知乎知乎好物推荐如何实现带货
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618期间 ， 知乎也加入了带货大军 。
结合“好物推荐”功能 ， 知乎上线“花式开箱”有奖视频活动与“‘购物车'选配指南”圆桌 ， 为网友提供购物参考 。 在各平台拼价格、拼明星的热闹氛围里 ， 知乎的内容带货又是较为“冷静”的 。
【知乎知乎好物推荐如何实现带货】作为一个知识内容平台 ， 知乎带货的核心在于以问答、直播等多种载体 ， 通过专业内容进行带货 ， 社区平等友善的交流氛围 ， 使知乎带货更偏理性种草 。
在直播电商较为同质化的现阶段 ， 知乎的这一模式自成差异化 。
作为知识社区 ， 知乎的问答筛选机制 ， 专业、真实的社区氛围让内容更值得信赖 ， 释放出辅助消费决策的势能 。 同时垂直领域的专业创作者聚集是知乎一直以来的特色 ， 在多年积累下 ， 知乎拥有一批分散在各个垂直领域的大V；通过与外部广泛的电商平台打通内容消费链路 ， 专业创作者的带货也呈现出更长尾、更高客单价的特点 。
随着未来电商行业进一步走向流量的精耕细作和效率优化 ， 知乎的带货也将释放更大的价值 。
而对于今年动作频频的知乎来说 ， 去年就已入局电商 ， 也为其自身的商业化赢得了更多空间 。
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知乎带货的“人货场”
内容平台电商带货本质上是人货场的再次匹配 ， 通过梳理知乎带货的案例 ， 可以看到知乎的“人货场”逻辑已经逐步理顺 。
1）人：专业创作者满足更精准的需求
在知乎的带货模式里 ， 较为专业的内容创作者是其能够区别于其他带货平台最为关键的因素 。
知乎CEO周源曾表示 ， 知乎始终重视内容的质量 ， 不管内容来自哪个领域 ， 希望都能够产出和传播高质量的、有价值的、可沉淀的内容 。 在平台的价值引导下 ， 其内容创作者乐于分享利他内容 。
在此前的问答模式下 ， 平台积累了一批各领域的专业用户， 普通用户对其有较高信任度 。 一个可见的细节是 ， 知乎用户会自发建立”知乎大V排行榜“等相关问答 ， 归纳整理知乎各类大V 。
与时下流行的主播带货不同 ， 知乎用户更多聚焦于某一特定品类 ， 基于自身消费体验及专业知识对商品进行分享 ， 由此可以满足更精准的用户需求 ， 实现高效率的专业带货 。 举例来说 ， 知乎用户“青雀”目前在知乎上拥有38.1万粉丝 ， 在问题“2020年618有什么值得囤的护肤品和化妆品？”下 ， 详细地列出618值得买清单 ， 总结各大美妆品牌在618购物节的福利活动 。 此外 ， 拥有7.3万粉的蓝大仙人在智能电视领域有较深的研究 。
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2）货：对接电商平台打通消费链路 ， 带货更高客单价
从货的角度出发 ， 知乎已与多个第三方电商平台打通 。 在好物推荐功能中 ， 创作者可以从京东、淘宝、知乎、拼多多、美团添加商品 。
对电商平台的全方位覆盖 ， 一方面可以丰富SKU的选择 ， 便于各领域的创作者带货 ， 另一方面 ， 更多样的电商平台 ， 可以综合各平台的品类优势 ， 根据带货商品的属性匹配更为合适的第三方平台 ， 满足创作者带货的专业垂直的需求 。
从此次618活动的结果来看 ， 消费者在购买单价较高或是专业属性较强的商品时 ， 购物决策时间较长 ， 需要更为科学、理性的种草 。 而知乎的知识内容平台定位一定程度上承担了辅助消费决策的角色 ， 重度消费决策用户对知乎的依赖度更高 。
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