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广告|二类电商是新风口？瞄上风口的你，可能是别人眼里的韭菜

_原题为 二类电商是新风口？瞄上风口的你 ， 可能是别人眼里的韭菜
每经采访人员：舒冬妮 每经编辑：张海妮
广告|二类电商是新风口？瞄上风口的你，可能是别人眼里的韭菜
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图片来源：摄图网
“比拼多多还下沉”“专门收割小镇中年男人”“月入百万、千万”……近日 ， 这些标签将以往电商领域内少有人关注的二类电商推至公众面前 ， 隐蔽、暴利成为不少人对二类电商的第一印象 。
移动广告情报分析公司DataEye的《2020二类电商半年度广告投放白皮书》显示 ， 从投放公司数看 ， 2020年上半年高峰时期在投商家增长339% ， 目前日均在投商家超过3万家 。 显然 ， 疫情以来 ， 不少线下商家对这块“新大陆”趋之若鹜 。
但从业者王百川告诉《每日经济新闻》采访人员 ， 今年6月以来 ， 他的工作重心已经从二类电商转移 ， 开始寻找新的电商玩法 。
“转移”的直接原因是二类电商的钱不如以前好赚了：越来越多的新玩家入场 ， 流量成本也越来越高 ， 投入更多 ， 回报却不一定更多 。
“做二电最好有人带 ， 不然最后自己怎么死的都不知道 。 这就是个砸钱玩流量的生意 ， 真不建议小白入场 。 ”王百川说 。
日益受到关注之后 ， 二类电商会是电商领域新风口吗？《每日经济新闻》采访人员在采访了解后发现 ， 事实或许跟你想的不一样 。
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想赚钱？关键是广告打得好！
“这家女装太美了 ， 这么便宜 ， 原来是品牌特卖！进来逛逛？给自己买漂亮的 。 ”“快抢光了！智能老花镜1折大甩卖！看远看近看清晰！戴着走路不用摘” 。
对你来说 ， 虽然“二类电商”可能是个新名词 ， 但刷资讯、短视频时或多或少应该见过这样的广告 ， 那你就算认识二类电商了 。
二类电商的别名有很多 ， 信息流电商、营销电商、自营电商等都是指二类电商 ， 其既与淘宝、京东等大综合电商平台 ， 即一类电商相对 ， 也不同于最后跳转到一类电商的导购平台 ， 二类电商主要特征是通过信息流广告直接完成购买 。
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资讯信息流中的广告 ， 这是二类电商的常用手法 。 图片来源：采访人员截图
DataEye市场品牌部负责人张文君告诉采访人员 ， 二类电商对广告营销高度依赖 ， 他们对二类电商的界定就是指通过信息流广告直接跳转单品购买落地页的电商群体 。
今年是王百川在电商行业摸爬打滚的第8年 。 从传统电商起家 ， 2018年 ， 在商圈朋友的介绍下 ， 王百川开始做二类电商 ， “当初广告投了二三十万 ， 那一年刨去成本 ， 我就赚了200万 ， 我们圈子当年都是百万起步 ， 我这算是很少的 ， 年入千万不是开玩笑” 。
“要想二类电商做得好 ， 就看广告打得好不好 。 ”在被问及做好二类电商最关键的因素时 ， 王百川毫无犹豫地回答“打好广告” ， 其中包括投对广告渠道和优化广告内容 。
显然 ， 他也认可二类电商对广告的依赖 。
王百川曾以3万月薪挖过一个广告优化师 ， 这在其所在的二线城市实属高薪 ， 而他另一个在广州做二类电商的朋友聘请的广告优化师每月基础工资8万 ， 加上提成 ， 月薪轻松过十万 ， “我公司里最贵的（职位）就是广告优化师 ， 他根据渠道特征做针对性投放 ， 再根据数据反馈修改广告 ， 赚得多拿得多 。 ”王百川说 。
除了广告 ， 王百川也强调了签收率对二类电商盈利的重要性 ， 这点只有购买过二类电商产品的才能理解 。
采访人员在资讯信息流的广告中试买了某商品 ， 在填写地址提交订单后 ， 直接跳转为“订单交易成功” ， 整个界面中没有取消订单、退货或修改地址等功能 ， 任何问题只能电话或短信咨询商家 。
试买 ， 提交订单后没有取消订单、退货或修改地址等功能 。 图片来源：采访人员截图
而在采访人员致电要求退款后 ， 商家软磨硬泡不让退款 ， 但其实 ， 如果到货后不签收 ， 商家将会白白损失快递费和包装费 ， 也就是说没赚钱反而会亏钱 。
“二类电商另一个关键的套路就是在签收率上下功夫 ， 我们会把包装做得更加高端精美 ， 里面附上一些返现折扣 ， 或者把退货地址写成不包邮地区 ， 在商品价格不高、邮费又很贵的情况下 ， 顾客就不会退货了 。 ”王百川说 。
特征变模糊 ， 二类电商和一类电商越来越像
“做二电就是要会投广告和会做广告 ， 再把售后做好 ， 赚钱的可能性就很大 ， 但是这在现在已经不太可能了 。 赚钱的是老二类 ， 新二类不赚钱 。 ”刚弄清二类电商赚钱的套路 ， 王百川话锋一转 。
老二类和新二类在产品上发生了很大的改变 。 王百川对采访人员解释道：“以前的二类电商就是‘黑五类’——减肥、丰胸、增高、祛痘、医疗器械等非标品 ， 广告投入转化率很高 ， 并且成本低 ， 很赚钱 ， 但后来随着平台越来越规范 ， 开始有所限制 ， 产品也越来越规范 ， 其实很多时候我们的产品跟一类电商的产品是一个厂家的 。 ”


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