苏宁|国庆档消费回血，零售商鏖战未停
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中国内需不眠 ， 企业步履不停——热闹红火的双节大促 ， 成为了观测零售巨头战略布局、检验中国经济内循环落地进度的窗口 。
文／陈纪英
设计／麦子
在一场席卷全球的疫情之后 ， 还有什么能比随心所欲的逛逛逛、玩玩玩、买买买 ， 更能抚慰人心呢？
作为疫后首个超长假期、国庆中秋喜相逢的双节消费 ， 既是双十一电商大战的预选赛 ， 也是检验中国经济疫后消费爆发力的晴雨表 ， 以及推动中国经济“内循环”转型的发力点 ， 没有任何一个电商平台、零售巨头会掉以轻心 。
战略上重视有加 ， 战术上却轻重不一——大部分平台 ， 仅把阳澄湖大闸蟹、月饼酒水等节日中秋标配产品 ， 作为双节大促的发力点 。
与多数友商“轻兵走单骑”不同 ， 线上线下双主场发力、五环内外全场景覆盖、50亿全品类补贴的苏宁 ， 高举高打发起了一场“海陆空”战役 。
电商大战国庆档 ， 到底谁能占据C位？
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50亿补贴全品类 ， 抢跑预热双11
稻熟江村蟹正肥,双螯如哉挺青泥——大闸蟹就是很多吃货的敬亭山 ， 永远相看两不厌 ， 自然也成为电商双节大促的标配 。
阿里携手大闸蟹五大湖区打造线上好蟹；一度放弃的京东今年重启阳澄湖大闸蟹品类；拼多多开启长三角大闸蟹云拼节；等等 。
苏宁当然也没有缺席 ， 在苏宁易购(002024,股吧) ， 大闸蟹力压月饼夺魁 ， 节前两周大闸蟹销量同比增长239.9% ， 江浙沪吃掉全国40%的大闸蟹 。
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相比其他电商平台 ， 苏宁在大闸蟹品类也有新玩法——不仅在存量市场打转 ， 通过苏宁零售云的直播专场 ， 苏宁还把大闸蟹品类落地到了内陆地区和下沉市场 ， “大闸蟹自由”不再是一二线的专享 。
相比其他电商平台取巧的“单点突破” ， 苏宁易购的补贴更为壕横 ， 国庆双节苏宁将释放50亿额度 ， 全品类补贴、投入一亿件超低价热销爆款、价保延长至11月12日等 ， 提前打响补贴战 ， 覆盖黄金、宝马、开店、3C、超市等硬通货、全品类 。
以行业内公认“价格最为坚挺”的2019年的飞天茅台(600519)53度为例 ， 苏宁易购的到手价为2699元 ， 比其他头部平台便宜近300元 。
汽车、黄金作为价格坚挺的硬通货 ， 过去一向很少出现在电商补贴名单上 ， 但苏宁易购“狂补日”的第一发子弹 ， 就对准了宝马——官方指导价42.69万的宝马525Li M ， 苏宁易购补贴近8万元 ， 售价仅为34.8万 ， 而且没有附加费 ， 只卖裸车价 ， 并享受官方同等售后服务 。
不仅宝马大降价 ， 黄金也成为苏宁50亿真补贴的主角——主要补贴50g的投资金条 ， 每克补贴7元左右 ， 买一块直接便宜350块钱 。
补贴黄金 ， 也是抓住了双节消费的热点 ， 应需而生 。 《苏宁易购2020年中秋国庆节前消费大数据》报告显示 ， 近一个月（8月27日-9月26日）婚庆用品销量同比增长128.5% ， 黄金珠宝销量同比增长136.3% 。
电商补贴很常见 ， 但苏宁补贴不走“寻常路” ， 隐藏了四大“心机” 。
第一 ， 随着补贴成为电商标配 ， 消费者的感知度、惊喜度都在下降 。 而苏宁易购的’狂补日’ ， 针对大牌爆品实行大额补贴 ， 意在提升百亿补贴的品质 ， 而且全品类广覆盖 ， 让消费者可以一站式“购齐” ， 转化效果也会大幅提升 。
其次 ， 今年全民遭遇疫情 ， 被压抑的剁手需求亟待释放 ， 又遇国庆中秋喜相逢 ， 双节消费必然大爆发 。 但是今年的双节大促 ， 大部分电商平台又集体落入月饼大闸蟹单品类补贴的同质化俗套 ， 而苏宁则别出心裁 ， 补贴汽车、黄金等硬通货 ， 更容易占领剁手党的消费心智 ， 擦亮苏宁补贴的品牌标签 。
其三 ， 此次双节大促 ， 与接下来的双11大促形成了很好的承接——在今年的双11大促中 ， 最先“发枪”的苏宁易购已经抢得了先机 。
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