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智能家居|定义「爆款」，创米的「互联网式」居家安全哲学( 二 )


不过 ， 更大的难点还在于 ， 这是一条“摸着石头过河”的空白路 。最明晰的事实是 ， 在此之前 ， 智慧门仅仅是概念 ， 绝大部分家庭用户还都是使用的传统门 ， 创米做的事是在解决用户的需求痛点 ， 但也更等同于“颠覆传统防盗门行业” 。希望与压力并存 。
但作为掌舵人 ， 李建新的想法一直没变 。“我们跨界去做这件事情 ， 会让整个传统的业务 ， 觉得他们自身需要改变 ， 而且改变是必然的 。”
如今伴着数据 ， 再回过头来看这番话 ， 似乎更有力度 。除了前文提到的小米众筹的“出人意料”的成绩 。最新的数据是 ， 从产品推出到现在 ， 在3个月不到的时间里 ， 这款定价4999元小白智慧门已经完成3000多万元销售额 ， 几乎实现盈亏平衡 。
聚焦到产品 ， 更具象的标签是 ， 在解决固有的供电问题之外 ， 如今小白智慧门的配备是“不锈钢精铸工艺 ， 高清大广角摄像头、10英寸IPS触摸屏、集成智能指纹门锁以及智能猫眼等诸多智慧功能于一体 。”
“事实上我们也算是真正打响了这个行业的第一枪 。”李建新感叹 。
据了解 ， 如今创米有电池版、常电版两个版本 。电池版可实现停电后还能开门 20 次以上 ， 超过 50 万次的充放电寿命测试 ， 6 小时即可充满电 。常电版采用智能供电 ， 将 220V 交流电转换成9V2A 直流电 ， 并利用创米定制供电模板和高容量超级电容 ， 实现永不断电 。
但从某种角度来看 ， 创米不仅是打枪者 ， 也更是授枪人 。“我们给这个行业带来的更多的是一种革新 ， 一种新的思想 ， 我们不仅会把这种新的理念传递给行业 ， 更会提供相应的技术和产品 ， 真正赋能 。”
可以看作 ， 这是创米的行业“姿态” ， 即以革新者的角色出现 ， 但最终的定位是以赋能者的身份共存 。TO C ， 也TO B 。
客观来说 ， 这恰是一个“互补互利”的局面 。对“重生意”的传统厂商来说 ， 其优势点在渠道和分发 ， 而对具备互联网基因的创米来说 ， 其特长是基于传统模式的互联网改造、升级 ， 唯有两者协同作战 ， 才能真正迅速放大智能家居的市场边界 。
二
定义“爆品”
2016年双11当天 ， 全民狂欢 ， 淘宝交易额再创新高 。而在网络摄像机这个产品类目下 ， 一个新的产品成了全网的销量总冠军、单品销量超百万 ， 它就是小白智能摄像机 。
【智能家居|定义「爆款」，创米的「互联网式」居家安全哲学】这也是创米名副其实的第一个“爆品” 。
智能家居|定义「爆款」，创米的「互联网式」居家安全哲学
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“我们最初的考量是这个产品是否对用户有价值 ， 以及这个产品的创新性如何 。”回顾当时选择小白智能摄像机的情景 ， 李建新说道 。
更具体的表述是 ， 在他看来 ， 之所以选择这款产品切入 ， 一方面是因为这款产品本身就是用户刚需 ， 潜在市场规模巨大；另一方面摄像头本身则是“整个物联网里最具互联网特征的产品 ， ”如在摄像头这款产品上 ， 你能看到如特殊编码、加密保障等多重的互联网独有属性 。
而在当时 ， 这也恰是创米的优势所在 。“我们最初的创业班子从手机行业出来的比较多 ， 技术基础是我们当时的优势 。”
互联网人做“互联网事” ， 后来的成绩也恰印证了李建新的判断 。更可以看作 ， 也恰是这款产品 ， 开启了后续创米的“爆品”之路 。
若是从现在回顾创米的选择 ， 人们似能得出结论的是 ， 创米的“爆品逻辑”仅是在合适的时机 ， 根据自身的长处 ， 选择对的、合适的方向 。
但这显然不是全部 。一个和小白智能摄像机相关的细节是：在进行研发时 ， 其周期同样长达14个月 ， 比普通摄像机高出一倍；某单个组件修模 ， 经历了27次的调整 ， 只为了在外观上达到极致 ， 模具废掉了好几套 ， 仅初始模具开发费就超过了60万；且生产过程中全力搭建无尘车间、对微量问题产品严格实施召回 。


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