李佳琦新歌究竟怎么回事？李佳琦新歌背后的真相( 二 )
粉丝对偶像们的支持可以说是用爱发电 ， 但消费者们在李佳琦直播间都是真金白银的花钱购物 。 既然本质就是等价交换 ， 那么如果一场直播中消费者购买的产品出现了问题 ， 饭圈那套“哥哥每天直播都已经这么努力”的理由就完全站不稳脚 。
名气渐长的同时 ， 李佳琦登陆热搜榜的频率也明显提高 。
根据云合数据显示 ， 自2020年以来至今 ， 李佳琦累积热搜37次 ， 其中登顶首位的次数就高达14次 ， 包括“李佳琦道歉”、“杨幂李佳琦直播”、“李佳琦回应抽烟”等热门话题 。 如此密集频繁的登顶热搜 ， 对以卖货为主营业务的李佳琦来说是破圈 ， 但稍有不慎也将对辛苦积累的口碑造成毁灭性的打击 。
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▲ 数据来源：云合数据
比如 ， 在4月底杨幂站台李佳琦直播间的时候 ， 李佳琦就因为误开黄腔导致杨幂粉丝群起而攻之 ， 最终以李佳琦删除该片段 ， 以及在道歉收尾 。
不管是李佳琦还是薇娅 ， “货带人”的概念要强于“人带货” 。
大多数消费者进入李佳琦薇娅这种头部主播的直播间并不是看他们插科打诨说段子 ， 而是相信头部主播对于品牌强势的议价能力 ， 相信自己买到了全网最低价的好货 。
但以上种种舆论风暴无形中也是对于李佳琦好感度的进一步“挖空” 。 他的高 ， 高号召力也将对等高商誉 ， 高信任背书 。 但商业本不应该掺杂太多的个人色彩 ， 尤其是李佳琦这类与品牌方关系密切的头部主播 。
欲戴皇冠 ， 必承其重 。
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后浪汹涌 ， 头部明星“下场”加速分流
除了李佳琦本身可能引爆的舆论危机 ， 外部竞争环境也变得愈发紧张 。
随着直播电商越来越火热 ， 不少明星也都“下海”试水 ， 官方平台也相应给予了更多的流量倾斜与扶持 。 仅是淘宝就先后邀请了刘涛、汪涵前来直播带货 ， 并都创下傲人战绩 。 淘宝直播区域直接给到两位明星弹窗以及固定banner的坑位扶持 。
5月14日 ， 国民演员刘涛在淘宝贡献了自己的直播带货首秀 。 在此之前宣布刘涛任聚划算首席优选官 ， 以“刘一刀”ID入职阿里 ， 网传年薪百万 。 在这场直播3小时的直播首秀中 ， 刘涛总计带货1.48亿元 ， 总引导进店人次达4377万 ， 与近期“顶流姐姐”的刘敏涛合作的直播片段刷屏网络 。
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▲ 刘涛与聚划算互动
随后5月17日 ， 由阿里巴巴、淘宝直播、银河众星共同发起的国内首档直播节目――《向美好出发》正式登场淘宝直播间 ， 首期嘉宾便是著名主持人汪涵 。 在直播的4小时内 ， 汪涵总交易达1.56亿元 ， 直播间观看人次超2000万 ， 多项产品上架秒空 ， 售罄补货超15次 。
淘内竞争已经足够激烈 ， 淘外抖音、快手战场上的厮杀也是王不见王 。
以快手、抖音为代表内容短视频平台在卖货上来势汹汹 。 2018年快手开始试水电商业务 ， 随后推出快手小店完成站内闭环 。 根据数据显示2019年快手GMV超过400亿 ， 今年的目标将飙涨至2000亿到3000亿 ， 这几乎是叫板淘宝的水平 。 起步稍晚的抖音也不甘落后 ， 截止2019年第三季度 ， 抖音单月直播突破10亿 ， 最近两个月这个数字已经超过30亿 ， 有业内人士分析今年抖音直播带货很有可能突破500亿 。
GMV突飞猛进的背后 ， 快手、抖音也在积极培养自己的头部主播 。 招商证券的数据显示 ， 在2019年快手400亿的GMV中辛巴独占133亿 ， 贡献了近三分之一 。 但由于辛巴与其他主播在快手上叫嚣喊话造成的不良影响 ， 快手只得狠心封杀 。 幸好随后董明珠携格力电器有备而来 ， 直播带货3.1亿 ， 帮助快手扳回一局 。
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