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财经作者陈琦|直攻淘宝腹地，刷新大牌底价，拼多多这把“拼了”！


双十一大战在前几天正式拉开帷幕 。 拼多多再次放出屡试不爽的大招“百亿补贴” ， 直接进攻淘宝美妆领域 ， 举着“低过直播间”大旗 ， 刷新大牌底价 ， 很多低至4折 。
拼多多还高调宣称 ， 享受补贴不需要优惠券、预约、定金 ， 也没有满减 ， 直接购买就是最低价 。 价格战一触即发 ， 双十一这场戏越来越好看了 。
财经作者陈琦|直攻淘宝腹地，刷新大牌底价，拼多多这把“拼了”！
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靠着下沉市场起家的拼多多 ， 为了弱化代表假货、廉价的“拼夕夕”标签 ， 真是拼了！
百亿补贴刷新大牌底价
随着双十一预售开启 ， 各电商平台使出浑身解数吸引消费者 ， 作为国内排行第三的拼多多当然不甘示弱 。
近日 ， 拼多多再次祭出“百亿补贴”大杀器 ， 为几乎所有消费者常用的美妆大牌 ， 提供超高补贴 ， 最多享受60%优惠 。
比如深受女生喜爱的MAC口红 ， 专柜需要170元 ， 但拼多多给出了94元的超低价 ， 一度让人以为看花了眼 ， 怀疑这些低价大牌是不是真的？
除了这种“贴钱”卖东西的价格策略 ， 拼多多还借机讽刺了劲敌淘宝 。
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在最近广为流传的一张商品清单里 ， 赫然写着“百亿补贴天天低过直播间” 。 还有在火药味更浓的拼多多APP首页 ， 有着“百亿补贴 ， 天天低过OH MY GOD”的宣传口号 ， 这句话出自谁口想必不用科技君多说 。
据了解 ， 拼多多供应的大牌美妆来自于保税仓和国内大型供应链 ， 由于没有中间商赚差价 ， 所以价格能压到最低 。
当然 ， 拼多多也非常了解消费者 ， 为了打消其“便宜没好货”的顾虑 ， 特意为每个商品加上“假一赔十”或“品牌授权”字样 。
为什么是大牌美妆？
拼多多蹭大牌 ， 这不是第一次 。
前不久 ， 拼多多就因和特斯拉的唇枪舌战成为舆论的焦点 。 价值27.1万的Model3 ， 拼多多仅售25万 ， 引来特斯拉亲自官宣 ， 表示“我们不熟” 。
这头蹭完特斯拉 ， 不久拼多多又盯上了茅台 ， 用低于原价1000元的价格售卖热销的飞天茅台 ， 让众网友大吃一惊 ， 拼多多这么拼吗？
虽然频频被“打脸” ， 但拼多多依然执着“碰瓷” ， 因为这是它品牌翻身战役的必经之战 。 对于拼多多而言 ， 只要用户觉得真香 ， 就没白费功夫 。
不过这样做很显然是有风险的 。 特斯拉事件不断发酵后 ， 就有律师指出 ， 拼多多未经特斯拉官方授权 ， 就直接让用户在其平台下单 ， 打破了特斯拉的直营销售模式 ， 特斯拉有权无责取消订单 。
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所以即使拼多多不亏 ， 也有着潜在的隐患 。 问题主要出在供应链上 。
特斯拉、茅台这类高端消费品需要配套相应的服务 ， 因为产品的目标客户不同 ， 采取的策略自然不能生搬硬套 。 汽车消费服务链条很长 ， 品牌方不认可 ， 很难做得长久 。
化妆品就不存在这样的问题 ， 供应链短 ， 需要的售后服务也只停留在退换货上 ， 所以是拼多多摆脱“五环外”标签最好的选择 。
除此外 ， 加入双十一抢夺战的大多是女孩 ， 在薇娅、李佳琦预售挂出的商品中 ， 美妆类最多占到了60% 。 攻击对手要直击痛处 ， 大牌美妆无疑是最好的阵地 。
加速破圈进行时
如果说之前拼多多与特斯拉和茅台的“友好”故事是起点 ， 那大牌美妆的百亿补贴无疑是加速器 ， 能让拼多多更快摆脱“廉价”的标签 。
根据最新的数据显示 ， 在经过一系列营销后 ， 拼多多新增的用户中 ， 二级以上城市用户占比持续攀升 ， 已达50% ， 北京、上海、杭州、成都等一线城市用户大幅增加 。
不过虽然如此 ， 抛弃过去也并不容易 。 拼多多在追求理想和保持本真之间 ， 需要寻求一个平衡点 ， 否则既不能打入高端 ， 又会失去已有的市场 。
财经作者陈琦|直攻淘宝腹地，刷新大牌底价，拼多多这把“拼了”！
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除此之外 ， 供应链的完善也非常重要 。 像拼多多与国美的合作 ， 在拥有供应链支撑后 ， iphone至今都让消费者直呼“拼爹爹” 。
高端产品需要配套的服务也是拼多多的必修课题 ， 毕竟电商平台是一个大生态、大系统 ， 需要高价值、高品质的商品 ， 只有满足了不同消费者的需求 ， 才能得到更多的认可 。
【财经作者陈琦|直攻淘宝腹地，刷新大牌底价，拼多多这把“拼了”！】百亿补贴还在继续 ， 资本市场依旧看好拼多多 ， 虽然还有很多不确定性 ， 但拼多多在尽全力破圈 ， 未来可期 。


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