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万峰|深度丨万峰隐退，谁的遗憾( 二 )


这一年 ， 24岁的吉林财贸学院（吉林财经大学前身）金融系学生万峰毕业 ， 进入老人保吉林分公司人身险处 。 因在老人保为期2个月的人身保险讲习班中表现出色 ， 转年被公派美国友邦香港总部学习精算实务 。
蛮荒年代主动选择了一穷二白的保险 ， 是种勇气 ， 也是一种幸运 。 时代没有辜负这位改革开放后第一批大学生 ， 中国保险复业后的第一批寿险专业人才 。
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-Insurance Today-
香港“过客” ， 奠定一生保险坚守
短暂的香港之旅 ， 令之成为当时国内为数不多的接触过发达市场寿险实务者 。 此后五年万峰连升数级 ， 31岁升任老人保吉林分公司副总经理 。
1989年 ， 万峰调往老人保香港系统 ， 历任中国人寿香港分公司助理总经理、太平人寿香港分公司高级副总经理等职务 ， 看到了成熟市场寿险公司应有的样子 。 期间 ， 万峰还是最先参与筹备太平人寿的保险人 。
或许正是这长达8年的香港寿险市场履历 ， 奠定了万峰坚持一生的传统寿险公司经营与管理理念——主张成熟市场的发展模式 ， 主要通过发展期缴类健康险、养老险业务推动保费规模的持续增长 。
期间 ， 万峰将自己的讲义整理成书——《寿险基础数理》 ， 被誉为国内第一本精算教材 。 此后多年 ， 他还主编了《寿险公司经营与管理》、寿险教育训练系列教材、编译了《日本寿险数理与实务》、《日本寿险会计》 。 新华时期的风险管理师教材 ， 亦是万峰主编 。
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-Insurance Today-
深圳成名 ， 开启职业生涯快车道
1997年 ， 39岁的万峰回归大陆 ， 成为中保人寿（中国人寿前身）深圳分公司总经理 。
在那个简易型、高利率、团体险、1年缴产品为主的时代 ， 万峰以成熟市场的期缴打法一跃成为市场第一 。
那时候的银行利率是非常高的 ， 可以达到10%几甚至14% 。 企业经常拿一笔福利费给所有员工买一份保费 ， 然后一年的时候保险公司帮企业发奖金 ， 产品叫福寿安康 。
“这叫什么保险 ， 全国半年工作会议上我就说要做个人保险；当年还没有期缴说法 ， 我就说要做长交业务” ， 这是万峰在《中国保险40年40人》的选荐活动恳谈会上讲得第二则故事 。
据说当时这一提法遭遇了多人批评 ， “你刚回来 ， 你知道什么？香港保险的做法 ， 那是资本主义的保险 ， 我们做的这才是社会主义的保险”上纲上线的言论 ， 吓得万峰没敢吱声 。
但他还是偷偷的做了 ， “我不管别人怎么说 ， 我是不做了 ， 不做怎么办？我就决定消化它 ， 那时候没有转型这个词 ， 就叫甩掉福寿安康 ， 发展个人营销 。 ”
随后的三年中 ， 万峰消化福寿安康的策略和后来的转型操作如出一辙 ， 保障整体规模稳定的同时 ， 以加大个险营销、长期业务增量消化不健康的存量业务 。 “按照总规模3.2亿的保费做了一个三年规划 ， 做1个亿的个人长期产品 ， 就消化1亿的福寿安康 。 ”
这或许是万峰的第二重幸运 ， 1998年是个险营销的黄金年份 ， 是寿险行业的分水岭 ， 大量素质较高的下岗工人涌入保险代理人行业 。
这一年寿险保费超越财险 。 半年做了2亿的个人产品后 ， 万峰宣布1999年 ， “任何单位不准再做福寿安康”放弃3.2亿存量保费 。 “我心里有数”的预判中 ， 当年万峰以3.4亿长险个人保费补上 。
反观其他主体在两三年后政策调整中方才反应过来 ， 这也一举奠定了中保人寿深圳的江湖地位 ， 数年蝉联市场第一 。
多年后万峰回忆 ， 当时也有“人家新官上任来了是大力发展保险 ， 你怎么砍业务？”的质疑 ， 后来大家方才理解：作为一个寿险公司 ， 还是应该发展散户 ， 长期的期交 ， 才能建立公司持续发展能力 。
坊间传言 ， 早已登顶世界之巅的那家保险巨头曾在那时挖角万峰 ， 操刀寿险 ， 未成行 。
1999年 ， 中保人寿更名为中国人寿 ， 何界生出任总经理 。 深圳一战成名的万峰 ， 以优异的业绩得到了时任中保人寿总经理何界生的赏识 ， 此后踏上职业生涯快车道 ， 北上总部 。


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