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红杉汇|饶微谈新产业生物25年：如果一定要摔跤，那就迎头面对｜红杉原创特写( 二 )


“中国企业一定要在核心技术上有所突破”
Q：新产业生物创立初期 ， 国内免疫检测领域发展处于什么状态？您当时为什么会选择进入这一领域？
饶微：1997年加盟新产业生物时 ， 公司只有18个人 。 当时我们代理了瑞士一家公司的磁酶免疫检测产品 ， 他们生产着全世界最先进的免疫检测产品 。 但我加盟新产业不久 ， 这项业务就遭遇了挑战 。 这家瑞士公司很突然地将新产业生物若干万盒试剂的订购费用退了回来 ， 宣布取消新产业生物的代理权 。 这件事让我印象非常深刻 。 我的感触是 ， 中国企业一定要在核心技术上有所突破 ， 否则就会不断面临被“卡脖子”的局面 。 之后 ， 我们慢慢开始组建研发团队 ， 从购买第一台设备开始搭建研发体系 。 大概2、3个月后 ， 我们就推出了自己的磁酶免产品 。 这是我进入公司后做的第一件事 ， 用了很短的时间开发出了磁酶免系列产品 ， 从仪器到试剂 ， 当然仪器是半自动 ， 那时我们还做不了全自动；配套的试剂也不多 ， 只有十几种 ， 但都是临床上常见疾病检测最需要的试剂 。 产品顺利上市 ， 我却意识到 ， 磁酶免并没有完全解决放射免疫检测（放免）的问题 ， 比如放射污染、检测不便、材料不易保存等 。 同时 ， 它还存在自身的一些缺陷 ， 如有些项目灵敏度还达不到放免的水平 ， 也没有自动化、高通量、高水平配套的仪器等等 。 当时 ， 全世界都在期待新的免疫检测技术诞生 ， 我将目光投向了发光免疫检测技术 。
红杉汇|饶微谈新产业生物25年：如果一定要摔跤，那就迎头面对｜红杉原创特写
本文插图

化学发光免疫分析仪配套检测试剂128项到深圳之前 ， 我已经关注到了发光免疫检测技术 。 那时我判断 ， 发光免疫检测可能在接下来的3到5年内 ， 成为世界免疫检测领域的主流技术 。 1998年 ， 我们就开始了发光免疫技术的研发工作 。 要知道 ， 当时全国懂发光免疫检测技术的专家也就不超10人 。 Q：面对如此超前的技术 ， 企业是如何在选择发展路径时做出正确决策的？
饶微：事实上 ， 我进入这个领域时间比较长 ， 在大学时就已经关注了相关技术 ， 并在领域内做了探索性的研究 。 1991年开始做纳米磁性 ， 因为磁力免疫、发光免疫 ， 都要用到纳米磁性 ， 所以1992年前后了解了磁力免疫技术；1995年、1996年开始了解发光免疫技术 。 就像刚才我所分析的 ， 放免肯定会被取代 ， 因为它存在放射污染、筛查不便利等问题 ， 而磁酶免尽管解决了定量问题 ， 但灵敏度仍达不到放免的水平 ， 并且没有配套的高素质检测机器 ， 所以它很难代替放免技术 ， 那么唯一能代替放免的只有发光免疫检测技术 。 公司基于对我专业的信任 ， 十分支持我的判断 ， 迅速开始组织力量研发核心技术 。 也正是基于专业的判断 ， 我们在决定开展发光免疫产品研发时 ， 选择了正确的技术路线 。 当然这和公司的决策机制有关系 。 公司股东对我的专业能力给予了足够的信任 ， 也让我在选择技术路线时有足够的决策权 。 Q：公司在长达十余年的发光免疫检测技术研发历程中 ， 经历了哪些重要的节点？
饶微：从1998年开始 ， 整个公司研发的核心紧紧围绕发光技术来展开 。 我们的第一个战略是先半自动再全自动；第二个就是面对发光免疫技术 ， 到底是选最先进的直接发光 ， 还是选技术难度相对小很多的酶促发光 。 我们花了大概半年的时间 ， 做了一系列的评估之后 ， 果断选择了直接发光技术 。 后来也证明当年的选择是正确的 。 因为一旦选错方向 ， 后续发展会面临更换系统的问题 ， 技术研发也需重新组织 。 今天 ， 我们已经不存在系统构架的问题 ， 新产业发光技术的系统构架是跟世界最先进水平能平起平坐 。 我们现在要做的就是不断增加新项目 ， 不断增强系统的竞争力 。 在发光试剂系统技术平台搭建过程中 ， 我们采取的战略是试剂先行 ， 后解决配套问题 。 2009年我们成功研发出了中国第一台全自动发光分析仪器 ， 2010年开始试剂与仪器组成系统正式上市 。 从那开始 ， 公司发展正式起步 ， 几乎平均每年增长率都在30%以上 。


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