砍柴网非淘系电商单量过半背后：渐衰的旧规则与崛起的新秩序
北京联盟_本文原题：非淘系电商单量过半背后：渐衰的旧规则与崛起的新秩序
科技*** / 刘志刚
近几年 ， "内循环"逐渐被提升至新的高度 ， 而这也是基于外部环境复杂化等因素变化 ， 对未来发展趋势做出的重要判断 。 谈到内循环 ， 都知道需要释放新的动能 。 但在固态化的供需基础设施下似乎很难做到这一点 ， 我们需要向创新向科技去寻求新的增长 。
【砍柴网非淘系电商单量过半背后：渐衰的旧规则与崛起的新秩序】10月18日 ， 国家邮政局邮政业安全监管信息系统实时监测数据显示 ， 2020年我国第600亿件快件正式诞生 ， 距离第500亿件仅过去38天 ， 这也彰显出了我国快递业的巨大活力和潜力 ， 也展示出促进内循环的成功 。 与此同时 ， 中国电商格局再度剧变 ， 非淘系电商单量已超过50% ， 其中拼多多的订单量峰值更是成功过亿 。
没有新动能很难实现这样的巨变 ， 当新的大浪潮涌现 ， 究竟什么才是推动变化产生的幕后推手呢？
供给"核聚变"：另类"前店后厂"打通内循环
在当前"内循环为主体"的新发展格局下 ， 消费成为扩大内需过程中不可或缺的环节 。
关于消费市场 ， 在供给端经常被提到的词就是产能过剩以及供给侧改革 。 而在消费端 ， 最经常被提到的则是互联网流量红利殆尽、个性化需求 。 用更通俗的解释就是生产端需要更加准确高效的生产活动 ， 需求端需要满足自己的个性化甚至潜意识里的消费需求 。
传统电商为什么无法解决拉动内需的难题？两个问题 ， 一个是关系问题 ， 一个是思维问题 。 在传统电商模式下 ， 电商平台只是信息的中介 ， 而在流量思维的趋势下 ， 平台只是想获取尽可能多的关注 。
事实上 ， 传统电商的出现旨在打破线下零售弊端 ， 解决货的信息供给问题 ， 因此商业模式的核心是以货为中心 ， 需要大量的货物信息 。 但这只是做一个简单的信息传递工作 ， 品类信息多很重要吗？确实重要 ， 没有横向量的覆盖无法满足用户的多样化需求 。 但有道是水满则溢 ， 任何模式都有生命周期 ， 短时间还好 ， 长时间大水漫灌式的被动喂饭势必会引发产能过剩 。
立场不同 ， 行动上自然会有所差异 。
以"人"为核心的拼多多 ， 它所采用的商业模式我们可以用原始商业形态下的"前店后厂"进行类比 ， 在很早之前的家庭作坊形态下 ， 前端的生产和终端的销售形成一体化 。 圈子小 ， 很容易获得用户需求进而反馈给生产端 。 如今的拼多多 ， 通过社交和算法让"前店后厂"的范围变的更大 ， 让电商平台完成从信息连接者到生产和消费组织者的角色转变 。
在洞察用户需求上 ， 拼多多与传统电商平台有很大的不同 。 在许多传统电商 ， 用户无意中的一次点击 ， 往往会引发平台批量化的推送 。 亦或者只是单纯的搜索 ， 然后开始慢无边界的大海捞针 。
产能过剩 ， 需要供给侧改革把供需变的更透明 。 拼多多收集用户行为数据进行智能分析 ， 然后把预测出的消费趋势拿给厂家 ， 这就形成了C2M消费模式 ， 在无形当中让用户参与产品的设计和制造环节 。
就像两个推销员 ， 一个只顾向顾客展示自己店里东西很多 ， 另一个人却在注意顾客的视线 ， 以此为中心去扩散和联想 ， 为什么对这个东西感兴趣？但他为什么又不购买？是价格高还是其它原因？他真正需要的什么？拼多多的用户洞察其实就是在解决这些问题 。
由此可见 ， 拼单火热只是表象 ， 内核在于社交消费线上场景融合下 ， 把C端需求与生产力相匹配 ， 本质上是人货流通效率的升级 。 拼多多所做的 ， 其实是在做一种确定性需求的合集 ， 进而形成一种相对规模化的供需匹配机制 ， 去帮助制造业释放产能 ， 帮助农产品顺利上行 。
需求"核裂变"背后："收获"大于"收货"的产品上瘾哲学
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