负债|杨杨：她摆地摊卖首饰，如今却负债500亿？买的人却不如卖的人精！
_原题是：杨杨：她摆地摊卖首饰 ， 如今却负债500亿？买的人却不如卖的人精！
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哈喽！宝迷们好呀！我是喜欢分享珠宝知识 ， 更喜欢分享珠宝福利的杨杨！
最近听到了这么一句话 ， “鸡毛很轻 ， 只要有点儿风 ， 它能飞上天” ， 出自电视剧《鸡毛飞上天》 。
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这部剧你们看过吗？我很佩服 剧中的主人公“骆玉珠” ， 她从鸡毛换糖开始 ， 白手起家 ， 创立了自己的商业帝国 。
而这个人物的 原型 ，来自浙江商人 周晓光 。
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不过 ， 比起电视剧的欢乐结局 ， 周晓光自己的真实人生 ， 有点让人意想不到了 。
她的发家史和电视剧里展示的一样 ， 是从摆摊卖进口首饰开始的 。
上个世纪七八十年代 ， 国产的首饰款式单一 ， 满足不了年轻人对于时尚、漂亮的追求 。
周晓光从中看到了商机 ， 便开始 倒腾进口首饰 ， 并在地摊上直接 沿街叫卖 ， 结果硬是 从20元的成本 ， 赚到了2万元的回报！
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有了创业的“第一桶金” ， 周晓光随即 成立了自己的首饰公司 ， 又把2万元 ， 直接 翻到了800亿元 ， 成了名副其实的“富婆” 。
然而 ， 她做小生意在行 ，却掌握不住大生意 ， 随着经营不善 ， 她的资产迅速缩水 ，不久就从首富变 成了“老赖” 。
可想而知 ， 当初摆地摊卖首饰的人 ， 如今尚且如此 ， 何况 在地摊上买首饰的人？更 别提占便宜了！
你们不信？听我说说其中的门道吧：
有的宝迷看到这里 ， 是不是想说 ， 道理我都懂 ， 但在小小的地摊上 ， 物美价廉的首饰 ， 还是让我情不自禁地想买买买啊！
那么问题来了 ，在地摊上买首饰 ， 真的会让人们捡漏吗？你们继续往下看 ， 就知道了……
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俗话说“只有错买 ， 没有错卖” ， 地摊上的首饰 ， 看着廉价 ， 商家却为了能让你们“开开心心”地掏钱买下它 ， 还是花了不少心思！
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什么样的首饰能一下子吸引到你们？
答案是有高颜值？这对于地摊上的首饰来说 ， 难度系数有点大 。
所以答案只能是另一个了 ， 那就是 “有说法” 。 很多商家在售卖地摊上的首饰时 ， 都会跟你们说“这是我家祖传的”“这是我从农村辛苦寻来的”“这是以前皇宫里流出来的”……
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你们听他们的故事入迷了 ， 手上再丑的物件儿都觉得不一般了 。
可是 ， 你们想一想 ， 如果他们说的都是真的 ， 那么他们把自己的这些宝贝送去拍卖不更有钱赚吗？怎么会给你们捡漏？
没一个商家会把生意做成慈善 。
所以 ， 我还是奉劝你们 ， 不是行家 ，不要想着靠地摊上的首饰一夜暴富 ， 否则只会赔得“掉底裤”！
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在地摊上买首饰 ， 图的不就是个物美价廉嘛？！商家太明白买家们这一点小心思了 。
但真有那么多物美价廉的首饰吗？ 地摊上鱼目混珠的现象太司空见惯啦！
比如 ， 一条碧玺手串 ， 五颜六色的很是好看 ， 可是谁能想到 ， 其中一半以上的珠子 ， 都是染色的玻璃 。
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如果你们难以置信 ， 自己买了它真的能捡漏 ， 那么商家会给你们勇气坚信 ， 自己买了它确实占了大便宜 。
他们会说 ， 这条碧玺手串亏本卖你们啦 ， 因为我有这样那样的原因 。 或者说 ， 给你们个进货价 。
总之 ， 先用特殊的话术 ， 骗取你们的信任 ， 后来再顺水推舟 ， 渔翁得利 。 所以 ， 你们 别再被花言巧语蒙骗了心智啊！
