多也开始通过百亿补贴等手段争取一二线城市用户 。
但产品优质、价格低廉必然是未来下沉市场消费趋势 。
去年双11 ， 聚划算诞生了31个过亿单品 ， 1064个千万爆款单品 。 成交超100万件的单品10个 ， 超50万件的34个 ， 超10万件的551个 ， 成交额过百万的便接近2万个 。
聚划算上还诞生了许多一夜爆红的新锐品牌 ， 销量接近百万 ， 比如noreomega虾青素、斑马精酿等 。 在新品牌突破之外全品类的销售额也刷新销售纪录 ， 一款接一款的“网红”产品脱颖而出 ， 比如卖出5万多件的江西南昌拌粉 ， 卖了100万左右的九阳新品面条机；云鲸则以1500%的新访客增长 ， 成为当之无愧的行业黑马 。 
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爆品策略注重商品的优和新 ， “优”是具有极高的性价比 ， 产品质量能够得到保障；“新”在于产品符合市场潮流 ， 能够及时更新换代 。
聚划算在下沉市场的成功 ， 究其原因还是来自于其自身的积累和创新 。
积累表现在聚划算背靠淘宝、天猫的海量品牌资源 ， 在技术和运营上具有大量实战经验和资源 。
【直播|聚划算双十一直播战事】此外 ， 聚划算在孵化新品牌、新产品上有着得天独厚的条件 。
纵观这一年多聚划算的变化 ， 聚划算在过去一年多所展现出来的商业爆发力 ， 已经被消费者认可 。 这也让聚划算在阿里的地位进一步提升 。
今年的双十一 ， 有好戏看了 。
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（责任编辑：李佳佳 HN153）
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