江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

知乎知乎好物推荐如何实现带货( 二 )


这从知乎官方发布的「购物车选配指南」圆桌话题讨论的带货数据也可以得到佐证 。 其中在带货“真香”单品排行榜中 ， 12件商品共有5件为单价过千的商品 ， 包括智能电视、滚筒洗衣机等 。
作为知乎科技盐究员之一的“蓝大仙人”发布文章《最新2020年6月液晶智能电视选购攻略》 ， 从常见问题答疑、硬件与性能参数、画质处理技术、HDR效果及稿性价比机型推荐五个维度 ， 分享电视选购方法 。 通过知乎“好物推荐” ， 此篇文章已成功带货超过2200万元 。
除硬核分析外 ， 专业用户的体验分享也为网友提供可靠的消费参考 。 以知乎高热度商品牛奶品类为例 ， 单个高热度相关问题浏览量已超过千万 ， 其中用户“Tincojj”介绍各品牌牛奶口味的一个回答推荐商品18款 ， 获赞超过5.6万 。
知乎知乎好物推荐如何实现带货
本文插图
3）场：平台基调奠定理性种草氛围
知乎作为知识内容平台 ， 自身也具备天然的带货场景 。
从社区产品的角度来说 ， 问答筛选机制 ， 专业、真实的社区氛围和创作者会让解答更可信赖 ， 真正高效辅助决策 。
相较于其他平台 ， 知乎用户围绕着某一感兴趣的话题各抒己见 ， 理性交流 ， 用户之间的交流更像辩论而非争论 。 这一特色一直延续至今 。 而知乎早期通过邀请制建立的专业、认真、友善的知识分享的社区调性也有所沉淀 ， 这让知乎在后续走向大众化和开启商业化之时 ， 这一底色也能很好的保留 。
从平台功能角度 ， 在打通电商功能之前 ， 知乎就有付费LIVE及圆桌讨论等功能 ， 用户已经能够接受除图文外 ， 更为直观以及更具互动感的交流方式 。
知乎“好物推荐”功能去年10月上线 ， 内容创作者可以通过插入商品卡片 ， 凭借专业知识引导其他用户购买获得相应收益 。 今年618期间 ， 知乎直播带货跟好物推荐功能实现了打通 ， 与之对应 ， 创作者通过知乎直播可获得三项权益：一是带货达人现金奖励；二是订单额外奖励；三是直播间流量加持 。
而在电商功能全面打通后 ， 知乎以官方账号、圆桌话题等形式为用户建立话题场景 ， 便于创作者带货 。 除去年双十一推出的美妆、数码等品类“小蓝星推荐榜单”外 ， 今年618知乎发起的年中购物系列活动 ， 更推出冲刺618加购清单 ， 营造购物氛围 。
截止6月19号 ， 「购物车选配指南」圆桌覆盖浏览量达6670万 ， 覆盖购物决策及种草类问题333个 ， 总计回答创作17,855个 ， 其中好物种草回答2981个 ， 共收入精选回答446个 。 圆桌成功带货5366万元 ， 带货金额9999元以上的回答679个 。
可以看到 ， 从去年双十一到今年的618 ， 知乎正循序渐进的强化自身“购物决策辅助者”这一角色 ， 逐步占领用户心智 。 去年双十一上线的知乎小蓝星推荐版本的标语便是“购物之前 ， 先上知乎 。 ”
知乎差异化带货的野望
知乎知乎好物推荐如何实现带货
本文插图
由此可见 ， 作为综合性内容平台 ， 与其他带货平台相比 ， 知乎带货的差异化在于其转化并非靠时下风靡的价格促销 ， 主要在于专业性及精准性 。
整体来看 ， 知乎用户对商品介绍不局限于活动折扣或营销噱头 ， 而是从专业角度详细分析商品原理及功能 ， 在冲动消费的促销节日中增加了理性元素 ， 帮助用户做购物决策 ， 选最优解 。
在内容电商盛行的当下 ， 知乎的这一差异化带货模式 ， 在当前带货模式仍较为同质化的背景下 ， 更凸显了其价值所在 。
拥有专业知识的用户是知乎能够进行电商尝试的前提 ， 通过搭建创作者利益分成机制 ， 知乎带货模式的正向循环已经初步形成 。
通过「分享+带货」形式 ， 知乎创作者可以获得可观收益 ， 且专业的内容与亲身分享相对更能长尾带货 。 目前 ， 好物推荐功能里 ， 一篇优质内容可以持续为创作者带来收益 ， 且高赞内容或回答曝光率越大 ， 后期的收益将越大 。


推荐阅读


上一篇：业务立讯精密：客户对公司系统封装业务表现非常满意

下一篇：鸿蒙可升级到鸿蒙2.0的四款华为手机，在用的恭喜了