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广告|二类电商是新风口？瞄上风口的你，可能是别人眼里的韭菜( 二 )


某种程度上 ， 一类电商监管严 ， 卖不了“黑五类” ， 以前的二类电商“黑五类”能火 ， 是钻了监管的空子 ， 而现在二类电商的产品也在趋于一类电商常见的标品 。
根据《2020二类电商半年度广告投放白皮书》 ， 各广告平台投放及销量占据前三的品类均为服装配饰、家居家装、美食特产 ， 而细分品类中男鞋、男上装常见于榜首 。 王百川直言 ， 现在的二类电商就是清库存 。
除了产品的变化 ， 张文君告诉采访人员 ， 在二类电商的用户画像中 ， 主要为35岁以上小镇中老年男性 ， 但从数据反馈来看 ， 这个用户群也正在发生一些变化 。
“二类电商的广告做得实在太好了 。 ”在北京工作的白领小美（化名）说 ， 诱人的广告不仅对下沉市场有效 ， 对一线城市同样有效 。 但这也让采访人员不解 ， 如果说二类电商的用户群体是网购经验缺乏的小镇中老年人 ， 小美的购买行为又该如何解释？
提起二类电商 ， 小美至今仍清楚地记得 ， 她的第一次二类电商购物体验是通过微信文章底部附带的网址买了一条瘦腿神器打底裤 ， 因为价格不低 ， 小美也在其他平台搜过同款 ， 价格往往会便宜很多 。 回忆当时为什么会下单 ， 小美告诉采访人员 ， 因为觉得在不同平台买的东西可能不一样 ， 哪怕看起来一样 ， 还是会对平台多一份信任 。
“我观察过很多次 ， 微信文章底部推的产品都是我感兴趣的 ， 价格都不低 ， 但也能接受 ， 并且主要是广告真的很诱人 ， 产品哪里好 ， 为什么好 ， 为什么贵写得很清楚 ， 就让我觉得微信电商可能就是卖高档货吧 ， 所以哪怕在其他综合电商平台有卖一样的商品 ， 我也会选择在微信上买 。 ”小美表示 。
“你不担心售后问题吗？”采访人员问 。
小美回应称：“我在微信上买过几次东西了 ， 虽然贵了点 ， 但是感觉都很不错 ， 所以也没想过退换货什么的 ， 倒是有时候想再买一套但找不到那个链接了 。 ”
通过微信广告购买瘦腿神器的一线城市白领小美 ， 如今已不是二类电商用户群体内的个例 ， 这在电商行业中被称为市场上浮 ， 与一类电商老生常谈的市场下沉相对 ， 如同越来越多的小县城中老年人手机装有淘宝、拼多多 ， 一类电商与二类电商的用户群体正在不断重合 。
DataEye《2020二类电商半年度广告投放白皮书》新增商品数趋势显示 ， 二类电商的新增商品在临近营销节点时会明显减少 ， 在营销节点结束后1~2天 ， 则会达到小高峰 ， 二类电商在有意避免与一类电商的正面竞争 。
点开信息流广告看到的货到付款、没有店铺等曾被看作二类电商的特征 ， 但《每日经济新闻》采访人员了解到 ， 这些特征正在变模糊 ， 一直做二类电商的王明（化名）在平台上开了自己的店铺 ， 在某平台的广告上也会直接跳转到付款平台 ， 王明说 ， 二类电商和一类电商正越来越像 。
投放渠道热度排名（前十名）
广告|二类电商是新风口？瞄上风口的你，可能是别人眼里的韭菜
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数据来源：DataEye
竞争加剧 ， 二类电商正失去流量
为什么一类电商以前没有做这些信息流广告投放？“以前二类电商做的渠道 ， 一类电商看不上 。 ”张文君回答道 。
【广告|二类电商是新风口？瞄上风口的你，可能是别人眼里的韭菜】“怎么突然有那么多人关注起二类电商了 ， 在我们看来 ， 二类电商其实已经在走下坡路了 ， 我都觉得明年不一定有二类电商了 ， 这个细分领域是越走越窄的 。 ”张文君认为 。
2019年 ， 在游戏广告增速放缓的大环境下 ， DataEye开始寻找新的业务增长线 ， 对于为什么选择二类电商 ， 张文君表示 ， 因为二类电商对广告重度依赖 。 但不过一年 ， 张文君表示二类电商其实在衰退 ， DataEye已经在调整电商板块业务 ， 一方面继续维护 ， 另一方面也会扩大其他业务的范围 。
“以前一类电商都在忙着做品牌营销 ， 并没有那么重视效果营销 ， 主要战场也在一二线城市 ， 这就给了二类电商做下沉市场的空间 。 但近年来 ， 大家开始谈品效合一 ， 一类电商也开始重视效果营销 ， 加剧了市场竞争 。 ”张文君对《每日经济新闻》采访人员分析道 。
诚然 ， 一二线城市的电商饱和后 ， 竞争自然延伸到下沉市场 ， 目标用户群体重合度不断提高 ， 一二类电商的流量之争短兵相接 。 加之今年疫情以来 ， 线下实体店备受冲击 ， 纷纷转型线上自救 ， 试图以烧钱换更多的钱 ， 成为入局二类电商的新玩家 。
结果是形成了僧多粥少的局面 ， 流量展示位有限 ， 价高者得 。 今年以来 ， 王百川的直观感受是广告投入的成本大幅增加 ， 这也能解释为什么说“没个几百万不要玩二类电商” ， 王百川认为 ， 现在入局的小白必然会成为待割的韭菜 ， “不赚钱了 ， 我们也要转型了” 。
被谁收割？在王百川看来 ， 一方面是流量平台 ， 钱砸得多可能会有回报 ， 但砸得少就石沉大海 。 “以某平台为例 ， 现在都在大力扶持直播电商 ， 二电产品上新力度不够 ， 官方流量倾斜 ， 二电正在失去流量 。 ”王百川说 。


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