美团,小程序|社区团购赛道又现“黑马”，优质供应链成百果园入局利器( 二 )
事实上 ， 早在百果园2015年的A轮融资中 ， 其领投者天图资本就透露过百果园意在何方 。天图资本彼时表示 ， 预计百果园在3-5年内将实现上市 ， 甩开竞争对手 ， 成为中国水果连锁第一股 。今年也正是这一期限的最后一年 。
百果园今年也做到了如期交卷 ， 于6月正式启动了境外上市计划 ， 向其他品牌发出挑战. 。
放眼整个行业 ， 虽然我国的水果行业市场规模已近2.5万亿 ， 我国生鲜电商规模也将突破3300亿 ， 但目前整个水果行业的情况是：上市水果零售品牌为零 ， 大部分市场份额掌握在分散的个体户手中 。很明显 ， 百果园此番上市就是奔着“中国水果零售第一股”去的 。
同期 ， 虽然百果园的竞争对手鲜丰水果也在推动其A股上市进程 ， 但百果园是在境外上市 ， 属于注册制 ， 前期无盈利性要求 ， 相关材料报批满足要求后即可上市 ， 流程较短 。由此可推测 ， 百果园很大可能夺得“中国水果零售第一股”头衔 。成为社区团购黑马 ， 百果园有三大筹码
要说今年最大的行业热点是什么 ， 莫过于新零售的社区团购与快递业的“价格战” 。而社区团购赛道则更显得竞争激烈 ， 滴滴、美团、拼多多、阿里已相继重金入局 ， 近日AI财经社独家透露称 ， 据多位知情人士表示 ， 字节跳动正在招兵买马 ， 布局社区团购 ， 最快11月在山东中部地区试点 。于是谁最有可能在这片竞争红海中出圈已成为大众的“吃瓜素材” 。
不过 ， 社区团购平台以拼团模式向消费者提供了较低价格 ， 而平台方补贴属于主要支持 。这使得大多数社区团购平台如果未能建立起稳定性较高、性价比较高的供应链体系及商品供应能力 ， 则难以在团购平台竞争中突出竞争力 。长此以往 ， 平台方或是因为停止补贴 ， 导致订单量降低 ， 进而损失活跃用户；或是因长期补贴遭遇成本压力 ， 不得不依靠外部输血 ， 陷入高危境地 。
而针对团长招募来说 ， 百果园主要有三个筹码 。
其一是主打收益更优 。熊猫大鲜平台显示 ， 其爆品佣金在15%-30%左右 。而橙心优选团长佣金为10%-30%；美团优选是13%-30% 。可见百果园在团长层面是比照互联网巨头设置佣金比例 ， 其最低比例相对更高 。
其二是在流量导流、免费获客层面吸引团长 。其官方表示 ， 熊猫大鲜平台有百果园5600万会员为基础 ， 在推广、引流方面压力较小 。
其三是体现在服务层面 ， 即“每天11点前准时送达”和“不好包退” 。这既降低了团长对于平台的稳定性疑虑 ， 也使其在一定程度上免除了后顾之忧 。
可见 ， 百果园入局社区团购并非简单试水 ， 而是从商品、供应链、服务等层面进行多方考量 。
百果园出于战略性布局的意味明显 ， 即辅助其大生鲜战略、覆盖下沉市场 ， 以及试水社区团购赛道 ， 丰富业务线 ， 从而在市场占有率、提升资本市场溢价等方面提供助力 。
百果园客单价较高 ， 在40-50元左右 。这意味着它对标的主流客群是具有一定消费能力 ， 对生鲜具有品质需求的中高端客群 。但随着百果园门店数超过4000家 ， 其单个区域内拓店难度即有所提升 。加上百果园此前曾表示 ， 要在2020年达到营收突破400亿元 。其选择以社区团购切入下沉市场 ， 丰富营收来源 ， 就不失为一种有效方式 。
而当前社区团购针对的主要是价格敏感性客群 ， 且具有社交裂变属性 。这对于百果园来说 ， 可谓补上短板 。例如熊猫大鲜首次开城的惠州市 ， 即为广东省地级市 ， 距离深圳较近 。对于一些尚未满足百果园开店标准的区域来说 ， 熊猫大鲜就有可能提前入驻 ， 为百果园占位空白区域 。
此外 ， 社区团购是今年备受行业关注的机会赛道 。其中既有筛选留存的全国性头部品牌和区域企业 ， 也有追求线上增量的传统零售商超及经销商等跨界选手 ， 以及下场较晚却来势汹汹的互联网巨头 。他们希望通过社区拼团赛道吸引流量 ， 触达下沉市场 ， 在此基础上做平台化布局 ， 从而孵化出商品流通、业态创新乃至商业模式嫁接等多重可能 。
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