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每次逛街 ， 看见一处地摊上 ， 围着一群人 ， 你们是不是也想挤上去看看到底商家在卖的是什么？
等你们也上去围观了 ， 恭喜你们！“入圈”成功！
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人都是有从众心理的 ， 看见别人都抢着要的东西 ， 自己也会心动 ， 至于东西是好是坏 ， 并不看重 。
从众的人 ， 目标在于和周围人一致 ， 而不是保持独立 。
话说回来 ， 再看看 围着的那群人 ， 真是一群买家吗？其实 ，不少都是“托儿” ， 为了帮商家营造奇货可居的氛围存在的 ， 当然也都是收费的 。
有时候 ， 全场可能只有你们才是真的买家 ， 其他都是“演员” 。 所以 ，改掉看热闹的小毛病吧？你们能省很多事！
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近几年 ，首饰以次充好的现象越来越多了 ， 尤其集中在镶嵌类首饰身上 。
因为镶嵌在一定程度上能够遮挡住宝玉石本身的缺陷 。
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这对于拿不到优质宝玉石的小商家们来说 ， 把劣质的宝玉石镶嵌成看起来高大上的首饰 ， 以提升售价 ， 是提高利润的绝佳手段 。
做戏做全套 ， 为了让你们相信 ， 他们卖的首饰是真的很不错 ， 还配备了“权威”珠宝鉴定证书 。 事实上呢 ，连这对应的证书也不是真的 。
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所以 ， 我建议你们 ，不要轻易购买地摊上镶嵌类首饰 ， 一来镶嵌材料很低劣 ， 二来镶嵌的宝玉石品质也不好 ， 怎么戴都low；
也不要被所谓的证书给唬住了 。
国内省检以上的证书 ， 做一张也要几十块钱 ， 他们卖的镶嵌类首饰这么便宜 ， 用真的证书 ， 还赚不赚钱啦？
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地摊上的首饰 ， 商家通常没有用华丽的盒子装着 ， 往往都是用塑料纸一垫 ，直接放在地上 。
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路过的你们 ， 一好奇 ， 一拿起 ，一不小心 ， 给他们把宝贝给碎了 ， 那完了——他们可不会给你们“好果子吃”！
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这种千载难逢讹人的好机会 ，他们抓到了 ，不把你们的钱包“趴层皮下来” ， 也对不起自个儿天天风里来雨里去没日没夜地摆摊做点小本生意啊 。
有时候 ， 他们为了让你们“不下心”犯这样的错误 ， 还会故意给你们“下套” 。
所以 ， 行话说 “玉不过手” ， 你们真的要听进去 ， 在地摊上看首饰也好 ， 在专柜看首饰也罢 ，不要轻易地拿起首饰把玩欣赏 ， 以免无心之失 。
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总的来说 ， 想要不被地摊上的首饰套路自己 ， 学会说不很重要！
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一分钱一分货 ， 首饰本身的价值 ， 才是决定价格最根本的因素 ， 因此你们最好端正心态 ， 千万不要轻易有捡漏首饰的想法 ， 小心贪便宜吃大亏 。
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在珠宝业内 ， 有个行规是 ， 你们 一旦说出自己想要的首饰的价格 ， 那就要买下它 ， 否则商家跟你们很难过得去 。
所以 ， 如果你们不懂一件首饰值多少钱 ， 那多听多看 ， 千万别多嘴 。
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当然 ， 话也不能说死 ， 诚信经营的商家也不少 ， 他们卖的首饰便宜又好看 ， 宝迷们看着质量不错的首饰 ， 还是能够买买买的！
只是这样的商家多有自己的品牌 ， 为了口碑 ， 敢低价卖好货也是有底子撑的 。
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杨杨心享
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