李佳琦新歌究竟怎么回事？李佳琦新歌背后的真相( 六 )
我们为什么需要李佳琦？
对于许多人来说 ， 这个叫李佳琦的年轻人简直红得匪夷所思 。
自年初以来 ， 这个清秀男孩涂抹口红的视频便在抖音、快手、小红书、等等一切你能接触到的社交平台铺天盖地 ， 仿佛随处都能听到这位“口红一哥”的口头禅“所有女生！”、“OhMy God！太好看了吧！”“买它买它买它” 。
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淘宝的公开数据显示 ， 今年双11李佳琦直播间的观看人数达到了3680万 。 5分钟卖出15000支口红 ， 288秒卖出9万盒面膜 ， 5个半小时成交金额达到353万元等数字刷新了人们对于电商直播的认知 ， 或者说 ， 首次带给了许多人关于电商直播的认知 。
随后 ， 李佳琦更是频频登上热搜 ， 为高德地图配音 ， 以“主咖”的身份受邀参加吐槽大会 ， 俨然一副明星的模样 。 12月4日 ， 李佳琦用6秒钟卖出25.5万张电影票的超强“带货”实力 ， 征服了胡歌、桂纶镁这些真正的明星 ， 更让电影行业的从业者们隐约感受到了一丝压力 。
仿佛在人们不知不觉间 ， 一个电商的新时代已经悄然来临 。
直播间拯救选择困难症
究竟为什么要去直播间买东西？这或许依旧是许多人的疑惑 。
事实上 ， 直播在最开始仅仅是电商平台突破流量瓶颈的一次尝试 。 2015年~2016年 ， 随着我国移动互联网的基础建设成型 ， 游戏、秀场等娱乐直播呈现出爆发式的增长 ， 分去了互联网用户大量的线上时间 ， 与之对应的是 ， 传统电商平台的流量快速增长期已近接近尾声 。
于是 ， 淘宝和蘑菇街这两大电商平台开始尝试将当时火爆的直播元素嵌入平台中 ， 并开始与MCN机构一起孵化最早的电商主播 。 李佳琦正是在2016年底被目前公司美ONE的创始人从欧莱雅的专柜拉到了线上 ， 开始了每天两小时的直播 。
让许多人始料未及的是 ， 仅在短短的两年内 ， 电商直播就实现了跨越式的发展 。 从2017年到2018年 ， 仅淘宝直播平台的带货量就超过了1000亿元 ， 同比增速接近400% 。 不仅京东和以“种草内容”著称的小红书迅速跟进 ， 开发了直播功能 ， 就连短视频平台抖音和快手都上线了店铺 ， 以图从电商行业中分一杯羹 。 据光大证券研究 ， 2018年中国的直播电商总GMV规模达到了1400亿元 ， 同比增长600% ， 预计2019年将达到4400亿元 。
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电商直播爆发背后的原因 ， 除了淘宝为扶持电商直播而倾斜的流量外 ， 直播这种形式解决了消费者在网购过程中的许多痛点 。
最明显的便是降低了消费者在购物过程中的选择成本 。 过去几年间 ， 淘宝、京东、考拉、网易严选等全品类电商的发展成熟 ， 在为消费者了充足选择的同时 ， 也让消费者能够接触到的SKU数量急速膨胀 。
同质化的商品 ， 配以相似的图文介绍 ， 严重增加的消费者的选品难度 。 而传统的搜索查找商品的模式 ， 让消费者在寻找想要的商品时 ， 很容易便被淹没在了商品的海洋里 。 而服装和彩妆这两个最受女性重视的品类 ， 在进行图文展示时 ， 视觉效果却最容易受到影响 ， 从而产生“买家秀”与“卖家秀”的巨大反差 ， 严重影响购物体验 。
小红书、蘑菇街等导购类电商初步实现了从消费者搜索到电商平台推荐的进化 ， 拼多多则以强大的算法提高了推荐的效率 。 而电商直播的出现 ， 则在此基础上更进一步 ， 在实现了真人推荐的同时 ， 解决了图文展示信息量不足的问题 ， 以直观的亲身试穿、试用展示和实时介绍的方式 ， 减少了商品展示中的信息差 ， 将线上购物者的消费体验提升到了一个新的高度 。
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