红杉汇|饶微谈新产业生物25年：如果一定要摔跤，那就迎头面对｜红杉原创特写
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成立25年的新产业生物 ， 在经历867天等待后成功迎来IPO ， 随即在股市11天涨停 ， 至今上市5个多月后 ， 总市值已超过700亿人民币 。 新产业生物所处的发光免疫检测领域 ， 对于大众而言并不足够性感 。 它是免疫检测的一个细分领域 ， 主要为临床医生提供对疾病诊断有重大意义的医学指标 ， 辅助医生做出更准确的疾病诊断 。 但人们仍不免想探究上文一连串数字背后 ， 新产业生物所经历的跌宕起伏 。 只不过 ， 坐在位于深圳新产业大厦的办公室中 ， 董事长饶微却对25年的历程做了一个冷静的总结 ， “我们的历程很简单” 。 从1997年公司仅有18人时加盟 ， 到至今的23年间 ， 饶微和新产业生物走过了从代理国外磁酶免疫检测、自主研发磁酶免产品；再到全国只有不到10人了解技术时 ， 着手开发发光免疫检测试剂及设备的全过程 。 对新产业生物而言 ， 每一步都是一个跨越式发展；对国内相关产业而言 ， 伴随产生的是国产替代进口的机遇和挑战 。 如果细细拆解饶微口中这“并不复杂”的创业历程 ， 实则是由团队一次次“背水一战”写就 ， 里面融合着敢与国外垄断企业一争高下的“不服气” 。 而再深挖也不难发现 ， 企业发展故事的底色 ， 是由国内企业家不愿让百姓看病花冤枉钱的情怀所铺就 。 新产业生物的“不模仿”、“敢亮剑” ， 某种程度上也是饶微个人性格特质的投射 。 23年前 ， 他从武汉理工大学来到深圳时 ， 实验条件还十分艰苦 。 公司第一间研发实验室是在南山大冲村的居民楼里建立 ， 客厅既是实验室又是饭厅 ， 甚至连厕所都改成了实验室 ， 每天工作都在18小时以上 。 在早期 ， 一个领导者的奋斗 ， 铸就了这家企业的基因 ， 也让新产业生物在25年发展中始终快人一步 。 饶微总结 ， 他们有打着鲜明新产业生物烙印的成功诀窍——对行业及技术前景的准确把握 ， 对生搬硬套管理体系的拒绝 ， 对核心骨干的信任与善待 。 红杉资本中国基金合伙人周逵表示 ， “研发要耐得住寂寞、能吃苦 ， 还要对技术和产品提升极度热衷 ， 新产业生物走到现在 ， 靠的是董事长饶微和创业团队的执着和韧性 。 ”据他回忆 ， 当时红杉投资这家公司主要基于几个判断：第一 ， 中国IVD领域整体市场需求有明确的长期增长趋势；第二 ， 技术研发无法“绕弯子” ， 中国企业想发展产品的技术必须过关 ， 而“产品一旦迈过用户满意的门槛 ， 就会释放巨大的潜在机会” ， 当时新产业正处在这个时间点；第三 ， 饶微团队长期技术积累、厚积薄发的历程和信念 ， 也坚定了红杉对创始人的信任和信心 。 当然 ， 困难总是会来 ， 无论意料之内还是意料之外 。 面对发展中不可预测的困难 ， 饶微很坦荡——做最坏的打算 ， 想办法将事情向好的方向转化 ， 不过 ， “如果一定要摔跤 ， 那就迎头面对” 。 未来 ， 他希望新产业生物在发光免疫检测领域保持极致专注 ， 做发光免疫检测领域的“精品店” 。
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饶微 | 我的红杉印象
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我对红杉的印象 ， 可以用两个词形容 。 第一是专业 ， 第二敬业 ，而且整个团队都是如此 。 这两点非常关键 。 红杉的专业体现在 ， 在机遇面前 ， 往往能够前瞻性地把握住机遇 ， 不单单是在体外诊断 ， 而是体现在很多领域、很多行业 。 因为专业 ， 所以可以抢占先机 。 同时 ， 每一位红杉人都非常敬业 ， 如果有需要 ， 随时随地都能第一时间联系到你们 。 因为这些 ， 红杉不成功都不可能 。
很感激红杉一路陪我们走过了很关键的 10 年 ， 走过了公司的高速发展期 。 特别在这 10 年中 ， 在企业遭遇困境的时候 ， 红杉给了我们坚定的支持 。 比如在新产业IPO最艰难的时刻 ， 红杉尽管面临退出的压力 ， 但却从没有将压力转嫁到企业 ， 对我们团队还是一如既往的理解与信任 ， 这一点难能可贵 。
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