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小家电|一年间市值增长近4倍，小熊凭什么雄起？( 二 )


— 厨房电器品类占销售额大头 —
在产品布局上 ， 2020年1-9月 ， 小熊品牌在淘宝天猫平台共参与了11+个一级类目；厨房电器占大头 ， 达85.9%；
由于疫情这一黑天鹅事件的发生 ， 小熊产品线与疫情期间“下厨热”的风气产生共振 ， 厨房/烹饪用具占比显著上升 ， 生活电器占比下降 ， 由9.4%（2019）下降至5.2%（2020）；
品牌出现品类分布平均化的趋势 ， 15%以上占比品类消失 ， 1%-5%占比品类数量显著增长 。
小家电|一年间市值增长近4倍，小熊凭什么雄起？
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数据来源：魔镜市场情报
目前 ， 小熊电器涉及的4个一级类目分别是：厨房电器、厨房/烹饪用具、生活电器及孕婴用品 。厨房烹饪用具在2018-2019年的广泛布局在疫情期间收到奇效 ， 该类目下多个子类目同比上涨达1000%以上 ， 烧烤、烘焙相关产品上涨最多 。
然而疫情后期 ， 厨房烹饪用具的销售额大幅回落 ， 销售占比也回落至3.2%（2020.9） ， 生活电器占比则回升至6.8%（2020.9） 。可见疫情对品牌产品线分布的影响也随着疫情的退潮而进一步减弱 。
— 持续布局婴童赛道 —
在疫情期间 ， 小熊婴童用品品类的销售额也一路攀升 。今年5月小熊电器为加大母婴市场的布局 ， 成立了全资子公司-小熊婴童 ， 继续落实多品类战略 ， 意在填补婴童市场细分类产品 。细分化、时尚化 ， 注重产品功能、使用体验成为千禧父母的精细化育儿诉求 。
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图片来源：天猫
— 西式电器增长明显 —
我们再来看一下小熊发布的半年报数据 。与线上电商的产品分类不同 ， 财报中将产品主要分为以下7个大类 ， 我们可以明显的观察到 ， 电动类产品的占比正在稳步提升 ， 西式电器逐步蚕食原本属于锅煲类、壶类的市场 。在厨房小电上 ， 相比于锅煲、壶类等中式电器所营造的中餐氛围 ， 西式电器所营造的西式餐饮场景在“精致度”、“简易度”上貌似更能打动年轻消费者 。
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数据来源：小熊半年报
— 持续进入长尾市场 —
与小家电三巨头（美苏九）主要生产电磁炉、电压力锅、电水壶等常见小家电不同 ， 小熊电器可以说是众多“小众款”的集合 ， 而剑走偏锋（长尾模式）的产品结构也使小熊避免了与小家电三巨头的正面冲突 。异于小家电巨头们选取需求量大而稳定的品类 ， 集中资源占领市场份额、建立垂直壁垒 。小熊却从一开始就选择探索一条小众需求之路 。
然而主打长尾模式也存在着一定的问题 ， 相对于客户群稳定的大单品 ， 小众产品的客户群并不稳定 ， 而且新老顾客之间不易产生接口连接 ， 口碑传播存在问题 ， 因此小熊通过开发多SKU小家电来提高品牌复购率 。
因此在小熊的众多产品线中 ， 总有一些长尾品类可以脱颖而出 ， 而这也保证了小熊的持续增长 。
为了保持持续增长 ， 小熊围绕着“创新”、“多元”的核心战略 ， 不断进入新的市场 ， 开发新产品 ， 营造新消费场景来引导、迎合消费者萌发的新需求 。
在进入新的长尾品类上 ， 小熊延续了2018-2019年的新增趋势 ， 从2019年5月至今 ， 在小熊经营的主要范畴（厨房电器+生活电器+厨房烹饪用具+婴童用品）中 ， 品牌新进入了18+个细分市场 。
新进市场以生活电器为主 ， 2020年以来销售总额为1500万元 ， 贡献小熊品牌总增长额的2.6% 。


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