林小明同学|周杰伦恐成第二个成龙？救不了美邦的他，还可以救海澜之家么？
在中国商界 ， 成龙代言绝对是一个魔咒 。 在成龙过去的代言历史上 ， 可能只有格力一家公司抗住了 ， 没有倒下还越做越大了 。 成龙代言垮掉的产品真的是不计其数 。
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成龙代言霸王洗发水 ， 结果霸王出现了毒药事情 ， 同时创始人夫妻还为了家产闹上了法庭 。 成龙代言爱多VCD ， 结果公司破产了不说 ， 创始人还入狱了 。 成龙代言汾煌可乐 ， 结果现在品牌早就销声匿迹了 。 成龙代言恒大冰泉 ， 最终恒大冰泉成为了恒大最近几年少有失败的案例 。 其实成龙代言为何会屡屡失败 ， 当然跟成龙没有关系 ， 而是跟这些品牌有关系 。
我们发现了一个规律 ， 很多请成龙代言的品牌都是属于在市场策略上非常激进的公司 ， 因此才会砸下重金去高价请成龙这样的天皇巨星代言 。 20年之前 ， 成龙就是顶级流量的代言词 。
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如今成龙已经老去了 ， 在华人娱乐圈中有成龙当年这样号召力的人 ， 可能就是周杰伦了 。 周杰伦出道已经多年 ， 最近几年其实在音乐上产量跟质量上已经是大不如前了 。 不过即使如此 ， 周杰伦的号召力也是非常强大的 ， 依然是最顶级的流量 。
周杰伦最近跟快手合作 ， 马上引起了一场巨大的关注 。 失去了周杰伦的中国好声音 ， 关注度也下滑了非常多 。 最近周杰伦跟海澜之家合作 ， 成为了海澜之家的新的代言人 。 海澜之家最初的代言人是印小天、随后是林更新 ， 如今则是周杰伦 ， 不断变化的代言人 ， 也证明了海澜之家的野心 。
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不过最近几年周杰伦的代言也不是绝对可以成功 ， 比如说邀请周杰伦成为首席惊喜官的唯品会 ， 如今就被其他的电商平台拉开了巨大的差距 ， 市值蒸发了几十亿 。 另外还有周杰伦代言十年的美邦 ， 如今更是麻烦不断 ， 连续数年亏损 ， 最近连老板也被限制消费了 。
有人说海澜之家请周杰伦代言的逻辑 ， 就是当年喜欢周杰伦跟美邦的那群人 ， 如今也到了中年了 ， 成为了海澜之家的目标用户 。 不过周杰伦救不了美邦 ， 如今还可以救海澜之家么？
海澜之家虽然情况不像美邦一样糟糕 ， 但是今年以来情况也不好 。 海澜之家今年一季度营业收入38.48亿元 ， 同比下滑36.80%；净利润2.95亿元 ， 同比下滑75.59% 。 除了营收跟利润双双下滑之后 ， 海澜之家的开店速度也在不断下滑 。
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2016年海澜之家的门店数量是5243家 ， 一年内增加了1253家 。 不过随后的几年 ， 每年的新开店数量就不断下滑 ， 2018年是881家 ， 2019年则是581家 。 目前海澜之家的总门店已经突破了7千家 。
【林小明同学|周杰伦恐成第二个成龙？救不了美邦的他，还可以救海澜之家么？】门店增速放缓跟两个原因有关系 ， 第一个就是门店数量太多了 ， 增速自然是要放缓了；第二个就是门店不赚钱 ， 海澜之家是加盟托管模式 ， 如果加盟商赚不到钱 ， 自然加盟的人就越来越少 。
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海澜之家还有一个问题就是库存的危机 。 2015年到2018年海澜之家的库存分别是94.7亿元、95.8亿、86.3亿、84.9亿 。 2019年这个数字依然有90.4亿 。 显然海澜之家的库存一直没有太大解决 。
2019年海澜之家的营收是219亿 ， 不过库存却已经占到了营收的一半左右了 。 海澜之家2019年的利润只有32亿 ， 也就是说如果海澜之家的库存无法消化 ， 那么海澜之家必须赚3年 ， 才可以赚回这笔钱 。
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